주문 일시 정지, 공급 체인 의 카드 세탁, 섬유 무역 기업 은 어떻게 연 항 을 합 니까?

전염병 상황 에서 방직 의 류 업계 의 생산 재 개 진도 가 어 떻 습 니까? 제조 변형 추 세 는 어 떻 습 니까?현재 및 미래의 대외무역 의 영향 은 어 떻 습 니까?또 어떻게 미래의 소비 추 세 를 파악 해 야 합 니까?

은 업계 의 기록 자 와 전망 자로 서 '전국 전염병 면회 실' 인 터 뷰 를 개 최 했 고 신 폐렴 사태 로 업계 가 직면 하 는 어려움 과 발생 하 는 변화 에 대해 기업가, 전문가, 학자 등 을 초대 하여 수출, 소비, 생산 등 장 으로 업계 독자 와 함께 현재 상황 을 파악 하고 발전의 길 을 모색 했다.

이번 기 인터뷰 게 스 트:

항 저 우 탁 달 염색 유한 공사 사장 예 민

닝 보 고 방직 기술 유한 공사 총 경리 옹 렬

회사 마 케 팅 매니저 사 진 빈

앵 커:

《 방직 의 류 위 크 》 기자 타 오 훙.

TA Weekly:

"트로이 카, 무역 이 제일 어려워 요.""2020 년 에 대외 무역 보다 더 비참 한 업 종 이 어디 있 나 요?""무 너 지지 않 으 면 성공", "대외 무역 시장 전면 꺼 짐"...최근 에 대외무역 인 들 은 이런 말 을 자주 자조 한다. 비록 농담 이지 만, 현재 전체 대외무역 업계 가 직면 하고 있 는 어려움 을 사실 적 으로 나타 내 고 있다.국제 전염병 상황 이 지속 되면 서 많은 국가 들 이 폐쇄, 국경 봉쇄, 봉쇄, 도시 봉쇄 등 대량의 국경 운송 이 정체 되 었 고 이것 은 중국 방직 무역 기업 에 적지 않 은 도전 을 가 져 왔 다.현재 기업 의 운영 상황 에 대해 말씀 해 주 시 겠 습 니까?어떤 어려움 과 압력 에 직면 합 니까?

예 민:

탁 달 은 국내 판 매 를 통 해 '두 다리 로 걷 는' 방식 으로 발전 시 키 고 자신의 독특한 판매 규칙 을 끝까지 지 켜 왔 다. 상반기 에 국내 판 매 는 60% 를 차지 하고 외국 판 매 는 40% 를 차지 하 며 하반기 에 수출 은 40% 를 차지 하고 외국 판 매 는 60% 를 차지 했다.

2020 년 초 에 새로운 폐렴 이 발생 하여 회사 의 모든 계획 과 계획 을 어 지 럽 혔 다.이 를 위해 회 사 는 적극적으로 대책 을 강구 하고 대응 조 치 를 강화 하 며 전염병 예방 과 통제 에 힘 쓰 고 기업 의 안전 생산 을 보장 한다.2020 년 부터 국내 전염병 상황 이 심각 하고 회 사 는 대외 무역 업 무 를 중점적으로 확대 했다. 국내 전염병 상황 이 안정 되면 서 외국 전염병 이 발생 했다. 4 월 초 에 회사 의 첫 번 째 유럽 과 미국 주문 이 취소 되 었 고 그 후에 아프리카, 남미 등 국가 와 지역 의 대외무역 주문 이 잇따라 취소 되 었 다.지금까지 회사 의 대외무역 업 무 는 정체 단계 에 있 으 나 주의해 야 할 것 은 회사 의 내수 업무 가 계속 회복 되 기 시작 하여 현재 7 - 8 할 정도 로 회복 되 었 다 는 것 이다.

고마워 진 빈:

허 베 이 경제 개발 구 의 첫 번 째 복원 기업 으로서 우 티 앙 스 는 처음에 조업 을 재 개 하 는 데 어려움 을 겪 었 다. 기업 의 많은 기능공 들 이 타지 에서 생활 하기 때문에 실업 율 은 원래 의 정상 적 인 생산 을 방해 하 는 관건 적 인 요소 중 하나 가 되 었 다. 비슷 한 상황 이 한 달 동안 지속 되 었 는데 지금 은 공장 이 모두 가동 되 어 올해 설 전의 주문 서 를 생산 하고 있다.

