어떤 판매원이 가장 우수합니까?

어떤 스타일의 판매자는 회사에 적합하다판매네, 그것도 좋아요.우수하다매출 인원은 우리 중 하나밖에 선택할 수 없다면 누구를 선택해야 하는가? 우리 둘 중 매출 인원을 탈락시키면 도대체 어떤 걸 탈락해야 하는가? 이것은 우리가 아는 판매자들에 대한 시련을 겪고 있는 기업들이 장기간 강한 판매팀을 형성하지 않고, 판매자들에 대한 인식이 밀접한 관계는 결여해야 한다.저희가 맞는 것 같아요.관념만약 우리가 둘 중 하나를 선택하게 된다면 우리는 늘 어리석은 실수를 저지르게 될 것이다.

미친개형 --침묵형

기업들은 우수 판매원이 반드시 말할 수 있고, 말할 수 있는 기초에 늑대성이 있어야 한다는 것이 일반적으로 진공적이다.이른바 미친개형 판매다.그의 표현은 매우 뚜렷하다. 만약 어떤 고객이 제품에 대해 의심을 제기하거나 반대 의견을 제기한다면, 이것은 직접 이 판매자들의 신경을 자극하고 극도로 분발하는 상태로, 그는 고객에게 추궁을 아끼지 않고, 고객에게 미친 듯이 고객에게 해명하고, 고객에게 최종적으로 상품이나 서비스에 대한 동의를 표시할 때까지, 고객을 설득하고, 고객을 설득하여 극대화를 할 것이다.

이런 종류의 판매원들은 실적을 빠르게 내보낼 수 있는 유형이며 도전적인 시장에 걸릴 때 패배를 인정하지 않는 성격을 발휘해 판매팀을 위해 모범적인 역할을 한다.

그러나 이 같은 판매 인력도 단점이 있다. 그중 가장 중요한 것은 이 같은 판매 인력이 보편적으로 정서가 불안정하고, 일처리가 심각하고 지속성이 부족하고 인내력이 부족해 판매 성적도 안정되지 않고, 갑자기 낮을 때 영웅이 될 수도 있고, 불순할 때 곰이 될 수도 있다.이에 따라 다수 기업들이 이런 판매의 지속성, 고발성 때문에 골머리를 앓고 있다.

‘미개형 판매 ’상대응답응답응답응답 ‘ 침침침마형 ’소소침침침침침형, 미미치개형과는 전혀 다르게 판매인원이 넉넉넉넉넉넉넉넉넉넉넉한 통계 20명 이상, 이런 규모에 침침침마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마침침침침침침침침침침침침침침침침침침침마마마마마마세세세세세세세세말을 그다지 그다지 좋아하지 쉽게 말할 수 없고, 때로때로쉽게 말을 잘 하지 않는 말을 그다지 그다지 애말을 하지 않는다. 하지만, 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 말을 하지 않는다. 하지만, 쉽게 말을 하지 않을 말을 하지 않을 말을 하지 않는다, 하지만, 하지만, 말을 하지 않을 말을 하지 않을 말을 하지 않을 말할 말할 말할 말할 동고객은 효율이 매우 높다.

일반적으로 침묵형 판매원들은 일반적으로 판매상 3위에 위치해 있으며, 심지어 1위는 절대적인 희귀한 인재이다.이들은 미친개형의 실적보다 더 안정적이며 지속적인 성장 태세를 유지할 수 있다.그러나 이 같은 판매원들은 인간의 용기 부족, 성격 내향이 떨어져서 감별하기가 쉽지 않다.

종합적으로 미친개형과 판매형 사이의 차이는 광개형은 입으로 판매하고 있고 침묵형은 정말 열심히 판매하고 있다.그래도 양자는 우수 판매원의 모범이 돼야 한다.{page ubreak}

전문가형 ― 관계형

대부분의 기업들은 자신들의 매출이 비교적 탄탄한 전문지식을 갖고 있으며 특히 일정한 기술적 함량을 갖춘 제품 판매가 더욱 그렇다. 전문지식을 통해 고객을 정복하는 판매자들을 ‘ 고문형 ’ 이라고 부른다.고문형 판매가 기업의 중견이 되는 것은 주로 고객이 전문지식을 장악하는 판매자에게 비교적 강한 신뢰감을 가지고 있기 때문이다. 고객은 그들을 단순히 돈을 벌기만 할 수 있는 판매원으로 여기지 않고 전문가로서의 형식으로 볼 수 있기 때문이다.

