경쟁 장벽 아래 속옷 트랙 3위 게임

2020년부터 새 속옷 트랙 3위 안에 드는 게이머들이 자리를 잡았다.실제 거래액, 토론도, 명예도 등 측면에서 내외, Ubras와 바나나 파초는 기본적으로 3위 안에 들었다.

안리방, 연모 같은 베테랑 유저는 화를 내지 않아도 된다. 2012년 이후 설립된 선수나 신소비 시대에 명성을 떨친 유저는 속옷 2.0시대의 신예 대비라고 할 수 있다.

그 중에서 Ubras는'사이즈 없는 속옷'으로 천하를 돌아다녔고 Bananain은 Tagless 무감표와 열피 등 과학기술로 출생로를 개척했다. 내외는 예전과 같이 여성과 대화하고 브랜드와 소비자의 깊은 연결을 구축했다.

2012년부터 세 집은 상하이, 베이징, 심천에서 잇따라 나갔다. 마치 각자의 도시 기질처럼'안팎'은 정교하고 나른하며'유브라스'는 편안하고 자연스럽고 파초 안은 선봉적이고 날카롭다.일부 미세한 차이점은 앞의 두 가지는 모두 여성 창업자이고 품종은 주로 여성 시청자들의 수요에 집중된다. 후자는 두 남성 디자이너의 주창적인 브랜드로 가장 먼저 핫한 것은 남성 팬티이다.

도시 여인 등 유명 게이머들이 오프라인에서 대규모로 가게를 닫았을 때'새 속옷 세 자매'가 급속히 부상하여 집중도가 조금 높아진 시장을 다시 흩어뜨렸다. 몇 년이 지난 후에 환결주식, 안리방과 AB그룹 등 오래된 게이머들이 있었지만 이후의 쇼는 전면적으로 포위망을 뚫었다. 속옷 외에 가슴, 요가복, 격투복과 가정복,각 세분 분야가 전면적인 발전을 맞았다.

속옷만으로는 거대한 현금 제국을 버틸 수 없다는 긍정적인 결론이다.아이템이 폭발한 후에 파초 안이든 유브라스든 약속이나 한 듯이 품목 확장의 길을 선택했다. 이것은 셋 중 가장 먼저 반응한'내외'와 같은 길을 걸었다.

이 두 브랜드는 오프라인에서 인기를 끌고 있다.전염병 사태 속에서도 새 속옷 브랜드들은 확장의 발걸음을 멈추지 않았다.세 자매는 지대 혜택과 브랜드 교체로 최근 몇 년 동안 더욱 빈번하게 오프라인으로 진출하고 있다.

비록 새 속옷 브랜드가 아직도 물고 뜯고 있지만, 출항 분쟁에서 이미 우열을 가렸다.중국 의류 공급 사슬의 높은 발달과 속옷 자체가 가볍고 갖춰진 물류 우호성은 해외 굴금에 희망을 불어넣었다.다만 사전에 준비를 하지 않은 사람은 앞으로 1-2년의 일을 고려해야 할 뿐만 아니라 과거에 서서 향후 5-10년의 길을 계획해야 한다.

　　 01 、새 속옷이 미국에서 인기를 끌고 있다

미국 캘리포니아 샌프란시스코의 평온한 오후, 키리 거리, 섶미신 거리와 도판 거리는 인파가 거센 북미에서 가장 오래된 차이나타운을 지나갔다.멀지 않은 곳에 샌프란시스코만의 땡땡이가 마켓 스트리트를 따라 계속 앞으로 나아간다. 에르메스, 디올 등 사치품이 도판가 양쪽에 모여 데이슨, 애플 등 소비 브랜드도 손색이 없다.

촌토촌금의 위치인 섶미신 거리에서 겨우 한 거리 떨어진 사가갈도 거리에는 새 속옷 브랜드'내외'의 미국 팀이 오피스텔 8층에 자리잡고 있다.

2020년에는 샌프란시스코에 미국 최초의 오프라인 매장을 열려고 했지만 전염병 때문에 지체됐지만 팀은 속속 구축됐다.현재 그들은 뉴욕으로 가는 고객 체험 매니저, 마케팅 매니저, KOL 마케팅 담당자를 적극적으로 찾고 있다.