대외 무역 에 있어 서 회 사 는 주로 이 태 리 로 수출 되 었 고 현재 수출 업 무 는 잠시 멈 추 는 단계 에 있다.물론 회사 도 주문 취소, 일시 정지, 일시 정 지 를 받 은 뒤 재 생산 을 요구 하 는 상황 에 직면 했다.주문 의 취소 와 중단 이 기업 에 미 치 는 영향 이 크다. 회 사 는 한편 으로 효과 적 인 조 치 를 취하 고 국내 고객 에 대한 방문 을 강화 하 며 국내 시장 을 개발 하 는 데 중심 을 둔다. 다른 한편 으로 는 보수 적 이 고 최대한 고객 과 소통 하여 안전 생산 과 판 매 를 확보한다.

옹 렬:

닝 보 고 방직 기술 유한 공 사 는 유럽 과 미국 시장 을 위주 로 하 는 공업 무역 연 일체 의 의 류 회사 로 현재 기업 의 운영 은 반 정 된 상태 에 있 으 며, 예 를 들 어 자동차의 과속 상태 이다.

현재 회사 가 직면 하고 있 는 주요 한 어려움 은 해외 수요 가 휴 장 점 으로 인해 큰 폭 으로 감소 하고 유럽 과 미국의 고객 들 이 취소, 연기, 감수, 심지어 현재 손 에 있 는 주문 은 아직도 취소, 연기 하 는 위험 이 있다 는 것 이다.

TA Weekly:

적 극 적 '자구' 를 위해 적지 않 은 대외 무역 기업 들 은 이미 수출 을 내수 로 전환 하 는 방식 을 취하 기 시작 했다. 업계 내부 에서 볼 때 이것 은 일부 대외무역 기업 의 새로운 기회 일 수도 있다.그러나 국내 국외 가 두 개의 시장 이 므 로 국내 판 매 를 빠르게 전환 하 는 것 이 어렵다 고 생각 하 는 사람 도 있 습 니 다. 여러분 은 어떻게 생각 하 십 니까?

예 민:

현 단계 에 대외무역 만 하 는 기업 이 내수 로 전환 하 는 것 이 매우 어렵 지만 어느 정도 에 회사 의 제품 을 볼 수 있 기 때문에 제품 이 국내 에서 시장 이 있 느 냐 없 느 냐 가 매우 중요 하 다.만약 에 대외무역 제품 이 국내 에서 도 어느 정도 시장 이 있 으 면 회사 에서 국내 판 매 를 하 는 난이도 가 비교적 낮 고 만약 에 대외무역 제품 이 기본적으로 국내 시장 이 없 으 면 회사 에서 국내 판 매 를 하 는 어려움 이 비교적 크다.

고마워 진 빈:

회 사 는 캐시미어 원료, 캐시미어 코드 를 경영 하 는 전략 에 있어 서 국내 판매 와 대외 무역 을 병행 하 며 발전 해 왔 으 나, 대금, 고객 수량 등에 있어 서 어느 정도 차이 가 존재 한다. 즉, 국내 판매 가 비교적 분산 되 고 작은 주문 을 위주 로 한다.

현 단계 에 국내 전염병 상황 이 효과 적 인 통 제 를 받 았 고 회사 도 국내 판매 에 대한 구 조 를 강화 하고 고객 과 밀접 한 관 계 를 유지 하 며 신제품 개발 의 진 도 를 확대 하려 고 노력 하고 있다.

또한 회 사 는 절강 동향, 홍콩, 광동 선전 세 지역 에서 동시에 구 조 를 하고 앞으로 세 지역 을 중심 으로 국내 판매 시장 을 동원 할 것 이다.국내 전염병 상황 의 영향 으로 현재 국내 판매 상황 은 회사 의 기대 에 미 치지 못 하고 있다.그러나 국내 전염병 상황 이 점차 통제 되면 서 국내 시장 은 앞으로 4 개 월 동안 가장 잠재력 이 있 는 시장 이다.

옹 렬:

나 는 수출 이 국내 판 매 를 전환 하 는 것 이 기업 의 장기 적 인 구조 전환 이자 기업 이 위험 을 낮 추고 건강 한 발전 을 하 는 관건 이 라 고 생각한다. 그러나 전염병 위기 에서 단기 적 으로 치료 하 는 '좋 은 약' 이 될 수 없다.

TA Weekly:

또 기업 이 효율 적 인 대 가 를 통 해 안정 적 인 공급 체인 으로 바 꿀 것 이 라 고 전망 하면 서 수익성 은 떨 어 지지 만 공급 안정 도가 높 아 질 것 이라는 전망 도 있다. 이에 대해 어떻게 생각 하 시 나?

