위면 CEO 린웨이: 양말이 편해요.

위면 홈페이지 캡처

7년 전

독립 브랜드 VCOTTTON 비타민 패셔니스타에 위치해 있어 스타일리시한 선택

위면 CEO 린웨이는 위면 양말 가격이 면화공화국보다 훨씬 낮다고 하지만 품질은 그것보다 더 좋다고 말했다.

위솜은 1라운드 엔젤 투자를 받았지만 구체적인 세부 사항을 밝히지 않은 것으로 알려졌다.

"편하다".

창업 전 임웨이는 1년 넘게 생각과 현지 조사, 이우와 광저우, 상하이 등지에서 가능한 공급업체나 경쟁 상대를 방문했다.

그는 현재 인터넷 쇼핑 양말 시장이 두 가지 문제에 직면하고 있다고 생각한다.

품질이 높고, 가격은 낮을 수도 있고, 품질이 낮을 수도 있고, 둘째는 품질이 높고 가격은 높고, 사용자가 들어오는 문턱이 높다.

린웨이는 면화공화국보다 가격이 절반 낮으면 품질이 할인되지 않는다고 생각했다.

린웨이의 생각과 창업팀은 일박일치한다.

워밍업 패션에 위치해 스타킹부터.

상선 첫날 100단에 달하며 8일간 1000표를 넘었다.

이 숫자들은 위솜 팀을 깜짝 놀라게 한다.

"판매량이 우리의 상상을 훨씬 초과했다. 우리의 예상은 3개월 만에 100단이다."

품질 외에도 위솜은 포장에 노력했다.

"많은 분들이 우리 고객님께 전화해 주셔서 감사합니다. 이렇게 예쁘고 품위 있는 박스 제공 감사합니다."

린웨이는 많은 사용자가 선물을 선택하고 가격이 비싸지 않고 따뜻하다고 말했다.

"우리는 선물시장을 하려고 하지 않았지만, 선물의 기능을 이미 담았다."

“ 사람들은 흔히 이 일을 소홀히 하는데, 사실 사람들은 옳다

린웨이는 양말과 몸에 붙은 의상이 글로벌 사이트로 만들어질 기회가 있다고 말했다.

세계 70 ~80%의 양말은 중국, 같은 품질의 양말, 미국은 30원 정도, 국내에는 많은 백화점이 더 비싸다.

위면의 가격은 12원이다.

양말에서 몸에 붙은 옷에 절단하다

수직전자상거래나 이미 이런 구도를 형성하고, 전자제품을 사서 경동에 가서 책을 사서 저당당으로 포장을 사서 보리가방, 임웨이가 희망하고, 사용자가 몸에 붙는 의상을 사서 VCOTTTON 위면으로 간다.

왜 양말을 만드는지 잘라 넣을까요?

린웨이는 우선 양말은 의상류로 인터넷분야에 있어서 옷을 비교적 많이 입는 것으로 보고, 옷은 인터넷이 큰 시장이고, 사용자는 수용도가 높다고 생각한다.

둘째, 시장 수요량, 양말은 누구나 필수적인 제품입니다. 아무런 경계도 없고, 큰 중소코드도 없고, 사용자가 문턱에 들어가면 충분합니다.

중국이 몸에 붙는 의상 시장 규모가 1000여억, 양말 시장 규모는 200여억, 인터넷 양말 시장은 수천만 규모로 충분한 시장 공간이 있다.

품질 이 높고 모리 가 낮다

린웨이는 현재 위솜의 털 이율이 낮아 원가밖에 없다고 말했다.

"위면은 창립브랜드 단계에 있다. 우선 사용자에게 좋은 품질을 즐기게 하는 양말, 사용자가 가장 낮은 원가 를 사용하여 우리가 위면으로 빠르게 발전하는 비2경이라고 인식한다"고 말했다.

린위정의 올해 임무는 전자 상무 제2집단 진출이다.

그는 앞으로 18개월, 일주문서는 3000 -5000표를 달성하고 3년 후 이윤을 이룰 수 있기를 희망했다.

첫 전투: 크리스마스 대전

12월5일부터 1월10일까지 위솜의 ‘크리스마스 달 ’, ‘이번 크리스마스 전역, 이 새 회사에겐 대전이다.

임위설.

위솜은 크리스마스 할인 이벤트를 내놓을 것으로 알려졌다.

임위는 팀에 대한 요구는 충격일 300 -500단을 통해 제품 품질과 정가를 통해 양말 분야의 시장을 폭발시키는 것이다.

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후발 우세: 거인의 어깨에 밟히다

위솜은 처음 양말 시장에 진입하는 것이 아니다. 범객, 타오보 등에는 양말 종류가 있다.

린웨이는 양말이 다른 상가에는 품종의 완벽함으로 전일할 수 없으며 사용자 인지에 대한 문제까지 언급하고 있다.

