贈賄事件が頻発し、80億円の販売費：歩長製薬の転換のルートと行き先

最近、歩長製薬は、子会社のワクチンの臨床試験の申請を受け付け、生産範囲を新たにする「予防用バイオ製品」などという一連の公告を発表しました。2018年以来、歩長製薬は転換戦略を打ち出し、販売型会社から科学技術型会社に転換したいと考えています。

転換の背景には、歩長製薬が伝統的な販売型医薬企業として、近年、販売費が高騰していることが注目されています。21世紀の経済報道記者によると、この10年間で、歩長製薬の販売費は2.3倍になり、2011年の24.45億元から2019年の80.81億元に上昇した。年報によると、会社の9割以上の販売費は「市場、学術普及費及びコンサルティング費及びその他の費用」に使われています。

有名な経済学者の宋清輝氏は、医薬業界会社の市場と学術普及費はずっと商業賄賂の高発区だと指摘しました。事実、2015年以来、中国の裁判文書網では、歩長製薬関連の贈賄事件が10件公表されている。

監督部門の「精確な打撃」に直面して、販売型の伝統的な企業はどうやって行けばいいですか？

10件の裁定書と判決書

歩長製薬は1993年に成立しました。主に漢方薬の研究開発、生産と販売に従事しています。主な製品は心脳血管疾患の中成薬分野に関連しています。婦人科薬などの他の分野もカバーしています。

21世紀の経済報道記者は中国の裁判文書サイトで「歩長製薬」「収賄」などのキーワードを調べ、2015年から現在までの10件の裁定書と判決書を見つけました。

2020年7月30日、中国裁判文書サイトは非国家公務員収賄事件の刑事判決書を発表した。この判決書によると、王海生は外来で薬を処方しているのは主に歩長脳心通が多いことが分かりました。蘇容疑者は商水県人民病院に薬品を配達している間に、何度も現金で王海生に薬の還付金を渡しています。

判決書によると、2016年以来、王海生はハナム省商水県人民病院の主治医を務めている間に処方箋を開設する職務の便宜を利用して、陝西歩長製薬有限公司の販売業務員蘇某薬品のリベートを不正に受理した。

商水県人民裁判所は王海生に対して国家従業員以外の収賄罪を言い渡し、被告人王海生が自発的に罪を認めて処罰したことに基づいて、その親族は積極的に収賄し、被告人王海生に対して刑事処罰を免除するよう提案しました。

2019年、陝西歩長製薬業務員の唐さんは0.50元の一箱の方式で、メコン県中西医結合病院情報科の元課長陳遠隔剛さんに賄賂を提供しました。

さらに8つの判決書によると、歩長製薬は薬の普及に金をかけて販売し、業務員の向郷衛生院の指導者と県病院の医師が賄賂を使っていた。

販売型の伝統的な企業として、歩長製薬のその後の転換の道はどのような発展がありますか？-徐暉制

年に80億元を超える「販売費」

有名な経済学者の宋清輝氏は、医薬業界会社の市場と学術普及費はずっと商業賄賂の高発区だと指摘しました。歩長製薬の「贈賄門」事件が後を絶たない。Windデータによると、2011年の販売費は24.45億元で、2019年までに関連指標は80.81億元に増加し、2.3倍に増加した。

心脳血管関連の製品を例に挙げます。2016年に歩長製薬が発売され、募集説明書によると、2013年から2015年までの間、丹紅注射液の年間販売金額はそれぞれ41.61億元、38.31億元、33.6億元に達し、合計113.5億2千万元に達した。収入は30%を超え、利益は40%以上を占めています。財貨報によると、歩長製薬の心脳血管関連の製品は中成薬の丹紅注射液、脳心通カプセル、安定心粒子及び化学薬の谷紅注射液を含んでおり、四大製品の治療範囲は中風、心拍異常、供血不足、虚血梗塞などのよくある心脳血管疾患を含んでいる。

