중소기업 경영은 버려야 한다

포기하다

제품 의 전도 를 버리다

중국 은 현재 80% 이상의 발전 중 기업 이 여전히 전형적 인 제품 이라고 알고 있다

발전중 중소

이윤 최대화

장기간 기업이 받아들인 경영 목표는 모두 이윤 최대화다.

그렇다면 이 말이 옳지 않은가? 사실 이 말은 적지 않은 기업을 오도하였다.

기업은 단기 경영과 눈앞의 이익에 주목해야 하지만 기업의 장기적인 경영은 큰 오구이다.

해외 기업들이 대거 추구하는 것은 영속경영으로 시장 점유율을 높이는 의식이 단기 이윤을 벌는 것보다 훨씬 낫고 결과는 기업이 점점 흥행되고 있다.

그래서 발전중인 중소기업은 아직 유치하고 실력도 모자라 발전에 필요한 자본이 부족하지만 시야는 좀 멀리 봐야 한다. 미래의 안목으로 현재의 일을 시종일관 기업의 지속적인 발전전략을 기업의 두등경으로 취급할 수 있는 기업이 생기기 때문에 기업이 생기지 않고, 살계난을 조장해야 한다.

경험에 근거하여 시장을 파악하다

아직 대기업이 되지 않은 기업에 대해 주요 인원의 장기적인 시장 경험으로 시장의 경험을 쌓아 기회를 파악하는 것은 다수의 경우 가능할 것이다.

그러나 기업이 커지면서 기업의 업무가 끊임없이 늘면서 경험과 직감의 한계성이 점차 드러나고 있다.

이때 중기업의 의사결정자들은 제때에 정책을 조정하고 전문의 시장연구력을 빌리며, 상대성 있는 전문시장연구를 통해 시장데이터를 통해 소비자들의 새로운 소비심리적 특징과 소비 행위의 특징을 연구하고, 이성적으로 시장 발전 추세와 잠재 기회를 파악하고 있다.

실책과 결정 실수를 최대한 줄이기 위해 전문의 시장연구력에 힘입어 기업의 이성적 파악력을 증강해 주세요.

일방적 으로 광고 판촉 을 강조하다

최근 몇 년 동안 미숙한 시장일수록 기업은 대대적인 광고효과를 추궁하기 위해 광고에 매달려 또 하나의 이른바 무패명품 기업을 탄생시키려고 한다.

현재 많은 발전 중 기업들은 단순히 거액에 의존하는 광고로 시장을 급속히 부수고 황금통을 건져내는 것을 환상한다.

하지만, 광고는 양날의 검이다.

그것은 브랜드를 하나 울릴 수도 있고, 브랜드를 파멸시킬 수도 있고, 브랜드가 빠르게 팽창할 수도 있고, 브랜드가 빨리 위축시킬 수도 있다.

실제로는 오늘날까지 광고에 의존하는 브랜드들이 거의 몰락하여 명일황화가 되었다.

한 브랜드의 경쟁이 나날이 뚜렷해지는 시대는 발전중기업으로서 더 이상 환상을 품지 못하며 브랜드 정합 마케팅 전파를 중시해야 한다. 광고는 마케팅 그룹의 하나의 요소이기 때문이다.

광고에 순전히 의존해 발전한 기업이라면, 더욱 이성적으로 광고를 분석해 광고의 판촉 효과를 지적해 마케팅 그룹의 전형을 신속하게 실현해야 한다.

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방추 형 마케팅 시스템 을 버리다

커지기 전에 기업들이 직접 돈을 받는 것을 가장 중요하게 여기기 때문에 전체 마케팅 시스템에서 중요한 위치를 차지하고 있다.

이때 기업 마케팅 조직 구조는 종종 방추 형: 고객, 끌 관계의 판매 팀은 매우 방대하다, 마케팅 기획과 브랜드 관리를 하는 것은 드물다. 마케팅 네트워크 규범관리도 드물다.

이런 마케팅 시스템은 브랜드 경영에 적응하지 못하고 브랜드를 크게 만들기도 어렵다.

마케팅 시스템의 프로세스 재편성은 중심 두 개의 기본 원칙: 하나의 중심, 즉 브랜드 관리를 중심으로, 두 개의 기본점, 하나는 전체적인 마케팅 기획과 시장 관리, 다른 하나는 판매 경로의 규범관리다.

발전중기업은 자신의 마케팅 시스템을 재검토하고 필요한 마케팅 프로세스를 재편성해 시대에 적응할 필요가 있다.

다브랜드 전략을 버리다

많은 기업들이 브랜드가 많아지면 아직 좋지 않다고 생각하겠는가? 기업은 이런 브랜드에 의존하는 것이 아니라, 그러나, 앞으로 발전하는 과정에서 모든 브랜드가 일정한 공간을 가지고 있지만, 기업의 자원은 항상 제한되어 있으며, 집중 자금의 중점적으로 발전하는 핵심 브랜드는 평균적으로 여러 브랜드를 발전시키면 기업의 큰 문제가 된다.

발전중기업은 다브랜드의 발전전략을 포기하는 것이 가장 좋다. 다원화되기 전에 전문화와 같다.

그 하나, 중기업의 자원 유한, 특히 핵심 인물의 시간, 정력, 지식 등 유한, 노점 이 너무 넓게 깔려서는 안 된다. 둘째, 중국의 국정은 단일 브랜드 전략을 비교적 적용하기로 결정했다.

이 점에 관해 각 업계의 선두장도 모두 공감하고, 더욱이 발전중인 중소기업은?!