この「3つの悪習」があなたの衣料品店の在庫を教えてくれる

多くのアパレルガイドは販売過程で、この「3つの悪習」が存在し、知らないうちに犯している可能性がある。これらの「悪習」が知らず知らずのうちにアパレル店舗の在庫を増やし、アパレル店舗の在庫ゼロ目標を阻害しているのだ。では、衣料品の在庫を作ったこの「三悪」とは何なのか。次に見てみましょう。

悪習その1：自分の好きなデザインだけを売る

新発売時、ガイドの最も重要な仕事は何ですか。ハングアップ？試作版？常連客を誘う？セールスポイントを探す？これらよりも重要なことがあります。それは、新しいものごとによく理解し、セールスポイントを発掘することです。しかし、多くのガイドは次のようになります。

「これはきれいですね。給料が出たら、私も1枚買います」

「これはみっともない。鬼も買わないよ。おかみさんがどうしてこんなに注文したのかわからない」

　　……

以上は明らかに個人的な色を帯びた評価であり、そして、最終的には好きなものは必ず売れ、嫌いなものは売れない、ガイドはそれによってさらに「自信」になり、自分の判断能力が非常に強いと考えている。「私は毎日商品を売っているので、もちろん何がもっと売れているのか知っています」という考えがあります。

あなたは好きなので、あなたが押しているときは自信に満ちています。もしあなたが好きでないならば、あなたは知らず知らずのうちに個人的な感情の色を持ってお客様に推薦をして、たとえあなたが商品を紹介して、お客様を賛美することができても、成約率は依然として低いです。

【正しい観念】：買うのと売るのは違います。あなたとお客様の好みも違います。売る基準で買うのではなく、自分の好みでお客様に影響を与えないでください。

悪習その2：新しいものしか売れない

ガイドは世界で最も新しい嫌旧動物である。新しいモデルが発売されると、古いモデルは簡単に在庫切れになります。

例えば秋には、ラシャコートが入荷すると、薄いコートは動かなくなります。天気が合わないのではなく、ガイドの好き嫌いだ。もう少し寒いと薄手のコートは販売シーズンを過ぎて動かない。

【正しい観念】：販売は販売周期と着用周期によって、そして古いモデルを押してから新しいモデルを押すべきで、そうすれば店のお客様に与える印象は永遠に新しいものが絶えない。

悪習その3：色揃えコードだけを売る

衣料品のガイドはコード切れが売れないとよく文句を言うが、実は編集長は、コード切れとサイズ合わせには何の違いもないと考えている。なぜなら、どの顧客の個人も、1つのコードしか必要としないからだ。

例えば、Lサイズのお客様にとって、フルサイズのお金とLサイズだけの断コードのお金は、何の違いもありません。なぜガイドはコードだけをプッシュしたいのでしょうか。TAは記憶を必要としないので、「リスク」はありません。

【正しい観念】：推定金額の残りのサイズを覚えて、先に推定金額を推定する。

もしガイドが以上の「3つの悪習」を捨てることができれば、在庫は永遠に最適化された状態を保存し、業績が持続するだけでなく、シーズン末の圧貨は最低になり、在庫ゼロの結果も出やすくなります。

解決方法：

　デッドストックゾーン

自分の停滞商品を、各カテゴリーに2級カテゴリーを作って滞留品を専門に販売することであり、時には性能の良い製品を置いて、滞留品として働き、ユーザーに漏れを拾う感覚を持たせることもできる。鈍品コーナーは販売できる鈍品を置いて、販売できない鈍品を置いてはいけない、例えば「pp機」、これは多分多くの人が何なのか分からないだろう。しかし、ノキア8810のように停滞した地域に置くことで、販売することができます。メニューバーの上に独立したコーナーを作ることもできます。

バンドル販売

種類によって異なりますが、父の日に売れ残った服など、人気のある商品と縛ることができます。子供の日には、ホームスーツに縛って売ることができます。複数の停滞品を一緒に置いて割引して売ることもでき、このようなバンドルは商品に関連していないことが多く、例えば複数の図書バンドルを一緒に大販売することができます。郵便料金さえ払えば、私はあなたにあげます。どうせそんなにたくさんのお金を受け取るのです。

　リキャリッジ

説明を変えれば、画像を変えれば売れる例が多く、再び棚に上げて、それから別の地域に向けて広めると良い効果があるかもしれません。多くの人が新品に好みを持っています。また、白洗いをする方法もあります。多く使われているのは衣類類で、滞留品は直接ブランドを変えたり、直接貿易原書を言って販売したり、サイトで原書や無名良品のようなコーナーを開いて販売したり、小口消費者向けに販売したりします。