예 민:

나 는 꼭 그렇다 고 생각 하지 않 는 다.방직품 업계 의 경우 동남아시아 등 나라 가 점차적으로 발전 하면 서 대부분 국내 방직 기업 은 해마다 평균 80% 의 장 사 를 한다. 이것 은 비교적 좋 은 상황 이다. 예 를 들 어 국내 판매 와 대외 무역 이 각각 50% 를 차지 하 는데 현재 상황 에서 보면 기업 의 대외 무역 이 정체 되 고 기업 은 4 - 5 할 정도 의 업 무 를 남 겨 두 는 것 이 정상 적 인 유지 라 고 할 수 있다.따라서 현재 국내 생산 능력 이 심각하게 과잉 되 는 단계 에 있 고 공급 이 수요 보다 많다. 만약 에 국내 방직 기업 이 대외 무역 기업 에 시장 수 요 를 제공 하면 일부 기업 이 도산 의 위험 에 직면 하 게 된다.이 때문에 기업 의 이윤 창 출 능력 은 떨 어 지지 만 공급 안정 도 는 높아진다 는 말 이 절대적 이다.

없다

고마워 진 빈:

나 는 이것 이 필연 적 이 라 고 생각한다.전염병 상황 에 직면 하여 기업 은 모든 부분 에 다소 의 손실 이 있 을 수 있 으 므 로 이것 은 불가피 한 것 이다.이런 피해 상황 에서 처 해 있 는 것 만으로 도 효율 을 높이 고 비용 을 어떻게 줄 일 것 인 가 를 고민 하 게 된다.

비 튼 캐시미어 도 예 외 는 아니다. 지금까지 회 사 는 캐시미어 업계 의 수직 산업 체인 을 만 들 고 전략 적 파트너 와 공급 체인 의 모든 부분 을 공유 해 왔 다.전염병 발생 시기 에 기업 에 가장 큰 영향 을 미 치 는 것 은 자금 흐름, 현금 흐름, 종합 실력 등 이다. 일부 기업 이 도 태 될 지도 모른다. 이번 전염병 이 패션 산업 전반 에 미 치 는 공급 사슬 은 크게 세 표 라 고 할 수도 있 고 공급 체인 의 재건 이 라 고 할 수도 있다.

TA Weekly:

이번 전염병 상황 의 충격 을 받 은 '중 재해 지역' 의 하나 로 서 많은 방직공 업 체 들 이 생사 의 시련 에 직면 하고 있 습 니 다. 현재 단계 에 귀사 가 어떻게 원금 을 줄 이 고 효 과 를 증가 시 킵 니까?

예 민:

자본 을 낮 추어 효 과 를 증대 시 키 는 것 은 줄곧 기업 의 매우 중요 한 일이 다.현 단계 에 기업 이 원금 을 낮 추고 효 과 를 높이 는 방식 도 다 릅 니 다. 첫째, 직원 들 이 출근 할 수 있 도록 확보 하 는 것 입 니 다. 둘째, 직원 들 이 일 을 할 수 있 도록 직원 들 을 감원 하지 않 고 월급 을 받 도록 하 는 것 입 니 다.현 단계 에 회 사 는 혼자서 노동 자 를 부양 할 수 있 는 것 만 고려 하고 직접 이윤 은 고려 하지 않 으 며 노동 자 를 부양 할 수 있 고 기업 의 기본 적 인 운영 을 유지 하 는 것 이 성공 이다.

고마워 진 빈:

사전 포석 이 중요 하 다. 전염병 이 발생 하지 않 더 라 도 실효 성 을 줄 이 는 것 은 기업 의 변 함 없 는 추구 다.회사 의 방적 공장, 빗 공장 은 재작년 에 새로 지 어 졌 고 공장 을 짓 는 동시에 설비 개 조 를 실 시 했 으 며 자동화 로 포 지 셔 닝 을 하고 자동 염료 시스템 을 도입 하 는 등 제품 의 품질 안정 을 최대한 보장 하 는 동시에 생산 효율 을 향상 시 켰 다.

옹 렬:

기업 은 근본 적 인 삶 을 절약 하고 내공 을 쌓 는 것 이 매우 중요 하 다. 제품 의 연구 개발, 기업 관리, 발전 전략 등 이 모두 기업 의 발전 과정 에서 계속 보완 하여 현재 의 발전 규칙 에 부합 하도록 해 야 한다.

TA Weekly:

현재 의 상황 을 감안 하여 하반기 기업 의 전반적인 상황 이 어 떨 것 으로 보 십 니까?

