중소운동화 브랜드'서진운동'을 해독하다.

나이키, 아디다스 등 스포츠 구두의 패가 잇달아 내려놓았고, 중저단시장을 시작하는 것은 물론, 원래의경로패주 는 바늘방석 에 앉은 것 도 발전 시기 에 놓인 중소 브랜드 에게 어려운 문제 를 냈 다: 자기 의 브랜드 를 1, 2선 도시 고거타의 경로 정책 의 순장 자 이자 팔 을 끊고 구한 용사 가 되어 자기 생존 의 본전 을 현향 으로 이식시켰다이윤토양 중?

기쁘고 위안할 만한 것은 이 경기가 곧 시작되는 경로 침몰 보위전 가운데 많은 본토 스포츠 브랜드들이 이미 그것을 피하는 것을 선택하였다예봉실질적으로 3, 4선 시장으로 가다.또렷한 채널 전략을 제외하고는, 그것들은 서로 맞는 제품 전략을 가지고 있다.어떤 가게가 어떤 물건을 팔지, 성장하고 있는 스포츠 브랜드는 이미 알고 있다.

전매점에서 시골에 가다

진강시 햇빛길은 스포츠 브랜드의 집중적인 상권으로 어느 정도 스포츠 브랜드의 ‘바람과 취동 ’을 통해 수백 미터 길이밖에 안 되는 길을 알아볼 수 있다.

2011년 설날이 막 지나자 중소스포츠 브랜드가 햇볕길에 있는 전문점을 닫았다.이 브랜드들은 남안, 안시내 등 전통경로인 맹구에서 큰'구역'을 일으켰다. 이어 한 곳의 전문점들이 이곳 마을에 열렸다. 중소스포츠 브랜드가 더욱 실질적인 경로 전략을 실시하고 있다.

진강을 예로, 햇빛길, 당안가가 2급 시장에 소속되는 상권이다.이런 상권에서 사람들은 결코 편안히 살지 못했다. 고도의 단말단 원가 비용, 이익이 실현되기 어렵고 성장성 브랜드 어깨에 쌓인 무거운 짐이다.야력 (중국) 유한회사 마케팅 총리는 “여러 가지 스트레스 아래 성장성 스포츠 브랜드가 국내에서 많은 2, 3선 시장 상권 개점, 큰 대화를 하기가 얼마나 쉬운가?”라고 쓴웃음을 자아냈다.

이 중소스포츠 브랜드들은 국내 1, 2선 스포츠 브랜드가 여러 해 동안 고심 경영을 거쳐 국내의 2, 3선 시장에서 견고한 채널 장벽을 세웠다. 게다가 나이크, 아디다스는 중국 시장 촉각의 끊임없이 뻗어 있어, 이 시장에서 치열한 경로 쟁탈과 제품 가격전 을 반드시 상연할 것으로 예상된다.이 전쟁에서 중소스포츠 브랜드의 생존 공간이 거의 묻혀 있었고, 이 시장에 계속 남아 있다면 결국 전쟁의 희생물이었을 수도 있다.

"살아났으면 딱딱한 도리인데, 우리는 이런 2급 시장의 핵심 상권에 버틸 필요가 없다."아정은 직설적이며 야력은 계속 2선 도시를 제고점으로, 지역 브랜드 영향력을 조성할 뿐만 아니라, 야력은 현급 시장까지 분배할 뿐만 아니라 향진시장에 침투하고, 투기화 2대 상장을 통해 세, 4선 시장의 판매를 더 많이 가져다 줄 것이다.

야력, 야오야오에게 3급 시장은 이윤을 벌려는 낙원뿐만 아니라 브랜드를 육성하는 옥토다."가게를 개업한 사람은 아침, 개점 면적이 크고, 개점 위치가 좋으면, 현지 소비자들의 눈에 띄는 브랜드가 될 수 있는 기회가 생기고, 첫 브랜드, 첫 번째 브랜드가 될 수도 있다"고 말했다.푸젠케이 캔스포츠 용품 유한회사 부총지배인 조타오가 이렇게 정의했다.

제품과 루트에 일치하다

3, 4선 시장이 중소스포츠 브랜드의 우선으로 떠오르는 채널 전략 방향은 이미 사실이 아니다.그러나 3, 4선 시장은 대부분 시골, 현지 소비자의 소비 관념과 전통적인 도시, 현급 시의 소비자들이 확연히 결절되었다.이런 전제에 중소스포츠 브랜드는 제품 전략을 어떻게 조정해야 하는가? 이에 대해 많은 사람들이 시선을 쌍제품 전략에 겨냥했다.

