중국 시장 에서 패 했 던 빠 른 패션 브랜드 포 에 버 21,다시 시도

중국 시장 에서 패 배 했 던 빠 른 패션 브랜드 포 에 버 21 이 전자상거래 로 권토중래 하려 하고 있다.

한국 장동문 과 장 김 숙 부부 가 창립 한 이 브랜드 는 저가,상 신 속 등 특징 으로 전 세계 의 패션 체인 브랜드 중 하나 가 되 었 다.도시 핵심 상업 권 에서 도 3 층 정교 한 가게 에 끌 려 다 녔 을 지도 모른다.

훗날 의 이 야 기 는 모두 가 알 게 되 었 다.자라,H&M,GAP 등 빠 른 패션 브랜드 들 은 실적 의 수렁 에 빠 졌 고,디자인 교체 가 빠 르 지 않 아 성 비가 높 지 않 아 중국 소비자 들 에 게 매력 을 잃 어가 고 있다.포 에 버 21 은 2019 년 4 월 톈 마 오 징 둥 의 플래그 십 스토어 와 중국 공식 홈 페이지 를 폐쇄 하 겠 다 고 발표 한 데 이 어 오프라인 매장 의 창고 정리 세일 모델 을 열 어 다 벗 겨 진 모델 과 텅 빈 화물 칸 을 남 겼 다.

2 년 만 에 8 월 4 일 오랫동안 잠잠 하 던 포 에 버 21 은 공식 웨 이 보 를 통 해 미국 본사 가 욱 성 유한 공사 와 자회사 욱 성 전기(심 천)유한 공사 에 중국 지역 의 모든 운영 을 총괄 할 수 있 는 권한 을 공식 권한 을 부여 했다 고 발표 했다.현재 브랜드 는 유 품 회 와 핀 토 르 에 입 점 했 으 며,티몰 플래그 십 스토어 와 전국 각 도시 의 대형 오프라인 매장 도 준비 중이 다.

그러나 이 어 웨 이 보 를 삭제 했다.최근 웨 이 보 는 2019 년 에 나 왔 다.

'전자상거래 온라인'에 따 르 면 Forever 21 의 관 보 운영 주 체 는 욱 성 전기 이 고 콜라 보,유 품 회 와 티몰 의 운영 회 사 는 모두 다른 사람 이 있 으 며 각각 관련 이 없 는 몇 개의 회사 이다.

기자 들 도 관 보 의 운영 주체 인 욱 성전 기 에 연락 을 시도 한 바 있다.전기 와 가정 용품 을 주로 생산 하 는 이 회 사 는 Hello Kitty,M&M,큰 입 원숭이,스펀지 아기,항해 왕 의 브랜드 권한 을 수 여 받 았 다.그러나 아직 응답 을 받 지 못 했다.합 리 적 으로 는 브랜드 측 이 준비 기간 을 낮 춰 야 한다 고 생각 하 는 것 일 수도 있 고,현재 운영 주체 가 너무 많아 소문 내기 가 불편 하기 때 문 일 수도 있다.

한 마디 로 과거 에 시끌벅적 하 게 가 게 를 열 었 고 핵심 상업 지역 인 오프라인 매장 으로 보 여 준 포 에 버 21 은 지금 은'총 쏘 는 사람 은 싫어 하고 조용히 마을 로 들어간다'는 듯 한 모습 을 담 고 있다.

다 중 채널,다 중 운영 업 체

가게 옆 에'공식'이라는 금색 작은 표지 도 달 지 않 았 다 면 포 에 버 21 은 핀 둬 에 개 설 된 플래그 십 스토어 2 곳 에서'짝 퉁'으로 오인 되 기 쉽다.

'포 에 버 21 플래그 십 스토어'라 는 이름 의 여성복 점 에는 1 천 여명 이 관심 을 보 였 고,콜라 보 레이 션 건 수 는 1 만 1 천 건 을 넘 어 섰 다.점포 안 에는 모두 48 벌 의 SKU 가 있 었 으 며,이 중 41 점 이 모두 바 지 였 다.가게 안의 모든 상품 의 가격 은 백 위안 내 에 있 고 58 위안 에서 98 위안 이다.상품 사진 은 대부분 변형 되 어 브랜드 로고 가 눌 려 있 지만 질감 이 고 급 스 럽 지 않 아 모델 이 얼굴 을 내밀 지 않 거나 중국 얼굴 이다.전체적으로 보면 광저우 나 항 저 우의 류 매장 에서 열 린 가게 같다.

