服産業の十大モードと一部の判例を解析します。

三四年近くの懐胎と震動と突破を通じて、服装業界は持続的にいくつかの特色のある発展モデルを現れています。一部のモデルは「新」とは言えませんが、その勢いはますます重要な位置を占めています。私達はそれを十大発展モデルにまとめ、一部の判例を提供して理解しやすいです。

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モデル一：フレキシブル製造デジタル化生産モード

わが国は服装製造大国で、製造の基礎が深いです。しかし、ここ数年のアパレル業界は高在庫に遭遇して、服装が比較的に深刻な効率問題に直面していることを示しています。必要に応じた大規模生産の時代が徐々に到来し、フレキシブルなデジタル生産モデルが生まれます。

フレキシブル製造デジタル化生産モデルと対立しているのは、伝統的な大規模量産の生産方式であり、「先物大規模生産」から「現物式敏捷製造」に移行し、さらに小規模生産ラインの混合生産方式を実現することができる。これはよりインテリジェントな自動化生産モデルで、頭脳労働及びデザイン市場経営管理などの面では、生産コストを下げるだけではなく、製品の製造サイクルを短縮することができます。更に重要なのは市場に対する応答能力を高め、より強い情報フローを作り出すことです。

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ZARAの成功は実は大事なポイントです。ZARAの敏感なサプライチェーンシステムは、ZARAのプリアンブル時間を大幅に向上させました。（先導期間は設計から仕立服をカウンターに並べて販売するまでの時間です。）中国の服装業は普通6～9ヶ月で、国際ブランドは普通120日間まで可能です。ZARAが一番強い時は一番短いのは7日間だけで、普通は12日間です。これは決定的な意味を持つ12日間です。ZARAの敏感なサプライチェーンが生み出すリズムは、「世界の工場」と呼ばれる中国に見劣りします。いくつかの国際的なアパレルブランドの巨大な知っています。なぜですか

ZARAは一年間に約120000種類のファッションを出していますが、各ファッションの量はあまり多くないです。人気のあるデザインでも、ZARA_は限られた数量しか提供していません。いつも同じ店で一つのタイプは二つしかないです。売り切れても商品を買いません。切手の数量限定発行は郵便物の価値を高めました。ZARA_はこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実なファンを育成しました。「多デザイン、小ロット」で、ZARAは経済規模の突破を実現しました。

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モード二：F 2 Cハイテク販売モード

F 2 C高新技術販売モデルはFactory to_Customerの略語であり、工場がハイテクの電子商取引プラットフォームをさらに融合させたもので、強力なオフラインで産業を支え、有効なフルコースのデータ収集と品質管理、快速な市場反応を通じて、消費者により競争力のある製品を提供する。

F 2 Cハイテク販売モデルは大きな在庫問題を効果的に解決できます。生産能力のある企業は、消費者の注文どおりに生産できます。第二に、価格と品質の優位性を備えています。メーカーの身分は信用、製品の品質とアフターサービスの保証になります。第三に、単一の商品の販売を解決します。工場の製品はブランドメーカーのように全面的で豊かではなく、単一製品の販売のために活路を見出すことができます。四はカスタマイズがより具体的で個性的です。消費者はまた直接に工場に製品を注文して、個性的な需要を満たすことができます。五は服装のオーダーメイドにとって、デジタル化を実現できます。

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現在、国内ではF 2 Cの採用がますます多くなっています。例えば、プロクター、GUCCIの香り、美しさ、国蔵1573などです。

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モデル三：集積店モード

2014年、衣料品チャネルの注目すべき現象は、集積店がますます重視されていることである。集積店は探究に値する小売モデルであり、新たな主流経営モデルに発展する。

集成店の重要な特徴は強いルートのコントロール力を示すことです。強いブランドを選ぶかそれとも強い商品を選ぶか、選択権は店舗側にあります。一方、強力な集積店はブランドと商業地との交渉能力を持ち、商業地との結びつきを強化し、ブランドと業界を整合させることができる。

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B+は国内最大級のファッション的な婦人服垂直類B 2 Bプラットフォームで、全称「ByerPlus」、中訳「バイヤーの家」で、現在は全国で万近くの地域の概念型の服ラインを持っています。B+プラットフォームのオンラインラインの下で一体化して運営し、高コストパフォーマンスの単品の出現に専念し、数百の優秀な極致単品類婦人服サプライヤーの資源を集めて、アパレル産業チェーンの上下を貫いて、中国のファッション産業の昇格を助長します。ルートのブランド、集合店、猫、ネットの赤いバイヤー、それとも極致の単品のデザイナー、B＋のワンストップサービスは産業の橋梁を築き上げました。

