집중 소매 장 근동 정의 소 녕 신 10 년

12 월 26 일 에 소 녕 의 '30 주년 공익 축제' 에서 장 근동 소 녕 그룹 회장 은 기업 의 30 년 창업, 혁신 발전 과정 을 정리 하고 소 녕 신 10 년 발전 전략 을 발표 했다. 그 중에서 '초점 맞 추기' 와 '서비스' 가 키워드 가 되 었 다.

네 번 째 10 년 째 를 향 해 장 근동 은 새로운 시대 배경 에서 소 녕 은 "소매 업 에 초점 을 맞 추고 부 능 업 의 발전, 사회 창업 에 서 비 스 를 제공 하 는 것 은 소 녕 의 상업 모델 이자 소 녕 의 사회 적 책임" 이 라 고 말 했다.

장 근 동 은 "소매 에 초점 을 맞 추 는 것 은 상품 과 사용자 에 게 초점 을 맞 추 는 것" 이 라 며 "감량 법 을 배 워 야 한다. 소매 트랙 에서 벗 어 나 거나 상품 과 사용자 로부터 벗 어 나 지 않 는 한 과감 한 조정 이 필요 하 다. 베 어야 할 것 은 돌려 야 한다" 고 말 했다.

현재 소 녕 전자상거래 업 체 의 업무 발전 은 현저 한 효 과 를 나타 내 고 있 으 며 소 녕 이 까 르 푸, 소매 클 라 우 드 등 분야 에서 의 시도 와 돌파 에 따라 소 녕 이 30 년 동안 소매 업 의 본질 을 지 켜 온 서비스 와 소비자 만족 을 설명 했다.이 동시에 변화 가 많은 소매 전장 에 직면 하여 소 녕 은 몇 년 동안 온라인 에서 융합 된 선발 우 위 를 이용 하여 소매 서비스 업 체 로 업그레이드 하고 새로운 3.0 발전 단계 에 들 어 섰 다.

까 르 푸 의 한 해

2019 년 설 에 이 어 소 녕 이 구 는 완 다 백화점 유한 공사 산하 37 개 백화점 을 정식 인수 했다. 그 후에 2019 년 9 월 27 일 에 48 억 위안 으로 까 르 푸 중국의 80% 지분 교 체 를 완 성 했 고 이 대형 상 사 를 선두 에 세우 자 소 녕 의 소매 판 도 는 계속 확대 되 었 다.

현재 소 녕 온라인 에는 소 녕 이 구, 오프라인 에는 소 녕 전기, 까 르 푸, 소 녕 이 구 광장, 소 녕 홍 어린이 등 구조 가 있다.

수 녕 이 까 르 푸 를 인수 한 지 1 년 여 만 에 기대 에 미 쳤 습 니까?까 르 푸 의 미래 발전 방향 은 어 떨 까?

공 진 우 수 녕 이 구 그룹 고위 부회장, 파이 소 그룹 회장 은 "까 르 푸 가 지난해 9 월 27 일 소 녕 에 합병 되면 서 전자 레인지 가 전면 진출 해 경영 의 지역성 연동 을 보 게 됐다" 며 "이번 시즌 현금 흐름 이 순 조로 워 지 는 것 을 보고 까 르 푸 경영 실적 이 빠 른 속도 로 좋아 지 는 것 을 보 게 됐다" 고 설명 했다.올해 초 에 까 르 푸 는 처음에 전염병 상황 의 영향 을 받 았 다. 그러나 우 리 는 신속하게 조정 을 해서 까 르 푸 의 집에 도착 하 는 업 무 를 발전 시 켰 다. 까 르 푸 는 올해 3 분기 까지 의 활약 이 우리 의 기대 와 거의 일치 했다.

수치 에 따 르 면 2019 년 4 분기 에 까 르 푸 가 처음으로 7 년 동안 단일 분기 이익 을 냈 다.

"소 녕 은 온라인 라인 아래 의 모든 장면 을 구축 했다. 매우 중요 한 장면 의 운반 체 는 까 르 푸 이다. 미래 에 우 리 는 까 르 푸 기 존의 상품 종류, 장면 에 대해 해당 하 는 교체 가 필요 하 다 고 생각한다."

