民族ブランドに関心を持つ：「草の根」は安踏で「国際スター」になれるか？

安踏、果たして「草の根」から「国際スター」に脱皮できるのか？

成立初期、「草の根」のイメージで李寧、特歩などの国産ブランドの背後にある猥雑な発達、沈下市場を発掘しました。

今まで、安踏という低調な“弟”はすでに“老長兄”の李寧を追い越して、中国のスポーツブランドの市場価値の第一に位置しています。最近ではアディダスを超えてナイキに次ぐ世界第二のスポーツブランドとなりました。

では、安踏はどのように逆襲したのですか？

同様に数年来大衆の平民化のルートを歩いて、安踏に“平価”、“土の味”などのラベルを抜け出すことができません。今、会社は海外に進出して、ディーラーモデルから直営モデルに転換するよう努力していますが、国際化の夢は本当に実現できますか？アン踏は世界の安踏になることができますか？

01   アディダスを抜いて、世界第二位になります。      安踏は、スニーカー業界の「茅台」です。

安踏は今月中旬、2021年上半期の業績予報を発表した。予告によると、会社の上半期の純***は少なくとも36億元で、同期比55%上昇し、帰母純**（Amer合弁会社の影響を考慮しない）は同65%以上増加した。6月18日に香港株が終値し、安踏スポーツ株の上昇幅は6.41%で、市価は4758億香港元に達した。

6月18日、安踏の天猫618期間の販売量は同59%を超え、売上高は5億元を超え、国産品、ブランドの****となった。

絶えず良いニュースは高く安踏の株価を押して、現在まで、安踏市の価値は5033.6億香港元に達して、去年11月中旬に比べて、総市の価値は**3000億香港元を突破して、3012億香港元に達して計算に来ます。七ヶ月以上の間、安踏スポーツの総相場は累計で201.6億香港元に上昇しました。

更に時間の線を引き延ばして、2012年6月以来、安踏スポーツの株価は最低6.9香港元/株から***の189.7香港元/株まで値上がりして、上げ幅は2649%に達します。

それに、今は5033.60億香港元の市場価値に達しています。6月27日の終値が624億ドルに達したアディダスをはるかに超えました。また、昨年の安踏の純***は51.62億元に達し、同じく33.14億元のアディダスを上回った。

しかし、往年は世界でも国内のスニーカー市場でもナイキ、アディダスなど欧米ブランドがリードを占めています。

現在、安踏は国産ブランドの「老長兄」李寧、特歩などを超えただけでなく、ずっと世界第二位のアディダスを超えています。では、踏ん張りはどうやってできますか？

02。    どうやって李寧を避けて逆襲しますか？

今はスニーカー業界の「茅台」と呼ばれる安踏は、かつては知られていない小さな工房だった。

1987年、17歳の丁世忠は福建晋江から600足の靴を卸して、北上して第一桶の創業金の苦難の道を獲得することを始めます。家ごとに靴を売って苦労して20万元を集めた後に、丁世忠は1991年に晋江に帰って、父と兄と一緒に安踏を創立しました。

その時、福建の晋江はもう中国の靴の都と称することができました。°、特歩、ピケ、貴人鳥、李寧などの国産靴ブランドはすでに誕生しました。当時成立したばかりの安踏と創立してまだ一年の李寧は業界内の小弟だけです。

しかし、その時の李寧は「体操の王子様」というスーパーIPで支えられていました。20万元の資金を動かすだけの安踏は優勢を備えていないようです。

これによって大衆運動靴服の異化路線を取って市場に切り込み、高い価格比率で第三四線の都市を攻略し、販売ネットワークの敷設及び外国貿易注文を受けて販売を開始し、またスポーツ試合を絶えずに支援してブランド建設を行う。

北京五輪後に大火になった李寧は、ハイエンド化の発展路線を選び、消費者の心の中に「背の高い」イメージを打ち立てたナイキ、アディダスと競争した。しかし、結果的には、後継者が力なく負けてしまいました。

この時の安踏、突破のきっかけがありました。

2008年、オリンピックは北京で開催されました。各大きい運動靴の服は工場建設を加速し、運動服の製造を加速しました。安踏則は在庫の削減に力を入れ、千を超える線下店を閉鎖した。

しかし、在庫の圧力により、李寧の業績は2011年から下落し始め、2012年には上場8年間で赤字の財政報告が出てきました。財政報告によると、2012年の李寧の営業収入は67.39億元で、同24.5%減少した。損失額は19.79億元に達した。

これによって、先に在庫の圧力、歩留まりの路線及び絶えずブランド建設を行う安踏が徐々に李寧を超えることができた。

しかし、アン踏の爆発的な成長を促し、アディダスを超える動機は、「買う」という会社シリーズの動きです。

「松果財経」によると、安踏が所有するサブブランドを買収することで30以上を超え、その典型的なものは2009年に百麗手で買収したFILA（斐楽）であり、これは安踏のハイエンド市場上の裏書であり、会社の業績の主な増加点でもある。