2016年7月7日から9日まで、B＋600種類以上の女装デザイン逸品を携えて第16回深セン服交会（深セン会展中心300方B＋専用場、1号館1 D 11-17）に出展し、プラットフォーム型サプライチェーン解決案の提供者として、B＋アパレル産業の探索過程における段階的成果――アパレル業界の新たなビジネスモデルを展示する。これは世界20カ国以上のファッションショーに直面するだけでなく、伝統的な婦人服産業モデルのアップグレードに対する転覆と目覚めでもある。

現在の情報透明時代においては、すべての商業訴求は製品に対する訴求に簡略化され、製品の訴求は「新鮮、品質、高いコストパフォーマンス」に対する究極の単品の訴求である。B+の新たなビジネスモデルは、究極の単品訴求に対する洞察である。

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モデル四：デザイナーブランドモデル

「ファーストレディー」彭麗媛さんは習主席が訪問する時に着る服に従って、デザイナーの馬可さんのデザイナーブランド「無用」をもっと多くの消費者に認知させました。地元のファッションブランドの成長とファッション消費市場の成熟につれて、デザイナーブランドモデルはより顕著なブランド発展モデルになり、ビジネスとの結合がより緊密になる。

デザイナーのブランドモデルの一番著しい特徴は個人の霊感と創意設計で直接消費者に直面し、ブランドの受け手が小さく、自主経営で、口コミで伝播し、製品スタイルが独特であることを売りにして、特定の消費グループの個性化の需要を満足させることです。デザイナーブランドの一般店舗は多くなく、単品が少ないため、これによってもたらされた希少性はさらに製品の付加価値を高めて、対応する顧客はより高級でファッション的である。

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2009年11月、「棟梁」の第一号店は五道営胡同の20平方メートル以下の小さな店で創建されました。「棟梁」の主人である王耀宇は、「最初の努力から、第一の協力デザイナーを説得し、現在までに20あまりのデザイナーブランドの資源を擁し、「棟梁」は常に設計の誠意を最初からすべてのお客様に伝えていくことを追求してきた」と述べました。デザインに対するこだわりがあってこそ、今日の「棟梁」があるのです。

現在、「棟梁」は国内の20数名のデザイナーと協力関係を結びました。Heyan（何艶）、Ye‘s（葉謙）、VegaZaishi（王微）、Sankuanz（上官哲）、（Na）Too張娜、Jl、Neither Nor（王楚昇）など、彼らは常にブランドのデザインを堅持しています。

「棟梁」が大陸のデザイナーブランドを生み出した奇跡と言わざるを得ない。中国デザイナーのプラットフォームで自分のファッションの主張を表現しています。自分のたゆまない努力で中国のファッション業界に経験を分かち合い、仕事を報告しています。「棟梁」自身が言っているように、「このような店が多ければ多いほどいいと思います。そうすれば、市場の育成がもっと良くなり、販売にもいいです。

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モデル5：D 2 Cネットワークプラットフォーム販売モード

D 2 CはDesigner to Customerの略語で、D 2 C電子商取引プラットフォームの上で、デザイナーと取引先は各種の有効な方式を通じて直接コミュニケーションして、デザイナーから直接に自分の設計理念と関連している設計製品を伝達して、最終的に取引先に販売して、最終的にデザイナー、ネットのキャリア、製造企業と端末の取引先の新しい価値のチェーンになります。これは市場潜在力が高い次世代の電子商取引の主流の新モデルです。

デザイナーと取引先のコミュニケーションの一つの方法は前売です。これはコストをコントロールしながら生産量をコントロールできます。在庫ゼロを形成します。製品にとって、異なる深さのカスタマイズは異なるレベルのカスタマイズ規格を誘発する。D 2 Cネットワークプラットフォームの販売モデルはカスタマイズを促進し、よりファッション大衆化する。

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このモードはまだ非常に典型的な成功事例がありません。

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モード六：O 2 Oライン下のインタラクティブモード

2012年から、特に2013年下半期は盛況で、今日に至るまでO 2 Oモードはアパレル及び小売業界全体で人気のある語彙となり、企業とブランドがO 2 Oモードを試しているというニュースを耳にしたことがあります。ブランドはサプライチェーンを改造し、技術のアップグレード、端末の体験化及び代理店の構造を調整することによって、オフラインの下の閉ループ、つまりラインの下の一体化と融合を実現し始めました。服の靴と帽子の分野では、このモデルは主にオンライン予約ラインの下で試着して商品を受け取ることができます。実際の店舗の入店率のボトルネックを補い、企画とプロモーションもオンラインラインの下で同時に行うことができます。

