적극적으로 변화를 꾀하다.글로벌 백화점 거물'중국 소비 '

"중국 소비".

자장 효과 가 생기다

글로벌 백화점 고위 포럼은 세계백화점 연합회가 창설한 전문적 고봉포럼으로 2년마다 열리며 첫 포럼은 모스크바에서 열린다.

"중국은 세계 영향력이 지속적으로 증가하고, 중국 시장은 여러 방식으로 소매상, 브랜드, 공급업체, 공급업체가 새로운 기회를 제공한다."

세계백화점 연합회 사무총장은 중국이 세계 최대 소매시장 중 하나로 발전을 추구하는 소매상과 전 세계의 백화점 및 공급상과 브랜드상들에게 큰 의미를 가지고 있다고 주장했다.

"소매업의 결정자들은 이 새로운 요소들을 전략 계획에 융합해야 한다."

2010년 세계

맥케케시의 연구에 따르면 중국은 최근 몇 년 소매업이 지속적으로 증가하고 있으며 2010년, 중국 사회소비품 소매총액은 15조7억 위안에 이른다.

중국 사회소비품 소매 총액은 연평균 18.1% 증가하고, 소매시장 중 가장 중요한 루트 중 하나로 2010년 전국 연쇄백강 중 35개 주영백화점 체인업체 매출액과 점포 수는 23.2% 와 18.5% 로 증가했다.

커다란 도전에 직면하다

맥케케지사 상하이 사무소 담당자 진유강은 발전속도가 빠르지만 중국의 전통상업은 커다란 도전에 직면하고 있다.

우선, 백화점 발전이 가장 중요하고, 현재 상업의 부동산의 발달로, 기존의 지리적 위치의 우세는 점점 약해지고 있다. 그 다음으로 백화점은 기존 종류로 이겼는데, 현재 인터넷 판매가 함유된 종류는 실체점을 훨씬 넘는다. 셋째, 유통채널, 유통 효율이 낮고, 중국 상업의 총체적 가격이 높고, 4위, 5 ~10년 전, 장식된 백화점은 소비자들을 끌어들이고 있는데, 현재'천점 면면면면적'을 인테리어하는 것은 여전히 호화롭지만 소비자는 계산을 하지 않는다.

전통 상업의 가장 심각한 변화는 인터넷 판매에서 나온다.

미국과 비교하면 중국의 인터넷 판매 발전이 매우 빠르다.

증량으로 볼 때 중국의 1년 발전은 미국의 2년, 미래 5년, 중국은 세계에서 가장 큰 온라인 판매시장이 될 것으로 예상된다. 전통적인 업태에 큰 충격을 줄 것이다.

전자비즈니스 구매의 구동요소가 무엇인가? 41%의 사람들이 가격을 선택하는데, 60%에 가까운 소비자들은 편리성과 다양성을 선택하는 것으로 보고 있다.

이삼선 도시에서 실체점 발전이 부족해 인터넷 판매에 기회를 제공했다.

진유강은 앞으로 5년간 전자상거래가 중요한 비즈니스 루트가 될 것이며 백화점은 전자상거래 전략을 적극 짜야 한다고 말했다.

소비자를 핵심으로 삼다

새로운 돌파를 찾다

이국정 상해 백련그룹 주식회사 사장은 지난 10년 동안 중국 소비자들이 크게 변했다고 말했다.

그들의 소비심리는 갈수록 성숙해지고, 소비 수요가 풍성하고, 가격전 등 전통 마케팅 방식에 점점 흥미가 없다.

소비자 집단 중 더 많은 돈 소비가 24%, 소비자 36%가 선택을 조정하고 있는 것으로 나타났다.

어떤 품종 시장의 압력이 증가하고 어떤 이는 더 큰 증량이 있다.

이국정 소개, 중국은 매년 최소 1000만 소비자 증가, 중국 소매업 직면한 것은 비할 바 없이 큰 변화가 빠른 시장이다.

중국은 이미 사치품 소비 2위 국가가 되었지만, 많은 소비자들이 사치품을 신분 상징으로 삼지 않고 문화적 내포가 있는 브랜드로 개성을 살리는 데 열중하고 있다.

이녕스포츠용품 유한회사 CEO 장지용은 브랜드를 만들 때 반드시 소비자 시장에 세분해야 한다. 중국 소비자의 브랜드 전환률이 매우 높고, 진정한 브랜드의 충성도는 중국 소비시장에서 설립되지 않았다고 생각한다.

브랜드를 만들려면 개성이 있고 핵심 소비자들이 브랜드의 제조에서 세계화로 나아가야 한다.

중국 소비자들이 글로벌 브랜드를 선호하는 것을 조사한 결과, 중국 소비자가 ‘글로벌 시야를 갖고 있다 ’는 점을 알게 된 것은 젊은 세대에게 매우 중요하다.

백화점의 거두

적극적으로 변화를 꾀하다.

진유강은 미국과 비교하면 중국 5대 소매상이 차지하는 시장점유율이 상대적으로 적고, 1개 소매상도 별로 강하지 않아 비교적 분산되었다.

이국정 역시 우리나라 백화점 업계 할거의 특징은 뚜렷하고 집중도가 부족하고 강소에는 독수리, 베이징에는 왕부정, 상해는 백련이 있다고 생각한다.

현재 이들 지역의 용두는 모두 외부 발전을 위해 노력하고 있으며, 미래는 전국적인 백화점이 나타날 것이다.

백련은 이삼선 도시를 이용한 후 우세를 보이며 전국에 적극 배치하고 있다.

이 나라는 중국 백화점이 공장을 인용하여 상점 위주 경영 모델로 앞으로 연쇄백화점 기업은 총대리, 총대리, 총판매방면으로 전환하고, 자영 브랜드는 30% 까지 차지하고 있다고 지적했다.

왕부정 유한회사 회장은 왕부정 백화점이 구입 체제 개혁을 완수하고 모든 문점에서 통일 구매를 실시하고, 이미 자체 브랜드 개발을 가동했다고 말했다.

“백화점은 세 가지 구매 패턴이 있는데, 첫 번째는 구매 마케팅 패턴으로 구입 차로 돈을 벌고, 두 번째는 대리 판매로, 백화점은 플랫폼만 판매하고 대리 판매비를 제공하고, 이 두 모델은 현재 중국 백화점 사업자의 10%와 5%를 차지하고 있으며, 대다수의 중국 사업자는 무소유권, 백화점 통일 관리의 공동 공제 패턴이다.”

정만하는 원가가 증가함에 따라 연영 단추 모드 순이익 공간이 압박되며 미래 백화점은 자영업 자영업을 확대하고 기업집약화 관리와 구매를 향상시켜야 한다고 말했다.