예를 들어 많은 IT 업계의 매니지먼트엔지니어는 이런 유형이다. 어떤 의미에서 70% 이상을 보는 것이 바로 판매다. 그런데 왜 직접 판매를 하지 않는 것일까? 원인은 매전 엔지니어가 전문가처럼, 기업에 쉽게 받아들여지기 때문이다.다수가 일정한 기술력을 필요로 하는 기업에서 전문가형 판매원은 시장에서 더욱 성공할 수 있고 보편적인 고객의 품질이 좋고 신용이 높다.

그러나 전문가형 판매에는 큰 폐단이 있다. 이 사람들이 지나친 관심기술을 소홀히 하고, 인간과의 관계의 설립을 소홀히 하지 못하는 경우가 많다. 심지어 지나친 정규는 오히려 고객을 멀리하고 장기간 개인감에 도움이 되지 않는다.

관계형 판매원들은 전문가형과 정반대로 이 같은 판매는 아무것도 할 수 없지만, 이들에게는 매우 뛰어난 재능을 가지고 있는 것은 바로 인간의 관계를 완수하는 것 같다. 이들은 타고난 비영적인 재능을 가지고 있는 것 같기도 하고, 짧은 시간 내에 고객의 개인관계권으로 들어갈 수 있어 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.이런 종류의 판매원들은 중국 시장에서 강력한 생명력을 가지고 있다. 특히 같은 프로젝트에서 전문가형과 함께 충돌하고 있으며, 제품의 품질이 크게 다르지 않다면, 대부분의 전자가 이길 수 있기 때문이다. 고객의 환심과 신뢰를 얻을 수 있기 때문이다.

이에 따라 판매자를 배양할 때 지식이 중요하지만 어떻게 사람과 교제하는 것이 가장 중요한 유형은 전문가형과 관계형의 복합인재다.단순한 관계형 판매가 기업의 격려의 방향이 아니라는 것이 경계할 만하다.{page ubreak}

농부형

이는 판매 중 다른 두 대표적인 유형으로 호적 인 팔로우 들이 보편적으로 총명하고, 기회를 잘 파악하고, 돈냄새를 빨리 맡을 수 있으며, 일단 이익이 저들에게 분투할 수 있는 특징이 있다면, 그들이 판매하는 것을 기다리며 기회를 찾는다.

이는 사냥꾼과 비슷하다. 사냥꾼은 농사를 짓지 않는 것이다. 그들이 생존하는 방식은 매일 총을 들고 숲 속으로 사냥을 하는 것이다. 만약 오늘 운이 좋으면 배가 부르고, 운이 좋지 않으면 몇 끼 굶을 수밖에 없다.사냥감은 자기가 키우는 것이 아니기 때문에 각별히 흥분되었다.

습관을 기르면 변하기 어렵다. 이런 판매원들은 초기 시장에서 생존하거나 경쟁 상대의 강세 지역에서 생존하지만 상대적으로 성숙한 시장에서 기업의 번거로움이 된다.이런 판매원들은 투기와 일하지 않고 얻는 것을 더욱 강조하기 때문이다. 경작에 있어서는 결코 그들의 우위가 아니다.
 

농부형 판매는 사냥 호형과 정반대로 농부형은 농민처럼 농사를 짓고 자신들의 노동에 의지하여 안정된 보수를 받는 것은 인간의 진화사에서 농부비의 사냥꾼은 진보적인 진보이다. 투기형 생존방식으로 생산형으로 전환하는 중량으로 농업 경작으로 인해 안정적인 수익을 얻게 되며, 더 많은 시간을 들여 더욱 정교한 작업이다.

동리적 으로 판매 인원 중 농부형 은 시장 성숙 상태에서 최적 판매 유형 으로 그들 은 자신 의 영지 를 매우 중시 하 고 자신감 의 투입 을 끊임없이 촉진 지역 시장 의 성숙 과 안정 을 강화 지역 시장 의 정세화 관리 했 다.

또 농부형은 좋은 화목하게 지낼 수 있고 이웃 간에 악성경쟁이 적게 생겨 기업의 이익을 최대화하고 있다.자신의 영지를 침범하는 적에 대해 농부형 판매원들은 모든 것을 아끼지 않는 수호형에 비할 수 없다는 점이다.

이상 3대 유형 판매자들에 대한 분석을 통해 다음과 같은 결론을 얻을 수 있다.

1. 매출자들의 판정 관념은 중대한 결함이 존재한다.

2. 유형별 판매자들은 다른 경쟁기, 컨디션에 적응할 수 있다.

3. 어떤 타입도 없는 것이 가장 좋다.

4. 혼합형 판매 팀은 단일 판매 유형보다 효율적이다.