예 민:

현재 국내 에 서 는 전염병 예방 과 통제 가 잘 되 고 있 으 며 국내 에 서 는 전염병 발생 부터 복구, 그리고 현재 의 안정 적 인 운영 까지 약 5 개 월 정도 걸린다.한편, 외국 의 전염병 상황 은 아직 좋 은 통 제 를 받 지 못 했 고 외국 의 전염병 상황 이 통제 되 지 않 은 상황 에서 맹목적 으로 재 개 된 것 은 어느 정도 에 두 번, 세 번 의 폭발 가능성 을 배제 하지 않 는 다.

그래서 비록 외국 의 전염병 상황 이 호전 되 더 라 도 반년 정도 의 시간 이 필요 하 다. 나 는 현재 외국 시장 에 대해 아무런 희망 이 없고 하반기 에 도 회사 의 모든 중심 을 국내 시장 에 두 려 고 한다.물론 해외 전염병 이 하루 라 도 빨리 효과적으로 통제 되 기 를 바란다. 만약 8 월 에 외국 전염병 이 통 제 될 경우 주문 이 작 동 되 는 것 은 11 - 12 월 정도 가 될 것 이다. 물론 이것 이 가장 이상 적 인 상태 다.

고마워 진 빈:

현 단계 에 기업 은 2019 년 4 분기, 설 전의 주문 서 를 생산 해 왔 고 5 월 말 에 주문 이 중단 되 는 상황 이 발생 할 것 이다.물론 현재 많은 기업 들 이 수출 을 내수 로 전환 하 는 것 을 고려 하지만 기초 가 없 이 내수 시장 을 다시 개척 하면 자금, 인력 등 큰 도전 에 직면 하고 시간 이 지연 되 는 위험 도 있다.

그 밖 에 외국 전염병 의 발전 상황 이 당분간 예전 의 상황 으로 돌아 가지 않 을 것 이 라 고 예측 할 수 있 으 며, 전염병 이 생산 무역 형 기업 에 미 치 는 영향 도 뒤로 미 칠 것 이다.

옹 렬:

이번 전염병 발생 의 충격 으로 하반기 에 심지어 긴 시간 안에 더욱 복잡 한 상황 이 발생 할 것 이다. 기업 담당 자 는 반드시 기본 적 인 생각 을 하고 머리 를 맑 게 하 며 보수적인 태 도 를 가 져 야 한다.만약 에 유럽 과 미국의 시장 이 재 개 되 거나 전염병 이 두 번 째 로 만연 하 는 심각 한 결 과 를 초래 할 경우 유럽 과 미국의 고객 들 은 지불 연기, 지불 곤란, 대금 할인, 심지어 파산 까지 발생 할 것 이다. 이런 것들 은 충분 한 중시 와 신중 한 태 도 를 가 져 야 한다.

매우 절박 하 다.

... 으로

TA Weekly:

여러분 은 업계, 기업 에 대해 어떤 건의 와 호 소 를 합 니까?

예 민:

정부 가 세수 정책 에 있어 기업 을 지원 하고 협회 가 기업 에 진실 하고 효과 적 인 관련 데 이 터 를 제공 하여 기업 이 이 를 통 해 새로운 발전 방향 을 찾 을 수 있 기 를 바란다.또한 기업 이 의미 있 는 일 을 하고 직원 을 유치 하 며 기업 의 생산 효율 과 노동 효율 을 향상 시 킬 수 있 기 를 바란다.

고마워 진 빈:

캐시미어 산업 자 체 는 매우 세분 화 된 산업 이자 중국의 우세 적 인 산업 이기 때문에 기업 들 이 단체 로 난방 을 하고 난관 을 극복 하 기 를 바란다.

옹 렬:

현 단계 에 기업 은 제품 과 서 비 스 를 잘 해 야 한다. 사람 이 나 보다 낫 고 사람 이 나 보다 낫 기 때문에 시장의 진정한 회복 을 기다린다.

TA Weekly:

지금까지 많은 기업 들 이 '위기' 에서 '머 신' 을 찾 아 자구 에 나 섰 지만 대부분 기업 들 의 희망 은 '글로벌 전쟁' 조기 종영 에 걸 려 있다.이번 전염병 상황 은 우리 업계 에 있어 서 일종 의 카드 를 교체 하 는 것 이 고 철 을 두 드 리 는 데 도 자체 가 단단 해 야 한다. 기업 이 전염병 에 대응 하 는 중요 한 처방 은 바로 자신의 '면역력' 을 강화 하고 '항속' 능력 을 향상 시 키 는 것 이다.국제 전염병 상황 이 호전 되면 서 대외무역 도 서서히 회 복 될 것 이 라 고 믿는다.