게프: 패션 체인 양면성

개프(GAP)의 영문은'틈'이라는 뜻으로 상큼한 패션은 중저단시장의 빈틈을 메우고 있다. 지금은 전 세계에서 3000여 개의 연쇄점 세계를 보유하고 있는 세계이다.뉴 패션업종 의 거두 는 그것 은 패션 업 의 유행 과 유행 을 열었다평가시대.

제2차 대전 이후 나타난'유아붐'은 1960년대에 가장 큰 의류 시장 수요와 활발한 경제환경에 따른 소매업이 발전하는 배경 아래, 개프라페 의류회사는 1969년에 샌프란시스코에서 설립되었다.현재 개프의 경영은 미국, 영국, 캐나다, 프랑스, 일본, 아일랜드, 그리고 그 외에도 그룹은 아시아, 유럽, 라틴 아메리카, 중동 지역의 특허경영권을 확장하고 있는 국제망점으로 확대하고 있다.2010년 가이프 프랜차이즈는 중국 시장에 진출했다.

　　패션특성

깔끔하다

나는 가이프를 만들기 위한 간단한 생각: 청바지를 쉽게 찾을 수 있다.우리는 여전히 이 기본 원칙에 주력할 것이다.

– 당 페힐 (Don Fiser)

마케팅 전략 1:

먼저 SPA 개념 경영 브랜드

SPA 는 의류 기업이 자가브랜드를 가지고 있으며, 상품 기획, 디자인, 생산, 소매 모두 본사가 책임지는 일체화 방식을 말한다.개프회사는 1986년 회사의 새로운 업무 체제를 정의하기 위해 연도 보고서에서 제출한 것이다.가게 정보와 의류 상품과 공급을 목적으로 하는 소비자들의 새로운 전략이다.

의류 소매업체인 SPA 는 자체 브랜드로 개발한 체인 전문점 위주로, 개보의 매장에서는 자기 브랜드의 제품만 판매하고 일류 관리에 맞춰 매출액이 한층 정상에 달했다.세계 500대 중 순위도 2003년 329위에서 2009년 121위로 올랐다.게프는 거대한 체인 네트워크에 의지하여 의류 제국을 만들었다.정부 통계에 따르면 2009년 이 회사는 전 세계에서 3100여 개의 체인점을 보유하고 있는 것으로 집계됐다.

마케팅 정책 2:

층층이 뚜렷한 브랜드 라인

gap 이 단어의 의미 ‘틈’처럼 Gap 경영 이념은 ‘시장의 틈을 메우는 것’이다. 모든 소비자들의 큰 환심을 형성하고, 저단소비군은 보급 최대 생존 기반이다.게프 브랜드 창설 초기에는 이비스 청바지를 위주로 판매하고 있으며, 주로 15세~20대 초반의 젊은이들을 대상으로, 이들 소비자들 중 일부는 다소 반항심을 갖고 있다.1983년부터 미라드 드레크슬러(Milard Drexler)가 정체 단계의 개보에 합류해 일련의 혁신 조치를 취해 게프 목표 소비시장을 더욱 확장시켰다.

1991년 이후 일반 과다한 브랜드의 운영은 시장에 대해 세분적으로 평가하고 있으며, 각 브랜드의 특정한 목표 소비군: 개보용 클래식 스타일은 중단시장을 겨냥하고, 바나나 리플릭 브랜드 라인은 나이가 많고, 더 부유한 사람들이 비교적 정식으로 옷을 제공한다. 올드나비는 실혜 있고, 품위 있는 의상과 평가 의류 소매상과 시장 점유율을 다투고 있다.

게프는 2006년 첫 온라인 쇼핑몰 포털사이트 Piperlime, 2009년 말 이 사이트에서 마크 자카부스 마크(Marc Marc Jaccobs), Theory 등 고급 브랜드의 패션 상품을 발매하기 시작했다.