공 진 우 는 "현재 소 영 의 전 품목 이 자체 적 으로 운영 하 는 코스 에는 전기 제품 전문 점 이 있 고, 신생아 가 있 는 전문 점, 심지어 현재 스포츠 전문 점 을 시도 하고 있다" 며 "우 리 는 머리 브랜드 (모태, 우량 식량) 등 과 공급 협력 관 계 를 맺 은 후에 우 리 는 온라인 술 의 투과 율 이 10% 미 만 이라는 것 을 알 수 있다" 고 말 했다."술 과 음료 의 판매 에 있어 서 전체 트랙 이 더 큰 비례 를 차지 하 는 지, 아니면 온라인 에서 차지 하 는 지 에 대해 서, 우 리 는 전문 점 의 형식 으로 까 르 푸 의 오프라인 와인 판 넬 을 인수 하려 고 시도 하고 있 습 니 다."

기 자 는 올해 12 월 에 만 소 녕 이 구 와 까 르 푸 가 79 만 병 500 ml 비천 마 오 타이 주 를 누적 투입 하여 술 코스 의 배 치 를 가속 화 했다 고 알 게 되 었 다.

이 밖 에 공 진 우 는 "예전 에 까 르 푸 가 생선 위주 로 유통 을 이 끌 었 는데 이런 매장 의 상품 진열대 형 진열 식 판매 방식 은 앞으로 점점 교체 되 고 있 을 것 이다. 고객 을 끌 어 들 이 는 내부 장면 을 많이 마련 해 야 한다" 고 말 했다.

8000 개 점포 의 소 녕 소매 구름.

까 르 푸 를 제외 하고 현 진 침하 시장 에 초점 을 맞 춘 소매 클 라 우 드 점 은 소 녕 소매 판도 의 또 다른 중요 한 구성 부분 임 에 틀림없다.

올해 1 - 9 월 에 소 녕 소매 클 라 우 드 는 2432 개의 지점 을 개 설 했 고 소 녕 소매 클 라 우 드 는 전국 현 시장 에서 누적 서비스 사용자 수량 이 2 억 명 을 돌파 했다. 12 월 30 일 까지 8000 개의 지혜 로 운 매장 을 만 들 었 고 수만 개의 마을 을 직접 복사 했다. 양 선 서비스 가 2.5 억 명의 사용 자 를 초과 하여 1800 개 이상 의 브랜드 업 체 가 가라앉 도록 협조 했다.

소 녕 소매 클 라 우 드 그룹 회장 보 조 는 류 회 리 소매 클 라 우 드 팀 의 발전 과정 을 소개 했다. '우 리 는 2017 년 7 월 에 첫 번 째 가 게 를 열 었 다. 전체 업무 가 초보 적 인 시행 기 에 있 기 때문에 그 해 에 3000 여 만 위안 의 업무 규 모 를 했 었 다.2018 년 은 전체 업무 의 초보적인 발전 단계 로 전국의 점포 수 는 2000 여 개 에 달 했 고 작은 발전 폭발 기 를 맞이 했다.2019 년 에 도 이런 추세 가 이 어 졌 다. 2019 년 말 에 우 리 는 전국 에서 4586 개의 점포 수 를 기 록 했 고 그 당시 의 업무 규 모 는 103 억 위안 으로 2018 년 의 37 억 위안 에 비해 동기 대비 3 배 가까이 증가 했다.

유 회 리 는 올해 의 소매 클 라 우 드 업 무 를 돌 이 켜 보면 서 "올해 2 월 9 일 에 첫 번 째 전화 회 의 를 열 어 각 지역 의 전염병 예방 조 치 를 취 했 는데 마을 을 나 갈 수 있 는 지 없 는 지, 차량 번호판 이 통 하지 않 고 고속도로 가 막 혔 는 지 를 점검 했다" 고 말 했다.그 당시 의 배경 에서 우 리 는 전자상거래 의 인 프 라 시설 과 공급 체인 의 장점 을 이용 하여 매장 이 현지 에서 의 장점 을 이용 하여 첫 번 째 단계 에 마스크 와 소독 제품 에 관 한 업 무 를 신속하게 작 동 하여 소비자 에 게 편리 함 을 제공 할 수 있 었 다.

