전통 소매 O2O 미래 중점

사회소비품 소매 총액이 지속적으로 반락하면서 최근 10년간의 최저증속, 소비시장은 여전히 저조한 상태이며, 앞으로 소비는 여전히 경제의 일등동력이 되기 어렵고, 인터넷 구매 속도는 실체점보다 20% 이상 높았다.이런 현실 경제 환경에서 전통 소매는 반드시 전력을 다해야 하며, 그 중에도 소매와 밀접한 관련 브랜드상들도 포함된다.

시장이 어떻게 변하는지 브랜드상이 이렇게 변했다.

　　O2O미래 중점

소비자 시장이 저조한 상황에서 전자상거래의 발전은 여전히 맹렬하고, 2013년 인터넷 구매 판매 증가가 실체점 20% 이상이 높은 것으로 알려져 있다.확실히 빨라지지 않고 판매 위세는 여전히 있다.

전통 소매의 어려움은 당대 경제환경의 요인이 있지만, 이에 대한 타격이 가장 큰 충격이다.이에 따라 선상 업무를 개척하는 것은 전통적인 소매업자가 될 수밖에 없는 변화다.

“전자상거래는 미래의 대세이다. 구목왕은 현재 인터넷 판매의 비율이 높지 않지만, 우리는 적극적으로 참여하고 있으며, 전기채널을 끊임없이 모색하고 있다.”진가아 구목왕 지분 유한회사 사장이 중국 상보 기자에게 말했다.

전자상거래의 추세를 추종하는 것은 구목왕의 브랜드상이 아니라 실제로는 전체 전통 소매업의 공통된 인식이자 많은 브랜드들의 집단 동작이다.노선 루트는 북극털 계열의 중요 판매 루트가 되었다. '북극털 회장 오일명은 북극융 회장도 이미 선상 경로의 확대를 시작하고 업무가 위상 전환의 비중을 높이고 있다고 말했다.

브랜드상들이 선상 채널과 채널을 확장하는 방식은 바로 현재 업계의 핫점 O2O 패턴이다.

선상 경로에 대해 많은 브랜드 업체들은 선 아래와 달리 실체점 제품으로 확장했다.기자에 따르면, 패션 브랜드 보스턴 남장, 북극털, 작은 가전브랜드 아이미트 등 온라인상에서 가격을 낮고 인터넷 쇼핑몰에 적합한 제품을 선택하는 것으로 알려졌다.

물론 다른 제품으로 라인을 확장하는 채널도 도전한다.중화전국상업정보센터 주임왕 교수는 선상과 선 아래 경쟁의 실질은 더 많은 고객을 쟁취하고, 상품이 소비 수요를 만족시킬 수 있을지는 여전히 핵심이고, O2O 는 소매 경로에 대한 혁신에 대해 지속적인 관찰을 해야 한다고 주장했다.“생산과 판매하는 상품이 시장 경쟁력이 부족하면 ‘쌍선 ’이 융합은 결국 허구일 뿐이다.”

선상 경로의 개척에 대하여 브랜드상은 다른 전통 소매와 다르지 않으며, 그들은 자신이 라인 플랫폼을 건설하는 것이 아니라 제3자 전자 상거래 플랫폼을 통해 선상 판매를 열었다."솔직히 자기 라인 플랫폼은 브랜드상들의 꿈이지만 우리는 이 실력이 없다."오일명은 기자에게 소개했다.

하지만 선 아래의 결합은 인터넷 가게처럼 가벼운 것이 아니다.기자는 인터뷰 과정에서 브랜드들이 선상 경로를 확장함에 따라 어느 정도 충격을 받아 선상 성장, 선상 하락 추세를 보이고 있다.이에 따라 업계는 O2O 에 대한 의혹을 제기했다 —선상과 선이 결합된 것일까 갈등인가?

비즈니스부 연구원 소비경제연구부 부주임 조핑은 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 전자상거래가 빠른 속도로 발전하는 시대에 선상 채널 업무가 확실히 늘고 있는 가운데 같은 기업의 선상 업무가 선을 넘을 수밖에 없다고 밝혔다.

그러나 조핑은 전자상거래가 뜨겁지만 전자상거래에 의존하는 인터넷 쇼핑은 신화가 아니라 인터넷 쇼핑의 성장도 병목에 들어갈 것이라고 지적했다.조핑연구에 따르면 인터넷 구매 매출이 사회 소비품 소매 총액을 13%에서 15%의 비율을 차지할 때 인터넷 구매는 플랫폼에 들어간다."사실 현재 인터넷 쇼핑몰 증속으로 보면 이미 하락이 시작된다."조평

조핑은 O2O 패턴의 관건은 사실상 온라인에 실체점을 두고 있다.O2O 의 관건은 체험하고 이 사명을 완성할 수 있는 것은 물론 실체점이다.사실 전통 소매의 O2O 전형 포인트는 온라인이 아닌 선 아래다.전통 소매는 인터넷을 모바일 네트워크로 마케팅 활동을 하면서 인터넷의 흐름을 실체점으로 끌어들일 수 있다."미래 실체점 전환이 더 중요합니다. 실체점은 서비스, 체험, 제품 종류, 분류 처리 등 방면에 노력해야 합니다."

　　걸어가다다원화도로

개척 선상 판매 루트를 제외하고는 브랜드상들이 끊임없이 확대하고 기업의 제품 라인을 넓히고, 심지어 단브랜드에서 다브랜드로 발전시켜 ‘전후 ’로 확장되고 있는 것도 바로 현재 브랜드상들이 하고 있는 일이다.