2008년 9월 개프는 약 1억 5000만 달러의 현금으로 여성 운동복 브랜드 Athleta 를 인수하고, 회사가 새로운 발전단계에 들어설 것을 상징했다.목표 시장의 세분을 통해 브랜드가 다른 브랜드 분수에 따라 경영 전략을 취한다.

전형적인 사례

플레슬러 3책의 실패

1999년 개보회사 순수입이 111억 달러로 미뤄진 이후 상황은 계속 급전진하고 긴 전선, 과소한 투자 보보율, 신예 브랜드가 시장을 압박, 그리고 2002년 초 개보로 처음으로 곤경에 처해 해에 32억 달러를 적자 했다.이후 이사회는 원디스니 테마파크 주관 폴 플레슬러(Paul Pressler)가 CEO 로 출범하기로 결정했다.그가 부임한 후 세 가지 전략을 취했다.

첫째,'점산 1푼'을 추진해 개보는 그동안 소매상의 저렴한 가격을 고가로 바꾸어, 그 당시 20달러의 제품을 모두 재고에서 모두 삭제했다.둘째, 디지털화 단말기 추적 관리 전면 실시.생산 단계부터 보조 판매원 업무의 상점 내에서 추적, 주문, 재고, 통제 고리를 만들어 완전한 체계를 창건한다.셋째, 제품 디자인 라인 변경.개프 브랜드의 캐주얼한 스타일의 본질을 차근차근 버무려 트렌디한 패션으로 변신했다.

이런 조치는 2003년 4분기 순이익이 3억 550만 달러로 매출액이 46억 5000만 달러로 48억 9억 달러로 급증했다.그러나 호경기가 길지 않아 2005년에 게프기 아래 대련의 매출액이 매달 하락했다.회사의 연간 매출액의 데이터는 2004년 163억 달러에서 2008년 145억 달러로 떨어졌다. 2009년에는 142억 달러로 다시 하락했다.2008년 1분기 재보 매출액은 10%에서 21억 7000억 유로 하락해 자ara 모사 인디렉스가 대신해 세계 제1의류 소매업체의 계관을 잃었다.

부족점

브랜드의 본질을 저리시켰다

프로슬러는 게프가 한 개혁에 퇴세를 바꾸지 않았고, 그 문제는 그 전략 자체에 브랜드 취지를 위반했다는 점이다.개프는 모든 소비자들의 큰 환심을 잘 채택하고, 저단소비층은 게프 최대 생존의 기초지만 프로슬러는 개프의 소매가격과 디자인을 바꾸어, 덮프는 브랜드의 경계에 심각한 모호함을 일으켰다.‘ 한 푼 ’ 과 제품 설계 라인을 바꾸어 모두 두루 덮의 본질을 심하게 외면했다.

'시크하고 평가', 개보의 법보였고, 지금은 H&M, 자ara 등 브랜드에 빌려 쓰고, 반응이 더 빨라졌다.최고급 브랜드의 패션 트렌드를 사로잡고 자신의 디자인 요소를 녹여넣기 위해 최후의 아이템, 이번 주기는 H&M 은 21일, 자ara는 12일, 덮개는 90일이 걸린다.

플레슬러의 실패에서 브랜드의 성공은 반드시 남다른 특징이 필요하다. 이것이 생존의 법보, 시대가 어떻게 발전하든 어떤 어려움이 닥쳐도 그 라이프가 생존하는 본질은 매우 위험하다.

게프 브랜드는 평가 패션의 개척자로 미국의 패션과 생활방식을 전승해 보급적인 고정 고객군이다.깔끔하고 패션, 입소문이 좋다.그러나 다른 신흥 브랜드의 경쟁, 개발, 생산과 판매의 공급 체인 반응은 완만하기 때문에 패션에서 선기를 차지할 수 없다.한편 세계 각지에서는 평가 패션에 대한 수요량이 증가하고 있으며 특히 신흥국이지만 시장 확장이 완만하기 때문에 군웅이 일어나는 신흥 패션에서 어슬렁어슬렁한 개보가 자리를 차지할 수 있을지 여부가 있다.