가게 첫 페이지 에 포 에 버 21 포스터 와 브랜드 소 개 를 올 렸 음 에 도 불구 하고 상품 사진 전시 형태 든 의 류 스타일 이 든 포 에 버 21 의 원래 스타일 과 는 거리 가 멀다.저렴 한 브랜드 임 에 도 불구 하고 노란색 바탕 에 검은색 로고,그리고 사진 에 자주 등장 하 는 무 리 를 이 루 는 외국 젊은이 들 은 항상 젊 고 활력 을 보 여 준다.

한편,Forever 21 은 유 품 회 에서 의 가게 스타일 이 젊 고 유행 이 많 으 며 가격 상한 선 도 더욱 높다.29 위안 의 기본 티셔츠 부터 339 위안 의 프랑스 식 원피스 까지 일부 디자인 은 유 품 회의 전문 공급 금 이 고 사진 의 질감 도 상대 적 으로 고 급 스 럽 다.이것 은 우리 가 과거 에 알 고 있 던 Forever 21 에 더욱 가깝다.

브랜드 가 발표 한 정보 에 따 르 면 티몰 플래그 십 스토어 는 여전히 준비 중이 다.하지만 전자상거래 온라인 은 티몰 에서'포 에 버 21 남성복 플래그 십 스토어'라 는 새 가 게 를 찾 아 현재 33 명의 팬 에 불과 하 다.

이 티몰 가 게 는 아직'반제품 집'상태 로 7 월 16 일과 7 월 23 일 에 대량으로 새 로 워 진 적 이 있 지만 현재 거래 기록 이 없고 로고 조차 임시'타 오'자 에 불과 하 다.

콜라 보,유 품 회,티몰 에 서 는 포 에 버 21 이 각각 다른 가격 포 지 셔 닝,스타일 을 가지 고 있다.사실 이들 의 운영 자 는 모두 같은 회사 가 아니다.포 에 버 21 의 핀 둬 운영 사 는'아 鸤'라 는 광저우 무역회사 이 고,티몰 은'이삭 원'이라는 항 저 우 의 류 회사 가 대신 운영 한다.

기업 의 조사 에 따 르 면 두 회 사 는 결코 관련 이 없 는 것 으로 나 타 났 다.단 품 회 플래그 십 스토어 운영 자 는 확인 할 수 없다.

Forever 21 은 브랜드 권한 수여 와 점포 운영 권 을 중국 회사 에 맡 겼 다.이것 은 대부분 해외 브랜드 가 중국 시장 에 있 을 때 서비스 업 체 를 찾 아 운영 하 는 논리 와 같다.후 자 는 중국 시장 을 더욱 잘 알 고 복잡 한 전자상거래 플랫폼 규칙 도 잘 안다.브랜드 에 있어 서 자신 은 결말 이 필요 없고 더욱 신중 한 경 량 화 시도 이기 도 하 다.

어색 한 Forever 21

이런 방식 은 물건 을 팔 수 있 을 지 모 르 지만 문 제 를 가 져 올 수도 있다.

Forever 21 유 품 회 점 은 핀 토 점 에서 판매 하 는 옷 과 일부 겹 치지 만 가격 차이 가 크다.예 를 들 어 가슴 에 있 는 여자 반팔,유 품 회 가격 은 74 위안 이 고 핀 토 는 99 위안 이다.또 다른 하 이 웨이스트 하트 청 바 지 는 두 플랫폼 에서 도 4 위안 의 가격 차 가 있다.

서로 다른 채널 의 가격 차 이 는 브랜드 기 존의 가격 체 계 를 어 지 럽 히 고 가게 가 서로 다른 플랫폼 에서 나타 난 가치 면 도 소비자 들 이 Forever 21 이라는 브랜드 에 대한 원래 의 인지 에 영향 을 줄 수 있다.브랜드 에 대한 소 모 는 모두 일종 의 소모 이다.

사실 2012 년 중국 시장 에 진출 한 이후 중국 시장 에서**우 위 를 얻 은 적 이 없다.많은 매체 들 이 Forever 21 에서 암울 하 게 중국 시장 에서 퇴출 되 었 을 때 어떤 일 을 잘 못 했 는 지 분석 한 적 이 있다.