기업의 전략 속에서 제품선의 확장 및 다양한 브랜드를 발전시키는 것은 일반적으로 기업의 다원화 전략으로 볼 수 있지만, 삼마복식 회장 구광과 보기에는 다원화된 것이 아니라 다양화다."다양화는 미래의 추세이고, 다브랜드도 선마의 전략이다. 합병, 재편, 인수, 대리, 자창조 등 다양한 형태로 큰 삼마를 갖는다"고 말했다.

다원화된 도로에서 북극모는 비교적 대표적인 기업이다.알다시피 북극모는 온난화 속옷을 입성하고 지금은 속옷을 제외하고는 이미 가방 가구, 남장, 여장, 모아 등 종류로 수만 가지 제품의 품종을 포함하고 있다.브랜드 면에서는 북극어 외에도 모텔 브랜드도 있다.오일명 중에 브랜드상은 다원화된 제품선으로 소비자의 수요를 충족시켜야 한다.

확실히 현재 소비자의 수요가 갈수록 풍부하고 단일 제품은 더 이상 소비자의 수요를 만족시키지 않고, 갈수록 많은 브랜드 상들이 다원적이고 다양한 발걸음을 내딛고 있다.왕노길은 더 이상 단순한 캔 액체 냉차 뿐만 아니라 고체음료도 생산하기 시작했다. 에이미트는 전기 난방, 선풍기 등 작은 가전제품을 제외하고도 주방 가전제품을 만들기 시작했다. 로시니는 시계 생산을 제외하고도 자신의 안경 제품도 있다.

제품선의 확장도 좋다. 다브랜드 전략을 실시하는 것도 좋지만 기업의 위험도 크다.많은 제품 관리 위험이 커서, 일단 관리가 좋지 않거나 어떤 제품도 시장 수요에 맞지 않으면 기업에 연루된다.재고에 대한 시련도 크다.

중화전국상업정보센터는 소매업체들이 소비수요를 급속히 만족시켜 원가를 낮추는 단기간, 소량과 다품종의 생산 모델을 세울 수 있다고 지적했다.

물론 제품 선과 판매 경로를 확장하면서 기업의 든든한 실력을 보강할 필요가 있다.진가아는 미래의 남장 시장이 더욱 집중될 것이며, 브랜드상들은 기업의 경영관리와 혁신을 더욱 중시하고 내부 관리를 강화하고, 매장을 업그레이드하고, 문점의 영리 능력을 다지고 가게 효율을 높여야 한다고 지적했다.

　　브랜드잇달아 “ 개인의 정제 ” 를 쫓다

중화 전국 상업정보센터는 전통적인 대형 소매업체가 혁신해야 한다고 지적했다. 두 가지 포인트는 매수제로 상품을 얻는 소유권, 정가권, 품종의 디자인의 주동권을 바탕으로 O2O 를 실시하여 선상에서 동가와 차별화를 실시하고, 둘째는 개성화 정제, 현대정보기술과 수단을 이용하여 소비자의 개인화 수요를 분석해 소비자의 개성화 정제 를 만족시킨다.그중의 ‘ 개인화 정제 ’ 는 이미 브랜드상들에게 잘 여겨졌다.

‘ 정제 ’ 라는 단어는 사빌가에서 비롯된 것이고, 개별 고객의 체재를 위한 것이다.사빌거리는 런던 중앙의 쇼핑 거리로 전통적인 귀족이 남성복을 정제해 유명하다.이후 정제 의상 이외의 측면으로 발전하여, 사람들이 품질과 개성을 추구하는 심리에 맞추어 진정한 개인적인 삶을 열었다.

미국이 예측한'미래를 바꾸는 10대 과학 기술'에서'개성 정제'가 1위에 올랐고, 시장의 변화 추세에서 비롯됐다.소비자 분화와 소비자 소득 수준과 가치 판단의 차이를 맞추기 위해 사업가는 개성화 정제 도로에서 이 수요를 만족시키고 있다.

늑대 실업 주식 유한회사 회장은 소비 세분과 소비 집단이 좁고 수요 파편화 상황에서 누구의 서비스가 중요해지고, 제품의 설계 제작 면에서 개성화를 강조해야 시장 수요가 있다.

진씨아도 남장 시장이 점점 개성화, 패션화, 구목왕도 소비군체의 취미를 끊임없이 연구해 기획을 하고 소비자 수요에 맞는 제품을 내놓고 있다."현재 구목왕은 일주일에 정기 제작된 제품을 내놓고 있다."

모사 브랜드 보스덴 패딩의 영향에도 불구하고 보스덴 남장이 기억에 남장 개척을 꾸준히 하고 있다.정제 제품도 보스턴 남성복을 열심히 발전시키는 방향이다."지금 소비자들이 패션을 좋아하는 옷, 스타의 수요에 따라 특정 제품을 주문해 보세요."보스턴 남장 심건봉 부사장은 기업의 정제 이념을 소개하며 유덕화 정제에 전문적인 패션 소정복을 선보였다.

정제는 의상업뿐만 아니라 시계 브랜드 로시니도 정제 제품 대열에 들어간다.“ 우리는 작년에 공무인에 적합한 손목시계를 생산하여 판매량이 매우 좋다.올해는 루시니의 30주년이며 8월에는 정제 금액의 소장가치가 있는 제품을 출시할 예정이다.진사초 루시니 부사장.

진사초는 사실 ‘ 개인정제 ’ 는 신조어가 아니라 새로운 방식도 아니다.일부 사치품 브랜드들은 사실 일찌감치 정제 업무를 실현하였는데, 소비자가 필요하면 기업이 특정한 제품을 생산할 것이다.국내 기업은 아직 어떤 특정 소비군에게 정제 제품을 생산하는 단계에 머물고 있다.미래 기업은 또 한 사람을 위해 개인 정제 단계로 확장된다."소비자의 수요는 점점 개성화되고, 정제는 반드시 브랜드 미래의 기회다."