주목 민족 브랜드: '풀뿌리' 안 타 는 '글로벌 스타' 로 탈바꿈 할 수 있 을 까

'풀뿌리' * * * * 에서 '글로벌 스타' 로 탈바꿈 할 수 있 을 까?

설립 초기 에 안 타 는 '풀뿌리' 이미 지 를 가지 고 리 닝, 특 보 등 국산 브랜드 의 배후 에서 옹졸 하 게 성장 하여 침하 시장 을 발굴 했다.

지금까지 안 타 는 '막내' 가 '맏형' 리 닝 을 제 치고 중국 스포츠 브랜드 시가 1 위 를 차지 했다.최근 에는 아 디 다스 를 제 치고 나이 키 에 이 어 세계 2 위의 스포츠 브랜드 로 떠 올 랐 다.

그렇다면 안 타 는 어떻게 역습 을 했 을 까?

마찬가지 로 몇 년 동안 대중 포 퓰 리 티 노선 을 밟 아 왔 기 때문에 안정 은 '저렴 한 가격', '흙 냄새' 등 라벨 에서 벗 어 나 기 어 려 웠 다.현재 회 사 는 해외 로 대거 진출 하고 대리 판매상 모델 에서 직 영 모델 로 전환 하려 고 노력 하고 있 지만 국제 화의 꿈 은 과연 이 루어 질 수 있 을 까?무사히 세계 의 안착 이 될 수 있 을 까?

01.   아 디 다스 를 제 치고 세계 2 위 가 되다      안 타 는 운동복 계 의 모태 이다.

안 타 는 이 달 중순 2021 년 상반기 실적 예 고 를 발표 했다.예고 에 따 르 면 회사 상반기 의 순 * * * 는 적어도 36 억 위안 으로 동기 대비 55% 올 랐 고 귀 모 순 * * * (Amer 합 영 회사 의 영향 을 고려 하지 않 음) 는 동기 대비 65% 이상 성장 했다.6 월 18 일 에 홍콩 주 는 장 을 마 쳤 고 안 타 스포츠 주 가 는 6.41% 증 가 했 으 며 시가 가 4758 억 홍콩 달러 에 달 했다.

6 월 18 일 티몰 618 년 동안 판 매 량 은 전년 도 동기 대비 59% 증 가 했 고 매출 액 은 5 억 위안 을 넘 어 국산품, 브랜드 * * * * 가 되 었 다.

꾸준 한 금 리 소식 에 따라 안정 적 인 주 가 를 끌 고 있다. 지금까지 안 타 시 가 는 5033.6 억 홍콩 달러 로 작년 11 월 중순 에 비해 총 시 가 는 * * * 3000 억 홍콩 달러 를 돌파 하여 3012 억 홍콩 달러 에 달 했다.7 개 월 여 동안 안 타 스포츠의 총 시 가 는 2021.6 억 홍콩 달러 가 누적 상승 했다.

시간 선 을 더 늘 리 고 2012 년 6 월 이후 안 타 스포츠 주 가 는 최저 6.9 홍콩 달러 / 주 에서 * * * * * 의 189.7 홍콩 달러 / 주 까지 올 랐 으 며 상승폭 은 2649% 에 달 했다.

게다가 현재 5033.60 억 홍콩 달러 의 시가 안정 도 는 6 월 27 일 종가 624 억 달러 (약 4843 억 홍콩 달러) 의 아 디 다스 를 훌쩍 뛰 어 넘 었 다.이 밖 에 작년 에 안 타 했 던 순 * * * * 는 51.62 억 위안 에 달 했 고 정 * * * * 는 33.14 억 위안 에 달 하 는 아 디 다스 도 초과 했다.

그러나 예전 에 보면 전 세계 에서 든 국내 에서 든 운동복 시장 에서 든 나이 키, 아 디 다스 등 유럽 과 미국 브랜드 가 선두 자 리 를 차지 해 왔 다.

이제 안 타 는 국산 브랜드 인 '맏형' 리 닝, 트 위 터 등 을 넘 어 세계 2 위 에 오 른 아 디 다스 를 넘 어 섰 다.그렇다면, 안 타 는 어떻게 했 을 까?