将来はオンラインとオフラインの一体化の度合いが徐々に深まっていくにつれて、企業は仮想的なオンライン経済がすでに実体経済になっていることを認識し、伝統的な実体経済と融合して、電子商取引は「無電子」ビジネスとなり、共にビジネスの本質の相違部分を構成しており、O 2 Oも新たな総合的な実体経済運行環節の常規モデルとなるだろう。

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ユニクロは実体チャネル（店舗）が消費者にとって大きな価値を持つと信じています。O 2 Oの主な役割はラインダウンストアにサービスを提供し、ラインダウンストアに販売量を向上させ、効果の普及を図ります。2013年4月には、ユニクロが「店舗＋公式サイト＋天猫旗艦店＋携帯アプリ」のマルチチャネルレイアウトを実現した。ユニクロのAPPはオンラインショッピング・二次元コードスキャン・クーポンの配布及びオンラインショップの照会をサポートしています。その中、オンラインショッピング機能は携帯端末の天猫旗艦店にジャンプすることによって実現されています。クーポンの配布とオフライン店舗の検索機能は主にオフライン店舗にストリーミングするためで、ユーザーの来店と客単価を増やすためです。

笔者によると、ユニクロのO 2 Oは简単で、直接丶有効である。戦略の面ではユニクロはライン下の双方向融合を実现しました。まず、APPに展示されているクーポン、二次元コードは店のために设计されています。実店舗でしかスキャンできないので、APPから直接店に引き入れることができます。その次に、ユニクロ店内の商品とクーポンの二次元コードも独自のAPPを使用するために设计されています。性循環

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モード7：ライフスタイル体験店モード

2014年にもう一つ注目された「お店」はライフスタイル体験店です。服のブランドラインの下で実体の店はますます体験性を強化して不可逆的な成り行きになります。このような背景の下で、より純粋なライフスタイルを体験する店のスタイルが重視されるのは当然です。

ライフスタイル体験ショップモードは、顧客体験を中心にマーケティングを体験し、販売端末で最大限の発揮と実現を得ました。この要求はライフスタイル体験店に以下のような営業優勢を維持しています。一つは専門経営であり、目標顧客の核心価値を満足させる核心競争力を確立しています。二つはマーケティングの小売基準を体験して、より魅力的な体験情景はより良い販売結果をもたらします。三つは高いブランドプレミアム能力を維持します。

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「尋常ではない道」で有名なアメリカ服は「生活体験店＋美邦アプリ」というモデルを提示し、全国に6つの体験店を出しました。これらの体験店が提供する快適なインターネットサービスを通じて消費者を体験店に残し、店内で高速Wifi環境と快適なコーヒーを提供し、ユーザーがコーヒーを飲みながらアメリカアプリに登録して商品を購入することもできます。

生活体験ショップのモードは大胆で斬新な試みです。このモードでは、店舗は静的なライン体験に限らず、簡単なショッピング場所ではなく、買い物をしながら快適にインターネットや休憩ができます。特に、ショッピングに同行する男性に快適な環境を提供して休憩します。彼らが退屈している時はコーヒーを飲みながらインターネットを利用して、米国アプリの商品紹介や携帯電話の直接注文を見てください。

米国での生活体験の具体的なモデルはまだテスト中です。店舗の小売体験を高めたいと同時に、オフラインで携帯APPへのガイドを強化し、ユーザーのモバイルアプリの沈殿を強化し、次のステップにモバイルネットショッピング、インタラクティブと会員システムを強化するために準備していますが、コーヒーテーブルとインターネット接続環境（インターネットテーブルなど）は店舗のスペースを大量に占めています。

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モデル8：ブランド事業者/チャネル事業者の双運営モード

2014年に服装ブランドが多い動作はルートの最適化とアップグレードである。マルチブランド戦略を実行するアパレルブランドにとって、マルチブランドの集中バンドル式の店舗をオープンする方式で、小売店の中で総合的な配合販売を形成して、ルートを次第に公共資源から独占資源に変えて、同時に競争相手を押し出して、押し出して、この時のブランドの商は端末で表現して少し鳩のカササギの巣のルートの商の意味があります。このような運営パターンは、ブランド事業者/チャネル事業者のデュアルキャリアモデルと呼ぶことができる。

このモデルを実施する過程で、グループは先期に企業が完成したブランドの孵化作業を通じて、複数の共同顧客層の消費ブランドを成功的に育て上げる。多くのブランドが孵化して成熟した後、「同進同退」と「転位延展」は既に市場独占の性質を持っている。

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実際には、圧倒的に多くのブランド戦略を実行しているアパレルブランドは、今はこのようにしています。