“우리는 거인의 어깨를 밟고 후발업체에 대한 효율이 높고 사용자 수요에 대한 확신이 더 높습니다.”

그는 범객, 맥고림 등 선배들은 이미 전자상거래업을 위해 좋은 기초를 쌓고, 위솜을 개척하고, 현재 진입한 후 우위를 갖추고 있다고 생각한다.

우선 인터넷 네티즌 소비 행위에 대한 이해.

선배는 이미 시장 수단 등을 고화시켜 많은 경험 교훈을 총결해 이러한 경험 교훈에 대한 흡수와 학습을 통해 위면은 처음부터 사용자 구매 행위가 어떤지 알고 사용자가 무엇을 필요로 하는지 잘 알고 있다.

둘째, 전자 비즈니스 비즈니스 패턴에 대한 인정.

10년 전 전자 비즈니스는 개념에 머무르며 많은 선배들이 오늘까지 모색하여 인정받은 상업 모델을 탐색했다.

셋째, 소비자들이 인터넷 쇼핑에 대한 인정 수준.

현재 국내 온라인 쇼핑 시장 규모는 매년 80% 증가하고, 인터넷 구매 가입자 평균 30% 에 이른다는 수치다.

도전에 직면하다

임웨이는 초창사로 현재 10여 명이 자원에 도전하고 있다는 것을 깨달았다.

우선 인재자원의 도전.

시장의 치열한 경쟁에 직면하면 좋은 인재를 찾아야만 빠른 성장을 보장할 수 있다.

린웨이는 회사의 다음 단계의 중점은 인수를 늘려 통합 인터넷을 빠르게 발전시키는 리듬이라고 말했다.

“회사는 새 사무실 주소를 찾고 있습니다. 우리는 자리를 비워 두고, 뜻이 있는 사람이 가입하는 것을 환영합니다.”

둘째, 마케팅 자원의 도전.

전자 상무회사는 이미 많은 돈을 투자하여 마케팅의 문턱을 세웠다.

동시에 마케팅의 방식, 채널 동질화가 심각하다.

문호 광고, 입소문 마케팅, 검색엔진 등, 각 모듈 모두 성공적인 사례를 찾을 수 있다. 예를 들면 대체로 객체, 선 아래 대규모 투입 광고 등이다.

린웨이는 이 방식의 위솜을 모두 사용할 수 있지만, 관건은 어떻게 조합을 배열해 가장 효과적이라고 말했다.

위솜은 제품의 품질을 중시하기 때문에 광고사진만으로 완벽하게 보여주기 어렵다.

그는 몸에 맞는 마케팅 방식이 아직까지 탐색 중이다.

마이크로 블로그 마케팅

12월 1일, 뉴웨이보 4시간.

위면의 사용자 등록과 독립 방문량이 1 /3 하락했다.

웨이보는 이미 위면의 중요한 마케팅 방식이 되었다.

트위터는 입으로 전해지는 아주 좋은 플랫폼이다.

많은 사용자가 포장을 받으면, 카메라를 찍어 웨이보에 올려 보세요.

아직까지 몸에 붙지 않은 제품들이 이렇게 큰 깜짝 이벤트를 선사했다.

그것은 강렬한 느낌을 형용할 수 없는 것이다.

양말을 이야기하면, 임웨이는 항상 흥분한다.

린웨이는 일정한 사용자 기수가 제품의 품질을 느낄 때 입소문을 전파할 것이며 다음의 마케팅은 비교적 낮은 비용이 있을 것이라고 분석했다.

후기에는 시장 비용을 크게 쓰지 않고 같은 주문서를 얻을 수 있어 원가를 낮추었다.

기존 사용자 중에는 위면은 이미 좋은 입소문이 형성되었다.

"주문 복사" 기능을 제공하는 사용자가 제안을 하고, 자신의 양말 주문서를 친구에게 나누어 주고, 다시 고르는 코너를 절약했다.

사용자가 주변 사람들에게 상품을 추천하고 구매 행위를 촉진하는 것은'성공'이라는 어려운 일이다.

린웨이는 위솜의 추천 성공률이 높으며 평균 30%에 달했다. “위솜은 추천이 잘 되고 있다. 차기 마케팅에 좋은 아이디어를 제공했다 ”고 말했다.

설문조사를 통해, 그는 위솜양말의 가격, 품질, 전체적인 느낌으로 입가에 잘 어울린다.

운영은 핵심 경쟁력이다

린웨이는 진정한 핵심 경쟁력은 상품 자체가 아니라 운영에 있어서 상품, 사용자에 대한 이해가 깊다는 점이다.

"대중상품은 상품이 어떤 우위를 강조하지 마라. 상품은 경쟁 상대에 우세하면서 사용자 사용에도 문턱이 있다"고 말했다.

린웨이는 위솜의 품질이 시중에 대부분의 제품보다 높다고 말했다.