상하 이 난 징 동 로 에서 국내 최초의 3 층 짜 리 큰 가 게 를 열 었 을 때 포 에 버 21 은 열풍 을 일 으 킨 적 이 있다.그러나 중국 시장 에 진출 했 을 때 이미 선발 우 위 를 놓 쳤 고 빠 른 패션 분야 의 발언권 은 자라 와 H&M 에 의 해 확고 하 게 장악 되 었 다.후기 에는 품질 문제 와 디자인 커팅 이 아시아인 의 체형 에 맞지 않 아 중국 소비자 들 에 게 매력 을 잃 었 다.

브랜드 나 회사 경쟁 에서 의 강점 도 자라 의 모회사 인 Inditex 에 크게 못 미친다.현재 전 세계 에 600 여 개의 점포 가 남 았 고 인 디 텍 스 도 줄 었 지만 전 세계 점포 수 는 6800 개 를 넘 어 섰 다.자라 의 전 세계 점포 수 만 해도 포 에 버 21 의 3 배가 넘는다.

포 에 버 21 은 2020 년 2 월 사 이 먼 부동산 그룹,브 룩 필드 부동산,브랜드 매 니 지 먼 트 사인 ABG 로 구 성 된 컨소시엄 에 8 천 100 만 달러(약 5 억 2 천 300 만원**)의 저가 로 인수 됐다.강력 한 지지 와 충분 한 탄약 이 생 겼 다.더욱 관건 적 인 것 은 중국 이 1 조 6000 억 규모 가 넘 는 의 류 시장 을 가지 고 있 기 때문에 누구 도 이 거대 한 금광 을 포기 하고 싶 어 하지 않 는 다 는 것 이다.포 에 버 21 이 권토중래 를 잊 지 않 는 이유 다.

빨리 패션 권토중래?

'살아 와'의 빠 른 패션 브랜드 는 포 에 버 21 개 에 그 치지 않 는 다.

이 긴 상업 망 에 따 르 면 올 상반기 빠 른 패션 브랜드 들 은 MJstyle,유 니 클 로,UR,무인 양품,C&A,GAP 6 개 빠 른 패션 브랜드 를 합 쳐 126 개 매장 을 새로 열 었 다.특히 2 분기 에는 폭발 적 인 성장 세 를 보 이 며 98 개 매장 을 열 어 최근 4 년 새 최고 치 를 기록 했다.

'전자상거래 온라인'은 가게 의 수량 이 증가 하 는 것 은 대량의 여성 옷장 을 점령 한 전통 적 인 패션 브랜드 가 예전 의 경 치 를 재현 할 수 있다 는 것 을 의미 하지 않 는 다 고 주장 했다.

원인 은 몇 가지 가 있어-

1.전통 적 인 빠 른 패션 의 점유 율 이 위축 되 고 있다.'빠 른 패션'이라는 라벨 을 가 진 브랜드 는 오 해 를 풀 고 싶다.공급 체인 과 의 류 업계 창시자 의 변 화 는 중국 의 류 새로운 브랜드 의 폭발 을 가 져 올 것 이다.

개 점 량 2 위인 유 니 클 로 는 사실상 빠 른 패션 브랜드 가 아니다.

그것 은 빠 르 지도 않 고 유행 을 쫓 지도 않 는 다.빠 른 패션***자라 참조,1 년 2 만개 아 이 템,옷 한 벌 디자인 부터 생산,운송,판매 까지 최 단 15 일.H&M 은 약 20 일 동안 유 니 클 로 는 1 년 에 1000 개의 상품 만 있 고 생산 부터 출시 까지 3,4 개 월 이 걸린다.유 니 클 로 도'빠 른 패션'이라는 꼬리표 에서 벗 어 나 원단 혁신 을 계속 하 는 과학기술 회사 라 고 강조 해 왔 다.

무인 양품 이 가 는 길 은 또 다른 길이 다.그 자체 가 끊임없이 등장 하 는 디자인 으로 소비자 의 브랜드 를 얻 지 않 고 핵심 아 이 템 은 개인 적 인 세탁,문구,침대 등 생활 방식 을 중심 으로 전개 된다.무인 양 품 모회사 인 일본 양 품 은 7 월 21 일 중국 시장 에서 속 도 를 올 리 겠 다 고 명 확 히 밝 혔 다.2024 회계 년(2024 년 8 월 까지)부터 매년 중국 에서 현재 2 배속 으로 50 개의 점 포 를 개설 하고 중국 업 무 를 담당 하 는 경영 진 을 구성 할 계획 이다.