Samantha Y.는 임신 6개월의 어머니로 올해 중국에서 온 속옷 브랜드를 발견했다.임신 단계의 가슴둘레가 32A에서 34C로 늘어나면서 적당한 브래지어를 찾지 못했고, 우연히 안팎의 구름 사이즈 없는 속옷을 샀을 때 이 브래지어의 편안함과 밀착도에 놀랐다.

미국에서 온 제니 L.도 공감했다. 그녀는 이렇게 안팎을 입은 느낌을 묘사했다. 앞으로 속옷을 입지 않거나 안팎을 입거나 어차피 다른 속옷을 입지 않을 것이다.

안팎뿐만 아니라 Ubras는 북미에서도 큰 관심을 얻었다.Ubras의 공식 TikTok에서 1만5000건이 넘는 영상이 고객이 브랜드에 쓴 고소장을 기록했다. 핵심 내용은'Ubras, 네가 어떻게 속옷을 이렇게 편안하게 만들 수 있느냐'는 것이다.1만 5000뷰의 재생수가 얼마나 많은지 다른 몇 개의 천 뷰를 비교해 보면 알 수 있다. 하물며 브랜드의 틱톡 팬 수는 5000명을 넘지 못했다.

비록 미국의 속옷 브랜드는 대부분 사이즈, 컵 모양을 극도로 세분화하는 것을 장점으로 하지만 이 사이즈가 없고 구름 같은 속옷 풍조 속에서 더 많은 속옷 브랜드들이 편안함과 제로 속박에 접근하기 시작했다.중국의 새 속옷 브랜드가 이 물결 속에서 용진할 수 있을지 모래사장에 찍힐 수 있을지 아직은 말하기 어렵다.

　　 02 、브랜드 채널 분야

새 속옷 브랜드가 북미에 진출하면 해결해야 할 첫 번째 일은 경로라는 것이 몇 군데의 공통된 인식이다.

먼저 바나나 바나나를 제외하고는 말하지 않는다. 왜냐하면 지금까지 바나나 안에 북미를 대상으로 하는 브랜드 독립소가 설립되지 않았고 아마존 등 전통적인 전자상거래 채널에 접속하지 않았기 때문이다. 설령 아시아계가 모인 생활 지역사회, 예를 들어 북미 절약 속보에 그 게시물을 토론하는 경우는 드물다. 아시아계를 대상으로 하는 전자상거래 사이트인 아미인터넷만 있다.'자바섬'이라는 제3자 판매자는 파초 안의 왕일박과 같은 어부모자, 야외 자외선 차단복, 조개 자외선 차단모 등 아이템을 판매할 수 있다.

또 두 명의 유저 Ubras와 내외의 채널에 대한 고려는 분명히 다르다.

Ubras는 전형적인'큰 것을 잡고 작은 것을 놓는'스타일이다. 즉, 브랜드 독립소와 전통적인 전자상거래 채널 등'큰 머리'는 중점적으로 공격해야 하지만 다른 채널(이른바 작은 점)의 구축은 아직 성숙하지 않다. 물론 이것은 출항팀이 막 구축한 탓일 수도 있다.

아마존 홈페이지에서 볼 수 있는 것은 Ubras의 상인 페이지에서 품목별 분류는 여전히 세밀하고 전문적이다.독립역에서 판매하는 품종은 수가 적고 의식적으로 청소년 계열의 속옷을 돋보이게 한다.브랜드도 아시아계 고주파 전자상거래 사이트인 아미에 진출했지만 같은 스포츠 속옷은 아미에서 아마존 가격을 넘어설 것으로 보인다.

비록 현재 Ubras가 북미에 현지팀을 설립했는지는 확실하지 않지만, 이미 계획된 내외는 아마존에 진주하지 않았고, 그들은 주로 독립역 건설에 정력을 기울였다.물론 아미넷, 북미 절약 속보 등 아시아계 고농도 전자상거래와 지역사회가 침투했지만 안팎으로 유브라스처럼 아미에 직접 진출하지 않았고 현재 제3자 업체가 브랜드의 제품을 판매하고 있는 것을 볼 수 있다.

하지만 독립역이라는 것만으로도 충분하다.안팎의 북미 독립역을 자세히 살펴보면 세부적인 부분에 공을 들인 것을 발견할 수 있다.

예를 들어 간단해 보이는 결제 방식에 있어 Ubras 북미 독립역은 현재 PayPal, VISA, Mastercard 등 세 가지 결제 방식만 사용할 수 있다.