2013年から2015年までの3年間、歩長製薬は「市場と学術普及」に44.66億、51.83億、58.41億元をそれぞれ使って、累計で154.9億元に達し、3年連続で同営業収入の半分以上を超えた。その中で2015年には、1日平均1600万元を使って「普及」に使われた。2016年、株式募集説明書によると、報告期間において、「市場及び学術普及費」はその年の営業収入の比重が50%を超えており、当期の研究開発費用の20倍以上である。

2017-2019年と2020年の上半期に、歩長製薬の販売費はそれぞれ82.87億元、80.36億元、80.81億元、36.84億元で、当期の営業収入の比率はそれぞれ59.77%、58.81%、56.68%、52.36%である。

2018年を例にして、この年の歩長医薬品の市場活動は1.9万回余り、市場調査は2.3万回余り、学術交流活動は2万回以上で、平均的に歩長製薬は毎日市場活動を52回以上組織し、市場調査は63回以上、学術交流活動は54回以上で、通年の「馬蹄止めなし」の活動と言えます。

このような巨大な販売費の支出は歩長製薬にどれぐらいの業績をもたらすことができますか？

2017-2019年と2020年の上半期において、歩長製薬の営業収入は138.64億元、136.64億元、153.55億元、70.35億元で、2017-2019年はそれぞれ同12.52%、-1.44%、4.32%伸び、2020年上半期は同9.85%伸びた。販売費に巨費を投じても、歩長製薬の業績が伸びていることがネックになっている。

2020年半の年報によると、上半期の歩長製薬の営業収入は70.35億元で、同9.85%伸びた。上場会社の株主に帰属する純利益は9.02億元で、同12.86%伸びた。販売費は36.84億元で、販売費率は52.37%です。そのうち、市場、学術普及及びコンサルティング費用は34.88億元で、94.68%を占めています。

年9割以上の「市場、学術普及費及びコンサルティング費及びその他の費用」について、歩長製薬はこれに対して説明しました。会社の市場及び学術普及費は主に全国各地で開催された各種学術普及会などの活動によって発生した会議費、出張費などを含みます。また、会社は2016年、2017年の年報において、会社のマーケティングモデルの核心競争優位は脳心同治論指導の下での専門化学術普及にあると述べています。

上納所も2018年5月にこの部分の費用について上場会社に質問状を出して、その部分の費用の用途と合理性に対して会社に対応するように要求しました。

これに対して、歩長製薬は返信用の手紙で「専門化学術普及マーケティングモデルは会社の急速な発展の重要な動力であり、会社は精密化、規範化管理を導きとし、専門化学術普及チームを持続的に建設し、専門化学術普及チームを通じて、会社のブランドイメージと製品の認知度を高め、製品の販売を促進する」と述べました。

北京鼎臣医薬管理コンサルティングセンターの歴史立臣責任者は21世紀の経済報道記者に、医薬業界の市場と学術普及には多くの灰色の利益チェーンがあると指摘しました。

2019年6月、財政部ウェブサイトは「財政部は2019年度医薬業界会計情報品質検査業務を展開する」と発表し、検査の重点は医薬企業の費用、コストと収入の真実性などをめぐっている。具体的には、医薬品の購入量、医療機関または医療関係者への返品現象、相談費、会議費、宿泊費、交通費などの各種領収書で多額の現金を引き出すなどの現象がありますか？

国も「帯金販売」に対する管理を強化しました。9月16日、国家医療保障局は「医薬価格の確立と信用評価制度の導入に関する指導意見」（以下、「意見」という）を発行した。意見は、リベートなどの誠実信用に反する行為を評価範囲に組み入れ、企業報告とプラットフォーム記録を結合した方式で医薬企業の信用喪失情報を把握する。裁判所の判決或いは行政処罰認定の案件事実に基づいて、信用喪失等級を確定し、動的に更新する。等級別に警告、リスクの提示、制限、入札の中止、失信開示を行う。情報等の処置。

医薬業界の専門家である林小芳氏は業界メディアに対し、帯域量購買政策の実施及び関連監督管理の下で、「金付き販売」の利益空間が次第に消えつつあると指摘した。関連企業の「再販売軽研究開発」の現象は改善されるだろう。薬事企業にとって、研究開発を強化するのは持続可能な道です。