시장 전체의 침몰을 따라 YAO 야오야오의 대폭적으로 제품의 비율을 조정했다. “우리는 약간 트렌디한 이미지로 전체적인 제품 구조의 20% 정도를 차지하고, 주로 2, 3선 시장의 단말기에 진열된 브랜드 이미지를 선보이며, 이와 함께 이러한 향토시장은 유행 추세에 그다지 민감하지 않고, 심지어 도시 유행 후 스타일링은 흔히 움직일 수 있기 때문에 제품 디자인에서 우리가 중용의 적정화할 수 있을 것 같다 ”고 말했다.조도 안내도.

야력은 더욱이 쌍제품, 쌍채널 전략을 기획했다.한 세대 투기화로 양호한 판매 실적, 2011년 야력 2세대 투기화 제품 시리즈, 한편으로는 홈 루트 패턴으로 2선 이상 시장을 침투하고 있다. 한편, 투기화의 브랜드 영향력을 빌려 3, 4선 시장을 빠르게 점령할 수 있으며, 그 채널 모델은 주로 전매나 종합매장 형식을 채택할 것으로 알려졌다.

"2010년 야력 이 스타 투기화 가 잘 팔렸고 이 매점 을 빌어 더 많은 판매 를 희망합니다.하지만 이 신발의 개발비용이 비교적 높기 때문에 가격이 좀 높아 3, 4선 시장에서 팔 수 있다.이 문제를 해결하기 위해, 우리는 쌍제품, 쌍 경로를 함께 단속하여 3, 4선 시장에 적합한 시스루 시리즈를 개발하고, 통기화의 루트는 2선 시장을 위주로 할 계획이다.

전문가 관점

먼저 손을 대다

중국 시장의 ‘ 고기 ’ 는 도시에 있고, 뼈는 대도시에 있다.본토운동 브랜드는 농촌에 내려갈 뿐만 아니라 먼저 손을 써야 한다.한 도시의 소비 용량이 제한되어 있어서, 일반적으로 2 -3개의 스포츠 브랜드 전문점만 수용할 수 있고, 누가 먼저 배타적 경쟁 우위를 차지하고 있다.

3, 4급 시장의 소비 환경, 이들 중소스포츠 브랜드들은 자신보다 작은 브랜드와 근신으로 맞서고 있다.이들 브랜드들은 3, 4선 시장에서, 브랜드 소비 가이드와 저가 소비 가이드와 저렴 소비 가이드가 조화공승하는 두 개의 합병소비 주선으로 구성되어야 한다.이 때문에 성장성 스포츠 브랜드는 계속 침몰 경로를 이어가는 동시에 브랜드를 뛰어넘는 꿈이 있을 뿐만 아니라 제품의 기본적인 태도를 실질적으로 만들어야 한다. 예를 들어 제품 전략을 잘 기획하는 노선, 선명한 제품 구조를 정밀하게 추출하는 제품의 매점 등이다.

"루트는 이미 국내 구두브랜드가 시장의 우위를 유지하는 중요한 코너가 되었고, 우위를 유지하는 수단은 다채롭고 건강한 인터넷 포석이다."중국의류협회 관계자는 중국 도시화의 추진에 따라 중소도시의 구매 능력이 점점 강화되고 있다고 말했다.국내 스포츠 브랜드의 뿌리는 서너 선 시장에 서 누가 확고하게 설 수 있는지 누가 이 충격 후의 열매를 즐길 수 있다.

둘째, 향진 운동은 또 "향진화"를 필요로 한다.

많은 본토스포츠 브랜드들은 경로를'재고'로 가라앉히는 방편책으로 삼았지만 시골 포점도 원가 상승의 압력을 받고, 향진 시장의 압력을 완화하기 위해 향토스포츠 브랜드는 어떻게 좋은 향진화 방면에 많은 노력을 기울여야 한다.

우선 향진화는 가격을 표시하는 전략을 잘 해야 한다. 국내 향진은 남북 구내에서 일정한 구역, 향진의 실제 소비능력, 구매 능력은 한계, 시장 분석에 따르면 150원 이하의 가격은 현재 향진점이 비교적 적당한 가격대이다.

그 다음으로 브랜드 기업은 향진 시장 경로 개척에서 우수한 고객 가맹을 선택하여 브랜드와 고객이 부담하는 위험을 낮춰야 한다.또 시골 시장은 부부점으로 구성돼 관리에 있어서는 상대적으로 유연해야 하며, 대리상 직영점이라면 직원들의 본토화를 되도록 해야 한다.

브랜드는 시골에 뿌리를 박고, 마케팅 전략에서 더욱 향토화되어야 한다.현지 상황에 대해 깊이 파악해 시골 소비자'실혜'의 소비 관념을 결합하여 소비자 맛에 맞는 마케팅 활동에 도움을 주며 현지 소비자들의 거리와 가까워 현지 시장에 적합한 브랜드 경영전략을 형성했다.