그러나 안팎에서는 상기 세 가지 흔히 볼 수 있는 결제 방식 외에 American Express 운통카드, Dicovery, Diners Club 대래국제카드, 그리고 최근 북미에서 유행하고 있는 Google Pay, Apple Pay, 그리고 일부 제3자 결제 소프트웨어인 Shope Pay(Shopify 건설)와 Venmo(알리페이와 유사)도 지원한다.

사역 전환에 있어 Ubras 독립역은 현재 인스와 틱톡 두 플랫폼으로 직접 유입될 수 있다. 베이징 시간으로 9월 2일 오전 7시 44분 현재 인스 팔로워 수는 5301, 틱톡 팔로워 수는 5320과 4286으로 안팎으로 같은 시간 인스 팔로워 수는 4만77명에 이르렀지만 Pinterest와 유튜브의 팔로워 수는 천 명을 넘지 못했다.

아마도 포지셔닝이 중첨단이고 가격도 Ubras보다 약간 높기 때문일 것이다. 게다가 TikTok의 핵심 시청자는 청소년이기 때문에 안팎으로 아직 TikTok의 계정 운영을 시작하지 않았지만 페이스북, Pinterest, Ins와 유튜브의 업데이트 리듬은 상대적으로 고정되어 있다.

재지팀의 배치는 여전히 상당히 큰 역할을 했다.예를 들어 미국의 노동절, 국경절 등 공휴일에 대해 판촉 활동을 하고 안팎에서 올해 9월의 미국 노동절에 20%의 할인 판촉 예열 활동을 했다.

물류, 배송, 환불 등 세부 사항에 있어 로스앤젤레스에 설립된 온라인 업체를 위한 환불 서비스를 전문적으로 처리하는 Happy Returns 사이트를 안팎에서 사용하고 있다.쇼핑한 상품은 FedEX, Cost Plus World Market, Paper Source 문구점 등 제3자 지점에서 반품할 수 있어 고객의 반품 효율을 높이는 동시에 쇼핑 체험도 높일 수 있다.

　　 03 、본토의 경쟁이 치열하다

사실 Ubras, 내외, 파초 내재 출항 과정에서의 상호 경쟁에 초점을 맞추지 않고 미국 시장 전체에 눈을 돌리면'사이즈 없는 속옷'은 경쟁 우위가 될 수 없다.

아시아 여성의 신체 차이 범위에 비해 유럽과 미국 여성의 체형 변동 범위가 더 크다.소비자에 대한'개성화, 맞춤화'수요를 언급할 때 각 속옷 브랜드는 본능적으로'나는 더 많은 사이즈 선택을 제공해야 한다'는 방향으로 소비자에게 고려한다.

예를 들어 미국이라는 DTC 물결 속에서 시작된 속옷 브랜드 Third Love는 소비자들에게 78개의 사이즈 선택을 제공하고 반사이즈라는 개념을 사람들의 마음속에 깊이 파고드는 데 성공했다.창시자는 브랜드를 창립하기 전에 당시 미국에서 판매되는 속옷 브랜드는 위미는 36개의 사이즈가 있고 CK는 20여 개 정도이며 일부 브랜드는 XS, S, M, L, XL로 간단하게 나뉘는데 이것은 소비자의 실제 수요를 만족시킬 수 없다고 언급했다.

그래서 아마존을 비롯한 다른 전자상거래 채널과 커뮤니티에서'사이즈 없는 속옷'(즉 Onesize Bra)을 검색할 때 미국 현지 브랜드를 검색하는 경우는 드물다. 대부분이 중국에서 온 선수들이다. 예를 들어 Ubras와 속옷, 그리고 국제 속옷 브랜드인 다이안핀 산하의 Sloggi 등은 모두 중국 속옷의 새로운 물결을 겪은 선수들이다.사이즈 없는 속옷 분야에서 움직임이 있을 거예요.

비록 미국의 현지 속옷 브랜드와 소비자들은'Onesize 사이즈 없음'에 대해 특별한 감기가 아니지만, 이번 여성 속옷 혁명의'영감, 틈새 없음'등 편안한 요구에 대해 여전히 신경을 쓰고 있기 때문에 프리티웰, 발리, 바니티 페어 등 브랜드들은 틈새 없는 속옷, 수면 속옷 등을 내놓았다.