02.    어떻게 리 닝 의 역습 을 돌 았 습 니까?

지금 은 운동복 계 라 고 할 수 있 는 마 오 타이 의 안 타 는 이름 모 를 작은 작업장 이 었 다.

1987 년 에 17 세의 정세 충 은 푸 젠 진 쟝 에서 600 개의 신발 을 도매 하여 북상 하여 첫 번 째 창업 금 을 벌 기 시작 했다.집집마다 구 두 를 팔 며 20 만 위안 을 모 은 정세 충 은 1991 년 진 강 으로 돌아 와 부형 과 함께 발 을 디 뎠 다.

그때 복 건의 진 강 은 중국 구두 의 도시, 361 이 라 고 할 수 있 었 다.도..특 보, 픽, 귀인 조, 리 닝 등 국산 신발 브랜드 가 모두 탄생 했 으 며, 당시 처음 설립 된 안 타 와 설립 된 지 1 년 밖 에 안 된 리 닝 은 모두 업계 의 막내 들 이 었 다.

그러나 그때 리 닝 은 '체조 왕자' 같은 슈퍼 IP 를 기반 으로 20 만 위안 의 작 동 자금 만 있 을 뿐 우 위 는 없 었 던 것 으로 보인다.

이 를 통 해 대중 운동 화 복 의 차별 화 노선 으로 시장 에 진출 하 는 것 을 선택 하고 높 은 가격 비율 로 서 너 선 을 차지 하 는 도 시 를 먼저 공략 하 는 동시에 회 사 는 판매 망 을 설치 하고 대외 무역 주문 을 받 아 판 매 량 을 늘 리 는 동시에 스포츠 경 기 를 계속 협찬 하여 브랜드 건설 을 한다.

한편, 베 이 징 올림픽 이후 큰 불 이 난 리 닝 은 고 급 스 러 운 발전 노선 을 선택 하여 소비자 들 의 마음 속 에 '높 은 상' 이미 지 를 수립 한 나이 키, 아 디 다스 와 경쟁 을 벌 였 다.그러나 결 과 는 뒤 풀이 죽 어 패 했다.

이때 의 안착 은 오히려 돌파 의 계기 가 되 었 다.

2008 년 에 올림픽 이 베 이 징 에서 개 최 했 는데 각 큰 운동복 은 공장 을 짓 는 가속 화 운동 복식 을 만 들 었 기 때문에 재고 가 산 더미 처럼 쌓 였 다.안 타 깝 게 도 재 고 를 줄 이기 시작 해 초 천 개의 오프라인 매장 을 폐쇄 했다.

그러나 재고 부담 으로 인해 리 닝 의 실적 은 2011 년 에 하락 하기 시 작 했 고 2012 년 에 상장 8 년 동안 * * * 적자 가 난 재무 보고 가 나 타 났 다.재무 보고 에 따 르 면 2012 년 에 리 닝 의 영업 이익 은 67.39 억 위안 으로 동기 대비 24.5% 감소 했다.적자 액 이 19 억 79 만 위안 에 달한다.

이에 따라 먼저 재고 부담 에서 벗 어 나 성 가 비 노선 을 걷 고 브랜드 건설 을 꾸준히 진행 하 는 안 타 는 리 닝 을 따라 잡 을 수 있 게 됐다.

그러나 안 타 폭발 적 인 성장 과 아 디 다스 를 뛰 어 넘 는 동 기 는 회사 시리즈 의 '구 매' 동작 이다.

송 과 재 경 에 따 르 면 안 타 는 인수 로 보유 한 서브 브랜드 가 30 여 개 를 넘 는데 그 중에서 전형 적 인 것 은 2009 년 에 백리 에 게 인수 한 FILA (필 라) 인 데 이것 은 고급 시장 을 밟 는 배 서 이자 회사 실적 의 주요 한 성장 점 이다.