만약 시장에 똑같은 제품이 나타나면 우리는 운영으로 승리할 것이다.

운영의 핵심은 사용자의 미세한 수요를 끊임없이 발견하고, 전체 사용자 심리, 생리적 수요를 충족시켜 운영의 문턱을 높이는 데 있다.

"사용자 200명의 미세한 수요를 충족할 때 경쟁 상대와 다를 것이며 200개의 수요는 지속적으로 운영 중 축적된 것이다"고 말했다.

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전자 상거래가 막 시작되었다

린웨이는 전자상거래가 막 시작되었다고 말했다.

현재 많은 전통 기업들은 여전히 전자상거래를 마케팅 루트로 취급할 뿐만 아니라 진정한 마케팅 플랫폼이 없다.

그는 2000년은 중국 전자상거래의 맹아 단계로 2010년이 진정한 원년으로, 이정비이며, 새로운 상업모델부터, 중국 전체 사회 산업 구조변화, 미래 10년 ~20년 상업 모델에 기초를 다지는 한 해였다.

많은 전통 기업들이 20년 동안 상업모델을 형성하고, 대외 무역, 원가 우세로 국외 주문을 획득했다.

2010년 경제 위기로 노상 상업 패턴이 도전했다.

내수를 확대하려면 중국을 만들어 중국으로 나아가 창조해야 한다. 전자상거래는 매우 중요한 수단이다.

임위설.

그래서 2010년에는 새로운 상업모델로 시작해 미래는 반드시 실체 +인터넷'이다. 기존의 고원가 +저비용, 미래 5년부터 10년까지 하나의 융합, 새로운 상업업업적 실태가 생긴다.

"이 과정에서 꼭 참여해야 한다. 그렇지 않으면 지금은 man 이지만, 앞으로 10년은 꼭 outman 이다."

중국 전자상거래 시장에서 타오바오는 80% 의 시장 점유율을 차지하고 있다.

"중국 전자상거래는 타오바오 일가가 커서는 안 되고 타오바오 점유액이 40%에 불과해 전자상거래의 성숙한 셈이다."

독립 브랜드 측은 범객성품 CEO 진년 (웨이보)이 올해 매출액이 20억 위안에 이른다고 밝혔다. 그러나 1000억 위안이 넘는 꿈이다.

린웨이는 진년의 계산에 따라 범객이 50배로 성장할 것이며, 이 과정에서 위솜 같은 독립 브랜드와 큰 발전공간이 있다고 말했다.

전자 비즈니스 2단계: 품질 경쟁

린웨이는 전자 비즈니스 첫 단계에서 가격 구동은 인터넷 구매의 첫 선택이라고 말했다.

이런 상황에서 많은 인터넷 업체들이 가격의 충격력을 추구하기 위해 제품의 밀입품을 줄인다.

전자 비즈니스 2단계, 린웨이는 전자 비즈니스 2.0, 이하 특징: 우선 상품의 가치는 진정한 컴백, 전통 제품보다 품질이 더 좋고 가격은 더 낮다.

둘째, 인터넷회와 전통의 상업표준이 결합되는 것은 갈수록 긴밀해지고 있다.

전자 비즈니스 2.0단계에서 제품은 전통 업계의 품질을 갖추고 있지만 인터넷 마케팅 플랫폼을 이용했다.

전통 브랜드는 전국의 시장에 직면하여 1000개 가게를 열어 1000개 관리체계와 고용원을 배합해야 한다.

우리에겐 24시간 영업 폐점, 점원 필요도 없고, 쇼핑몰처럼 구매 정보의 집합, 인터넷 플랫폼에서 석방된 것은 비용이 낮아지는 진정한 원인이다.

범객성품 팬

많은 장소에서 임웨이가 모두 말했는데, 그는 범객성의 팬이다.

범객은 3년 동안 두터운 머리카락을 쌓아서 성장 속도가 업계에서 가장 높다.

끊임없이 융자, 조직 구조를 확대하는 동시에, 임무를 예쁘게 완수할 수 있는 것은 연속적인 고난도 동작이 단숨에 이루어진 결과다.

3년, 아주 뛰어난 회사의 발전가치관과 문화관을 완성했다.

"3년 동안 10인부터 4000명, 융자 금액은 수백만위안에서 1억달러로 주문서는 0서부터 5만원까지 ……"

린웨이는 이러한 데이터를 잘 알고 있다. "범객의 발전 목표는 기하학적 성장으로 나타났으니 너무 경외롭습니다."

범객들은 전체 업계의 발전에 기여하였다.

터질 시간의 폭발.

범객의 성품과 다르다.

범객은 유행 스타일과 가격을 중점적으로 강조했다.

린웨이는 위솜이 강조한 제품의 품질과 가격이라고 말했다.

중국 전자 비즈니스 시장은 제품의 품질을 중시하는 높은 가격대비 빠른 패션 궤도에 진입했다.