'두 번 째 단계 에 각 지역 의 초 중고 교 는 집에 서 가 르 치 는 모델 을 작 동 했다.우 리 는 매장 을 통 해 소비자 에 게 사무실 에서 공부 하 는 제품 을 제공 하 는데 주로 태 블 릿, 컴퓨터, 프린터 가 인기 가 많 습 니 다."올해 3 월 초순 에 우 리 는 소비자 들 이 집에 서 업 무 를 보 는 특징 을 이용 하여 업무 가 신속하게 영업 상태 에 들 어가 소매 구름 을 연결 하 는 플랫폼 에서 전통 적 인 부부 부인 가게, 전매점 에 비해 비교적 큰 장점 을 가진다."유 회 리 는 이렇게 말 했다.

"올해 3 월 중순 에 중국 전통 에어컨 성수기 에 접어 들 면서 소 녕 소매 클 라 우 드 가 에어컨 업 무 를 본 격 적 으로 시작 하면 서 시장의 시련 을 겪 었 고 2020 년 1 분기 에 이 부분 업 무 는 전년 도 동기 대비 33% 성장 했다."유 회 리 는 또 "올해 4 - 6 월 전국의 소매 구름 신축 매장 이 1100 곳 까지 올 랐 다. 이 건 어떤 개념 인가?" 라 고 언급 했다."전염병 이 발생 하기 전에 우 리 는 1 년 에 약 2000 개의 가게 가 있 는데 매달 150 개의 가게 가 있 습 니 다. 전염병 발생 전후 에 우리 의 가게 수 는 동기 대비 두 배로 늘 었 습 니 다."

유 회 리 의 입장 에서 볼 때 소 녕 소매 클 라 우 드 는 주로 두 가지 일 을 한다. '전자상거래 소매 인 프 라 시설 의 공유' 와 '매장 을 도와 B2C 도 구 를 만 드 는 부 능' 은 pos 도구, 구름 진열대, 생방송, 사회 운영, 그리고 소 셜 트 레이 닝 도구 의 보조 등 을 포함한다.

소 녕 소매 클 라 우 드 의 발전 계획 에 대해 유 회 리 는 앞으로 소매 클 라 우 드 가 진정 으로 현 진 시장 에서 집 을 개념 으로 하 는 원 스 톱 쇼핑 장면 이 되 기 를 바란다 고 밝 혔 다. 그래 야 호 성 하 를 구축 하고 차별 화 된 경쟁 을 실현 할 수 있다.

수 녕 신 10 년 의 "새로운 이야기"

'현재 오프라인 소매 가 인터넷 을 끌 어 안 는 희망 이 찾 아 오고 있 고 소 녕 의 지혜 소매 가 왕성 한 발전의 새로운 기 회 를 맞이 하고 있다."저희 가 서비스 사용자 의 초심 을 지 키 고 공급 체인 최적화, 물류 서비스, 장면 업 태, 운영 기술 등 소매 핵심 능력 에 초점 을 맞 추 면 저 희 는 그 어떠한 시장 경쟁의 검증 도 견 뎌 낼 수 있 습 니 다."장 근 동 은 "소매 가 종 착 점 이 없 는 마라톤 으로 차근차근, 차근차근 하 는 것 이 소 녕 의 일 관 된 스타일 이다. 소 녕 은 자신의 길 을 굳건 히 걸 어가 경 쟁 력 을 키 우 고 인성 을 강화 해 야 한다" 고 말 했다.