재무 보고 에 따 르 면 2019 년 에 주요 브랜드 인 안 타 와 FILA 두 브랜드 가 차지 하 는 비례 는 각각 51.4% 와 43.5% 로 영업 에 기여 한 주력군 이다.2020 년 에 FILA 의 수익 기여 율 은 메 인 브랜드 의 안전 을 역 전 했 고 49.1% 에 달 했 으 며 메 인 브랜드 는 44.3% 에 달 했다.경영 * * 에 있어 서 FILA 는 44.94 억 위안 에 달 했 고 주요 브랜드 는 44.49 억 위안 에 달 했다.

FILA 인수 에 이 어 SPRANDI (스 판 디) 와 KINGKOW (소 우), 시조새, 살 로 몬, 윌 슨 등 고급 아웃 도 어 브랜드 를 인수 했다. 2021 년 에는 세계 5 위 권 경쟁 에 나선 다 는 소식 이 전 해 졌 다.

끊 임 없 는 확충 으로 안정 적 인 경영 * * * * 가 상승 하고 있다.또한 안 타 는 sku 포 지 셔 닝 이 낮은 중고 급 에 걸 쳐 패션 캐 주 얼 과 전문 스포츠 브랜드 를 모두 갖 춘 기업 이 되 었 다.

그러나 아무래도 수많은 브랜드 를 사 들 이 는 것 은 글로벌 화 를 위 한 바람 이다.창업 주 정세 충 은 "중국의 나이 키 가 되 지 않 고 세계 의 안 타 를 하 겠 다" 고 밝 힌 바 있다.

그러나 안 타 까 운 국제 화 꿈 은 과연 이 뤄 질 수 있 을 까?

03.    세계 의 안착 이 될 수 있 을 까?

가성 비 와 매수 만 으로 는 부족 합 니 다.

안 타 는 '세계 의 안녕' 이 되 기 위해 노력 하고 있다.

5 월 에는 아 디 다스 가 리 프 트 브랜드 를 매각 하고, 안 타 와 리 닝 이 입찰 에 나 설 것 이라는 보도 가 나 왔 다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 국제 브랜드 에 발 을 디 딜 때 '구 매' 하 는 동작 이 계속 되 고 있다.

또 안 타 는 젊은이 들 의 IP 를 만들어 대중 전문 스포츠 브랜드 로 향 하고 있다.얼마 전 왕 이 보 와 계약 을 맺 고 국내 각종 스포츠 행사 의 협찬 사가 됐다.

이 동시에 올해 초 에 안 타 는 DTC 모델 (소비자 에 게 직접 직면) 로 전환 하 겠 다 고 발 표 했 고 내용 은 두 부분 으로 나 뉘 었 다. 하 나 는 전자상거래 발전 에 총 력 을 기울 이 고 다른 하 나 는 오프라인 매장 의 판매 직 영 으로 전환 하 는 것 은 주요 브랜드 의 두 번 째 성장 점 을 열기 위 한 것 이다.

하지만 이런 노력 들 이 과연 세계 에 발 을 디 딜 수 있 을 까?

현재 로 서 는 안 타 는 국내 에서 잠재력 이 있 는 스포츠 브랜드 이지 만 국제 화 를 위해 서 는 가성 비 와 매수 만 으로 는 턱 없 이 부족 하 다.

우선 지속 적 인 인수 작업 이 회사 의 주요 브랜드 에 가 져 올 위험 이다.

현재 회사 의 절반 실적 은 필 라 에서 나 왔 다. 이 때문에 시장 은 필 라 가 '안 타 는 필 라 냐, 필 라 의 안 타 냐' 는 의혹 을 제기 했다.

재무 보고 데이터 에 따 르 면 2020 년 에 안 타 주 브랜드 의 매출 은 157.49 억 위안 으로 동기 대비 9.7% 하락 했다.FILA 의 영업 이익 은 174.50 억 위안 으로 동기 대비 18.1% 증가 했다.이 밖 에 FILA 의 총 매출 비율 은 49.1% 로 안 타 주 브랜드 의 44.3% 를 넘 어 섰 다.