티몰 의 류 패션 부츠 의 사장 인 루 유 는'전자상거래 온라인'에 대해 그 가 최근 10 년 동안 본 업계 변 화 를 언급 했다.현재 의 중국 의 류 창업 자 들 은 10 년 이나 20 년 전 처럼 공장,공급 체인 또는 소매 에서 온 창업 자 들 이 아니 라 광고 매체,문화 흐름,심지어 핸드폰 컴퓨터 업계 에서 경 계 를 넘 어 왔 다.

그들의 가장 핵심 적 인 특징 은 과거 보다 브랜드 이 야 기 를 잘 할 수 있 고 현재 성숙 한 중국 의 류 공급 체인 을 충분히 이용 하여 그들의 디자인 과 상품 을 완성 할 수 있다 는 것 이다.

비록 전체 소비 분야 에서 메 이 크 업과 식품 은 가장 먼저 대량의 새로운 브랜드 가 탄생 한 업 종이 지만 이런 풍 조 는 세탁,개인 보호 등 빠 른 소비 업 종 으로 확대 되 었 다.현재 의 류 의 새로운 브랜드 폭발 은 속옷 업계 에서 먼저 발생 했다.예 를 들 어 사이즈 가 없 는 속옷 을 위주 로 하 는 Ubras,과학기술 원단 을 위주 로 하 는 바나나,그리고'실리카겔 젤리 스틱'으로 강철 링 을 대체 하여 속옷 을 지탱 하 는 소 근 양품 등 이다.이들 속옷 브랜드 의 공통점 은 더 매력 적 인 개념 으로 소비 자 를 사로 잡 고 대량 생산 이 가능 한 표준 품 을 기점 으로 투자 자 를 사로 잡 는 것 이다.

루 유 는 속옷 이후 의 류 신 브랜드 의 폭발 이 남성복,여성복,신발 등에 나타 날 것 으로 보고 있다.

2.몇 명의 주요 게이머 들 의 세력 이 점점 줄 어 들 것 이다.특히 애국 정서 가 장 사 를 추진 할 수 있 을 때.외국 과 국내 브랜드 의 스타일 이 가격 포 지 셔 닝 과 일치 하면 국산 브랜드 는 소비자 들 의 천연 적 인 인정 을 받 을 수 있다.

개 점 량 상위 3 개 브랜드 중 MJstyle 과 UR 가 각각 1 위 와 3 위 를 차 지 했 으 며 모두 국산 패스 트 패션 브랜드 다.

두 브랜드 모두 글로벌 패스 트 패션 의 거물 자라 와 H&M 을 앞 세 웠 음 에 도 불구 하고 적어도 국내 에 서 는 UR 로 대표 되 는 패스 트 패션 브랜드 가 자라 에 맞 설 수 있 는 힘 을 보 여 줬 다.'노 희 인터뷰 수기'2019 년 한 글 에 서 는 UR 가 설계 부터 선반 까지 하늘 로 계산한다 고 언급 한 바 있다.반면 점포 의 재 입고 주기(한 점포 가 품절 발견-공장 에 주문-다시 올 리 기)도 열흘 밖 에 걸 리 지 않 는 다.그것 의 속 도 는 자라 보다 더 빠 를 것 이다.

한편,UR 의 두 선생님,ZARA 와 H&M 은 작년 에 수축 정책 을 취해 중국 에 있 는 모든 브랜드 를 폐쇄 했 고 하 나 는 신 강 면 사건 으로 소비자 들 의 반 대 를 받 았 으 며 두 브랜드 의 올해 상반기 개점 수량 은 모두 0 이 었 다.

Forever 21 은 현재 몇 명의 게이머 와 수천 명의 게이머 들 의 치열 한 경쟁 에 직면 하고 있 으 며,아직 큰 환경 에서 중국 소비 자 를 설득 할 수 있 는 동작 을 충분히 하지 못 했 고,서로 다른 운영 자 간 의 관계 와 가격 도 정리 하지 못 했다.

반격 동작 은 격려 를 보면 서 진정 으로 역습 하 는 것 이 쉽 지 않다.