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モデル9：スマート小売モード

アパレルブランドのモデルチェンジアップグレードの大きな方向は経営管理の精密化であり、効率的なサプライチェーンシステムの構築と高収益比の小売端末を含む。大きなデータ及びモノのインターネット技術が次第に応用されるにつれて、商業実践はよりスマートになり、インテリジェント小売は主流の傾向になります。知能小売技術はサプライチェーン全体に分布していますが、一つの重要な特徴は小売端末での応用であり、各種の「感知」技術を通じてRFID技術、二次元コードスキャン技術、3 D試装などの全方位でお客様の行為に関心を持ち、データ発掘と分析を通じてお客様のニーズを知り、企業がより適切でタイムリーな商業的意思決定を行うことを助け、より人間的かつ深いサービスを提供します。

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銀泰は手を携えて思創医恵（原中瑞思創）と連携して全国初の「EAS+RFID」を作っています。ビッグデータ商品をガイドにして、小売損失、知恵棚卸、知能テストウェア、マジックミラーの購入とセルフサービスの銀五大部分から消費体験をアップグレードして、すっきりとしたショッピングを実現します。

今回は知能店舗を集めて、EAS、RFID先進技術を融合させ、知能障害を実現します。資産保護において、知能EAS小売損失は、性能の安定した音響磁気埋立システムを通じて、小型で柔軟な損失防止材と結合し、商品の供給源から店舗の開架販売までの最大限度の損失を減少させ、自由で楽な店舗のショッピング雰囲気をもたらし、商品の美しい爆発のために強力な資産保護を提供する。また、検出システムは、異常が発生した場合に警報を出すことを確保することができる。ここでは伝統的な柵式の防犯ドアが全く見えません。快適で自由な感じがします。

知能RFID技術は全面的に在庫の正確さを高めて、無線周波数識別の単一品追跡を実現して、棚卸、試着、ショッピング、決済プロセスをより知能的に便利にします。同時に、集貨は強力なバックグラウンドデータによって支えられ、店舗のデータを通じて掴み取って、バックグラウンドデータを通じて最適化して陳列し、運営効率を向上させます。サプライチェーン全体を貫くスマートストアソリューションは、フルルートの小売に信頼できる保障を提供しており、集荷・切断党たちに幻想的なショッピングの旅をもたらしてくれます。

マジックの「魔法」があります。服ごとに心が読めます。お客様が自分で撮影した瞬間、システムは鏡面を通じてお客様のお気に入りのものを自動的に識別し、商品の情報、モデルの美図、生地、専門的な組み合わせの提案などを読み取り、すべての情報を一手に把握します。もう一つの価値があるのは、魔鏡に内蔵されているレンズで自分を撮り、気軽に掃除したらすぐに友達の輪を分けます。このタイプが好きなら、直接にルージュで注文して、銀泰アプリで直接にお支払いしてもいいです。

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モデル10：全チャネル小売モード

電子商取引の発展、特にオンライン経済の急速な融合に伴い、伝統小売業者も急速に生まれ変わりつつあります。単一ルート、多ルートから全チャネル小売段階に入ります。これは小売業者がウェブサイト、実体店、サービス端末、ダイレクトメールとカタログ、コールセンター、ソーシャルメディア、モバイルデバイス、ゲーム機、テレビ、ネット家電、訪問サービスなどの様々なルートを通じて顧客と対話できることを意味しています。これらのルートは互いに整合して、互いに呼応して、またいっそう深化して揉み合わせました以上の各种の代表的な新しいモード、全方位のマーケティングの力になります。

全チャネルモデルは小売業者が顧客を単独の「ブランド」としてサービスを提供する必要があります。彼らはどのルートを使っていても、消費者にとって商品を発見することから購買決定を下すことまで、アフターサービスに行くと、彼らが体験するのは多ルートを跨る買い物の流れです。全チャネル小売モードは「集大成」式の運営方式であり、上記の各モデルは全部含めてもいいです。新実体経済形態における主流小売モデルです。

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このモードはまだ非常に典型的な成功事例がありません。

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2016年のアパレル業界を見ると、前の2年間と同じように多くの挑戦に直面しています。しかし、昨年より在庫を取りに行くと同時に、業界はすでに今後の行動と探索を考え始めています。「モード」は現象だけかもしれません。完全な「方法」とは限らないですが、一つの業界が包囲を突破して再発展の初期方向に行くと、難しい戦略チャンスが現れ、同時に創造性のある先発「強音」が牽引と召喚の役割を果たします。未来のアパレル業界は或いはもっと多く、更新、より効果的な発展モデルが現れます。服装企業は未来の発展過程で自分に合うモデルを探して、自分の優位競争力を作ります。