이 는 서브 브랜드 의 성장 세가 급 격 히 증가 하면 서 주요 브랜드 의 발전 이 더욱 부진 해 졌 음 을 나타 낸다.

올해 초 에 안 타 창업 자 정세 충 이 회사 에 설정 한 세 가지 성장 곡선 중 하 나 는 안 타 를 대표 로 하고 과학 기술 이 '대중 전문 운동' 의 포 지 셔 닝 을 이 끌 어 가 는 혁신 적 인 성장 곡선 이다.

지금 은 서브 브랜드 인 FILA 가 이미 주요 브랜드 를 넘 어 섰 는데 회 사 는 어떻게 이 성장 곡선 을 뚫 을 수 있 겠 는가?

이로써 2020 재무 보고 가 발 표 된 후에 야 안 타 는 DTC 모델 로 전환 하여 * * * * 브랜드 로 전환 하 는 태 도 를 확립 했다.

DTC 모델 의 전환 을 잘 하면 고객 의 수 요 를 충족 시 키 고 고객 의 수 요 를 파악 하 며 사람과 화물, 장소의 관리 에 있어 효율 적 이 고 신속 한 통일 을 실현 할 수 있다.마찬가지 로 탈 중심 화 를 통 해 브랜드 운영 효율 을 극 대화 하고 다 중 브랜드 운영 효율 의 중첩 을 추진 할 수 있다.

그러나 분 양 대 운영 이 직 영 으로 바 뀌 는 것 은 기 존의 저 총이익 도매 모델 이 고 총이익 의 소매 모델 로 바 뀌 었 음 을 의미한다.안 타 메 인 브랜드 모 * * * * 에 우호 적 이지 않 습 니 다.

그 다음으로 대중적 인 가격 대비 안정 적 인 길 을 걷 고 있 지만 가성 비의 브랜드 들 은 국제 적 인 운동복 트 렌 드 를 이 끌 어 나 가기 가 쉽 지 않다.

안 타 는 현재 많은 국내 스포츠 경 기 를 후원 하고 있 지만 후원 하 는 국제 스포츠 경 기 는 손 에 꼽 힐 정도 로 나이 키 와 아 디 다스 가 협찬 사로 활동 하고 있 는 것 으로 관측 된다.

또 포 지 셔 닝 과 디자인 상의 문제 다.

안 타 는 장기 적 인 가성 비 노선 으로 인해 회 사 는 줄곧 '평 가 · 토 미' 의 대명사 가 되 어 왔 다.현재 리 닝 은 '국풍' 으로 인해 파리 패션 위 크 에 상륙 하여 전 세계 에서 '국풍' 을 일 으 켰 고 2021 년 에 파리 패션 위 크 에서 발표 한 최신 봄, 여름 시 리 즈 는 '땅, 물, 불, 바람' 네 가지 로 나 뉜 다.

리 닝 의 상권, 안 타 에 대한 위협 은 적지 않다.그러나 문 제 는 국 조 를 넘 어 설 것 처럼 보이 지만 국제 트 렌 드 를 이 끌 어 갈 수 있 는 것 은 브랜드, 즉 연구개 발 실력 이다.

최근 몇 년 동안 안 타 메 인 브랜드 는 NASA 시리즈, 사이다 연명 화, 드 래 곤 볼 등 100 가지 IP 크로스 제품 을 출시 했 으 나 모두 출시 되 지 않 았 다.그 디자인 이 시장 에서 큰 파 도 를 일 으 키 지 않 았 음 을 알 수 있다.

일각 에 서 는 발 디 딜 능력 이 더 향 상 돼 야 한 다 는 것 이 드 러 났 다.

전체적으로 보면 국제 시장 에서 이 고수 가 구름 같은 코스 에서 가성 비 와 다른 대형 브랜드 를 인수 해서 국제 에 진출 하려 면 아직도 갈 길이 멀다.그러나 안 타 까 운 성공 도 풀뿌리 기업 이 전국, 심지어 세계 에 진출 할 수 있다 는 것 을 보 여 주 었 다. 미래 에 국제 화의 간판 이 될 수 있 을 지 시간 이 지 켜 볼 수 있다.