財報によると、2019年には、主ブランドの安踏とFILAの2つのブランドがそれぞれ51.4%と43.5%を占め、営収に貢献した主力軍である。2020年、FILAの売上貢献率はすでに主ブランドのアン踏を超えています。49.1%に達し、主ブランドのアン踏は44.3%になりました。経営面では、FILAは44.94億元に達し、主ブランドの安踏は44.49億元に達した。

FILAを買収した後、アン踏はSPRADIとKINGKOW（小笑牛）、始祖鳥、サロモン、ウィルソンなどの中高級有名なアウトドアブランドを買収しました。

绝えず拡充するチームは、安踏の経営をますます上升させている。同様に、安踏を低中高級にまたがるskyuの位置づけとなり、ファッションカジュアルとプロスポーツブランドがそろっている企業をリードしています。

しかし、いずれにしても、多くのブランドの買収の背景には、国際化の野望がある。創業者の丁世忠はかつて、「中国のナイキをやめて世界の安踏を作ろう」と述べました。

しかし、安踏の国際化の夢は本当に実現できますか？

03    世界の安踏になることができますか？

価格性能比と買い付けだけではまだ足りない。

安踏は「世界の安踏」になるために努力しています。

5月には、アディダスはリーディングブランドを販売すると報道されています。アン踏と李寧は共に入札行列になるかもしれません。国際ブランドで「買う」動作が続いていることが分かります。

また、安踏も若者のIPを作るために努力しています。大衆専門スポーツブランド路線に向かっています。先日、会社は王一博と契約して、国内の各スポーツ大会のスポンサーになりました。

同時に、今年の初めに、安踏はDTCモード（直接消費者に直面する）への転換を宣言しました。内容は二つの部分に分けられています。一つは電力事業者の発展に力を入れています。もう一つはオンラインショップの販売を直接営業に移すことです。主ブランドの第二の成長点を開くためです。

これらの努力は、本当に世界に足を踏み入れるのを助けることができますか？

現在のところ、安踏は国内の有望なスポーツブランドですが、国際化に向けては価格性能比と買収だけではまだまだ足りないです。

まず、継続的な買収動作が主ブランドにもたらす潜在的なリスクである。

現在、会社の業績の半分は斐楽から来ており、これは斐楽が「安踏の斐楽か、それとも斐楽の安踏か」と市場に疑問を持たせている。

財政報告のデータによると、2020年、安踏主ブランドの売上高は157.49億元で、同9.7%下落した。FILAの売上高は174.50億元に達し、前年同期比18.1%増加した。また、FILAの総売上比は49.1%となり、すでに踏み主ブランドの44.3%を超えています。

これもサイドで明らかにしています。サブブランドの増加が急速に主ブランドの発展に疲れをもたらしています。

今年の初めに、安踏創始者丁世忠が会社に設定した三つの成長曲線の一つは安踏をはじめ、科学技術が「大衆専門運動」の位置づけをリードする革新的な成長曲線である。

今、サブブランドのFILAはすでにメインブランドを超えています。会社はどうしてこの成長曲線を通じていますか？

これにより、2020年の決算発表後、安踏はDTCモデルへの転換を確立し、ブランドの疲弊状態を挽回した。

DTCモードの転換をしっかりと行い、お客様のニーズを把握し、人、商品、場の管理において効率的かつ迅速な統一を実現することができます。同様にセンター化が可能で、ブランドの運営効率が大幅に改良され、多ブランドの運営効率の重ね合わせが促進されます。

しかし、販売代理店は直営しています。元の低毛利の卸売りモデルは高毛利の小売モデルに転向することを意味します。安踏主ブランドの毛***には友好的ではない。

その次に、安踏のまっすぐに歩く大衆性の価格比のルート、しかし価格性能比のブランドはずっとからすべて国際運動の靴の服の潮流をリードしにくいです。

観測によると、安踏さんは現在、多くの国内スポーツを支援していますが、国際スポーツの試合でも指折り数えられています。また、ナイキさんやアディダスさんをスポンサーにしています。

また、位置づけと設計上の問題です。

安踏は長期的な価格競争路線のため、会社はずっと「平価、土味」の代名詞です。現在、李寧は「国潮」のために世界中でパリファッションウィークに上陸しました。2021年にパリファッションウィークで発表された最新の春夏シリーズは「地、水、火、風」の4つの色系に分けられます。

李寧の圏外は，安踏に対する脅威は小さいとは言えない.しかし、二つの問題は国潮が圏外に出るように見えるが、国際的な潮流をリードするのはブランド、すなわち研究開発の実力である。

ここ数年、安踏主ブランドは百種類近くのIPクロス製品を発売しました。NASAシリーズ、スプライト連名靴、ドラゴンボールの超連名シリーズを含んでいます。限定的な国旗スターマークシリーズの製品ですが、全部でドーナツの爆発がありません。市場上では大きな波しぶきを上げないように設計されています。

側面には、安踏の研究開発能力が向上していることが明らかになった。

総合的に見れば、国際市場でのこの優れた選手は雲のようなコースで、価格性能比と他の大手ブランドを買い付けて国際に向かうだけではなく、責任感があります。しかし、安踏の成功も同様に草の根企業が全国ひいては世界に進出することが明らかになりました。将来は国際化の大きなブランドになれるかどうか、時間をかけて検証してみます。