どうやって生存経路の依存を打ち破りますか？

少し前に、歩長製薬は薬局の委託と関連業務の剥離を完成したと発表しました。薬局の委託管理は実際には別の金帯販売の道です。薬局を通じて、企業は少なくとも15%から30%を病院に戻すことができます。これは一定の程度で医薬分業の初志に背きました。今の政策はこの道を塞いでしまいました。企業も金を持って販売する道がなくなってしまいました。

薬局の信託業務を剥離した後、歩長製薬は今後どうやって行けばいいですか？

9月22日、歩長製薬は2175.23万元の価格で持ち株子会社の湖北歩長九州通医薬有限公司の51%の株を譲渡すると発表しました。譲渡が完了すると、歩長製薬は完全に関連業務を終了します。

2017年、歩長製薬、九州通が合弁で湖北歩長九州通を設立し、その時、双方の提携期限は暫定的に10年となり、業務パターンを専門薬局業務モードに調整した。

しかし2018年11月に、国家衛生健委員会、国家漢方薬管理局が共同で「薬学サービスの高品質発展を加速することに関する意見」を印刷発行した。公立病院は薬局を請負、賃貸してはならず、営利企業に薬局を委託してはいけない。

明らかに、薬局の委託管理はすでに国家の関連政策に合致しなくて、しかも極めて腐敗しやすい“灰色の地帯”です。これまでに、複数の製薬企業の上場会社がこの業務を離れていました。

南京中医薬大学の薬事管理と法律学部の専門家の白庚亮さんは業界メディアに対して、「薬局の委託管理の縁は薬品の添加をキャンセルすることから始まりました。つまりゼロの差率で販売して、病院薬局をもとの収益部門からコスト部門に変えました。しかし、2018年の関連部門の文書から「公立病院は請負、賃貸薬局を禁止し、営利企業に薬局を委託してはいけない」と明確に表明された後、薬局が業務を委託すると、たちまちトラブルになってしまいました。

これに対して、歩長製薬の董秘事務関係者は21世紀の経済報道に対し、「薬局の委託管理はすでに国家の関連政策に合致していないので、会社はそれを剥離することにした。譲渡後、会社はもういかなる薬局業務を持たなくなります。またしばらくは薬局の関連業務を再配置するつもりはありません。

前に、歩長製薬もリスク提示公告を発表しました。現在、会社の主な業務は漢方薬で、バイオ製薬は未来の戦略計画で、短期的に利益が発生できなく、前期の投入金額が大きいので、会社の業績に影響する可能性があります。

今年の上半期に、歩長製薬の研究開発費用は1.73億元しかないですが、同期比49.14%上昇しました。西南証券研究所によると、歩長製薬の研究開発支出の割合は他の心脳血管薬企業を上回っています。

财通证券アナリストの张文录氏によると、化学制薬会社のモデルチェンジ・イノベーションに対して、医薬品企业は医疗保控制费の圧力を受け、研究开発の进展が遅く、思想がフォローされていない。例えば、化学制剤企业の研究开発支出は6.6%で、しかも次第に上升している。

実際には、歩長製薬も自身のショートボードの問題を意識しています。歩長製薬によると、2020年半の年報では、現在会社はモデルチェンジを行っており、販売型会社から科学技術型会社に転換し、漢方薬からバイオ薬、ワクチン、化薬、医療機器、インターネット医薬に転換し、中国本土化からグローバル化へと転換している。

2020年6月30日までに、ステップ製薬はすでに329件の特許を持っています。研製品224件、2020年上半期に特許出願11件を新たにして、特許を15件獲得しました。そのうち、特許は4件です。

最近では、歩長製薬の子会社である山東丹紅製薬有限公司が開発した「注射用再構築人脳利ナトリウムペプチド」（事業コード：BC 003）も四川大学華西病院臨床試験倫理審査委員会の承認を得て、Ⅰ期臨床試験を正式に開始しました。

販売型の伝統的な企業として、歩長製薬のその後の転換の道はどのような発展がありますか？