소 녕 은 여전히 자신의 이 야 기 를 계속 쓰 고 있다.특히 소매 산업의 관건 적 인 전환점 인 해 에 소 녕 의 다음 단 계 는 소매 서비스 업 체 를 바라 보 았 다.장 근 동 은 818 년 사이 에 "소 녕 이 지금까지 왔 기 때문에 소매 업 체 에서 전면적으로 기술 을 구동 하고 공급 체인, 물류, 장면 해결 방안 을 핵심 경 쟁 력 으로 하 는 소매 서비스 업 체 로 업그레이드 되 었 다" 고 말 했다."저 희 는 '이 타 심' 으로 서 비 스 를 잘 하고 사용자 에 게 더욱 편리 한 서비스 체험 을 제공 하여 합작 파트너 에 게 더욱 높 은 경영 효율 을 제공 하고 더욱 풍부 한 정책 과 자원 을 개방 해 야 합 니 다."

올해 11 월 30 일 에 소 녕 이 구 는 클 라 우 드 왕 완 점 과학기술 유한 공사 가 A 차 융자 를 완 성 했 고 투자 금 을 창 출 했 으 며 융자 금액 은 60 억 위안 이 라 고 발표 했다.이번 전략 투자 자 유치 에는 심 천 시 라 호 유도 기금 과 비 즈 니스 수프 등 이 있다.

새로 설립 된 클 라 우 드 만 점 은 주로 두 가지 업무 가 있다. 첫째, 사용자 와 상업 가 를 대상 으로 전자상거래 와 현지 인터넷 등 모든 장면 을 융합 시 켜 거래 서 비 스 를 제공 하 는 것 이다. 둘째, 소매상 과 공급 업 체 를 대상 으로 공급 체인, 물류, 애 프 터 와 각 업계 의 소매 클 라 우 드 서 비 스 를 제공한다.그 밖 에 소 녕 이 구 의 계획 에 따라 각 품목 의 자체 공급 체인 업무, 소 녕 물 류 는 모두 운 망 만 점 의 초석 합작 파트너 가 되 고 각종 자영 업 매장 도 입 점 될 것 이다.

클 라 우 드 만 점 업무 의 발전 에 따라 소 닝 이 구 의 공급 체인 과 물류 등 장기 적 으로 투입 되 어 만들어 진 소매 인 프 라 시설 에 있어 프런트 의 거래 규모 가 지속 적 으로 확대 되면 서 공급 체인 수출 과 물류 운영 은 규모 효 과 를 나타 낸다.

시장 관점 에 따 르 면 운 왕 완 점 의 업무 융합 은 소 녕 이 자신의 소매 업 무 를 향상 시 키 는 데 도움 을 줄 뿐만 아니 라 소 녕 이 '스마트 소매상' 에서 '스마트 소매 서비스 업 체' 로 전환 하 는 것 도 추진 할 것 이다.이런 구조 전환 과 업그레이드 모델 은 현재 소매 업계 의 발전 추세 에 더욱 부합 되 고 소 녕 이 더 많은 인내심 을 가 져 야 한다.

장 근동 의 '30 주년 경축' 연설 에서 소 녕 의 향후 10 년 간 의 모습 이 점점 뚜렷 해 졌 다.소 녕 의 네 번 째 10 년 째 는 소매 업 에 초점 을 맞 춰 야 할 뿐만 아니 라 네 가지 분야 에 초점 을 맞 추 는 서비스 에 대해 서도 더욱 뚜렷 하 다. 실업 인재 의 업그레이드, 농촌 진흥 에 서 비 스 를 제공 하고 소 미 기업 에 서 비 스 를 제공 하 며 이중 순환 발전 에 서 비 스 를 제공 해 야 한다.

데이터 에 따 르 면 2019 년 에 국내 소매 100 대 기업 의 판매 규 모 는 8 조 6000 억 위안 으로 동기 대비 17.3% 증 가 했 고 올해 전염병 의 영향 을 받 아 소매 업계 의 두부 기업 율 은 업계 회복 보다 앞 섰 으 며 심지어 업계 집중 도 를 가속 화 할 조짐 도 보 였 다.업계 의 집중 도가 강 화 된 추세 에서 소 녕 은 여전히 소매 업 의 깊 은 물 을 향 해 매진 하고 있다.

앞으로 10 년 동안 소 녕 은 소매 이 야 기 를 잘 할 수 있 을 까?모든 것 이 기대 된다.