가격대에서 Ubras는 국내외와 현지 브랜드에 비해 큰 우세가 없다.속옷 브랜드 한스는 최근'클래스 사이즈'가 없는 틈이 없는 편안한 속옷'의 아마존 채널 가격을 8.78달러로 눌렀다.또 세 개의 속옷 브랜드인 Maidenform, Bali, Warner's도 비슷한 기본형을 20달러 이하로 낮췄다.

　　(아마존 캡쳐)

이에 비해 유브라스의 가격 구간은 25달러에서 35달러 사이이며 소녀브라스 시리즈는 조금 싸지만 미국의 저가 속옷 브랜드보다 훨씬 비싸다. 안팎의 가격 구간은 훨씬 높다.

　　 04 、경쟁 장벽은 어디에 있는가

만약에'속옷 세 자매'의 발전 과정을 거슬러 올라가면 기술적 돌파와 마케팅 효과가 있고 물론 시대의 기회를 밟았다는 것을 발견할 수 있다.

그때 흔들리던 위미는 중국 시장에서 인심을 잃고 새로운 브랜드로 빠르게 발전할 수 있는 커다란 창구를 남겼다.

한편, 속옷 업계의 공급 사슬이 복잡하고 공정이 심지어 일반적인 외투를 초과한다.'무사이즈 속옷'의 출현은 당시의'비표준 속옷'을 신속하게'표준화'시켰다. 이것은 생산 효율을 높였고 브랜드가 대리 공장을 찾을 때 기술 문턱을 낮추었다.

그러나 공급사슬의 측면에서 볼 때 개별 브랜드가 일부 핵심 기술을 장악한 것을 배제하지 않지만 사이즈, 무감표, 틈새 없는 기술 디테일은 모두 더 높은 생산단과 원료단에 있다.

예를 들어 상류 맨 윗부분의 재료 공급업체가 원단의 통기, 배한, 탄력의 차이를 결정하는데 이것은 피부류와 직접 접촉하는 의류가 소비자의 체감에 있어서의 근본적인 차이이다.

그 밖에 이탈리아 산동니, 독일 마이즈를 비롯한 양말기, 틈이 없는 제조업체들은 거의 상류의 생산 기계 부분을 덮고 있다. 이런 기계들은 가격이 비싸고 조립 소프트웨어를 사용해야 하기 때문에 브랜드 자체가 제품에 대한 가격 협상 능력이 떨어지고 제품 가격도 내리기 어렵다.

그래서 브랜드가 더 많이 할 수 있는 일은 사용자의 수요를 충분히 통찰하고 재료 비교, 제품 디자인과 교체를 하여 최종적으로 완전한 브랜드 이야기를 다듬어 소비자들이 미래 생활에 대한 아름다운 소망을 불러일으키는 것이다.

이런 바람은 당연히 속옷 한 벌, 팬티 한 벌로만 이루어질 수 없다.

지난 몇 년 동안'무사이즈 속옷'을 내놓은 유브라스든 끊임없이 과학 기술로 동그라미를 치는 파초 안이든 여성 단체와 깊이 있게 대화하는 안팎이든 모두 품종의 확대와 확대를 하고 있다.

내외의 Active 스포츠 시리즈는 발레, 요가 요가와 수영복 등 세 가지 지선 장면에 따라 확대되어 현재는 상당히 빠른 성장세를 보이고 있다. 파초는 2021년에 더욱 대중적이고 전국민적인 브랜드로 결정되고'사람의 24시간 체감'을 위주로 가정복, 보온복, 모자, 마스크 등 신제품을 보충했다.Ubras는 속옷 외에도 양말, 청소년 시리즈, 스포츠 시리즈 등을 만들기 시작했다.

전체적으로 말하자면 출항전의 일시적인 고하는 브랜드 발전 과정의 아주 작은 노드일 뿐이다.안팎이 현재 약간 앞서고 있는 것은 결국 10년이 걸렸기 때문이다. 파초내와 유브라스는 아직 시간이 있기 때문이다.

물론 왈가르, 다이안핀 같은 역사가 더 긴 속옷 거두들보다'세 자매'는 모두 후손이다.브랜드가 끊임없이 진화하는 과정에서 소비자의 수요를 깊이 있게 통찰하고 지역에 따라 현지화를 잘 하며 브랜드의 핵심 우위를 지속적으로 강화해야 더욱 멀리 갈 수 있다.