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伝統的な服装企業はどうやってコストコントロールやルートを通じて、新たな発展チャンスを求めますか？

2019/1/10 10:59:00 14

つの伝統的な服装の種類はどのように潮流に順応して、絶えず市場の空間を開けますか？

伝统的な企业はどのようにコストコントロール、ルートを通じて、新たな発展のチャンスを求めますか？

河南新郷市新科（XINKE）防護科学技術有限公司は労働保険服の生産と販売に専念する対外貿易企業であり、20年余りの伝統的なB 2 B業務を維持しています。現在も輸出業者のルートを模索しています。多くの伝統企業はその転換とアップグレードの過程から参考にすることができるかもしれません。

コストの上昇、海外競争が激化し、伝統服装業界の先行きは不透明だ。

輸出コストの上昇は輸出企業がいつもありふれた問題であり、伝統的な服装業界ではより目立つ。一般の伝統衣装と比べて、労働保護服の生地は機能性をより重視していますので、技術要求が高いです。すべての生産ラインと生地は認証が必要です。

一方、労働者のコストも上昇しており、XINKEの販売マネージャーの盧召偉氏によると、河南省は南方の都市に比べて一定の人件費優勢があったが、ここ数年のこの優勢も縮小し続けており、新郷のように現在の平均労働者は毎月少なくとも3000元の給料が必要だという。

コスト問題は早急に解決しなければならないが、同時にいくつかの製造コストの比較的安い海外競争力も徐々に成長している。ルーマニアは雨果ネットに対して、一部のインド、パキスタンのメーカーはすでに「はっきりとした態度で」取引先を奪い、注文を奪い取っています。しかも彼らは価格、納期及び国家政策において競争力があります。

また、盧召偉氏によると、中米貿易戦やイギリスのEU離脱などの外部環境の影響を受け、2018年下半期には多くのアメリカとイギリスの顧客が注文を前倒ししてきた。2018年の注文量は例年より20%近く増加したが、新年度の海外市場の状況はまだ判断がよくないので、少し心配しています。

内憂外患の下で、伝統服装業界はどうやって「行き詰まり」を打破しますか？

上の部分から見れば、伝統的な服装業界が直面しているいくつかの困難な問題：コストの上昇、海外競争の激化及び不安定な政策環境を含む。ルーマニアとさらに話をする中で、ユゴーネットは伝統業界の「もがき」と「脱皮」過程を知る。

まず服装業界の生地、人件費の上昇に直面して、多くの国内工場は生産ラインを東南アジアなどの人件費の低い国に移転し始めました。「専門移転」は簡単なことではありません。XINKEはしばらく比較的保守的な措置を取っています。XINKEはいくつかの原材料を貯蓄し、いくつかの商品を預けます。これによって納期を圧縮し、コストをコントロールします。

その次に海外の同業者の競争が激化する局面に直面して、コストの上でできるだけ制御する以外、XINKEもできるだけ製品の認証の上で海外市場の要求を達成します。彼の紹介によると、海外のどの国でも労働防護服の検査基準が違っています。これは企業が同時に複数の国の認証証を申請することを要求しています。例えば、中国LA認証、ヨーロッパCE認証、アメリカUL認証などです。

一方、製品の設計、品質、工芸にも力を入れて、ローエンド製品と差別化競争を形成して、お客様の信頼感を大いに高めて、注文書の締結を加速します。例えば、製品のデザインに関心を持つと同時に、盧召偉は非常に重要な「ツールのファッション化」という概念を言及しました。つまりデザイン版のタイプはもっとファッション化しています。労働保険服は保護作用のほかに、携帯電話や工具を置くところ、または「つなぎ」技術を採用しています。

最後に、欧米市場の政策不安定要因に対応して、過去にXINKEは主に欧米市場に対応していましたが、今は南米、アフリカ、中東の注文も増えています。また、主要市場のリスクを分散させるために、XINKEはすでにアジア・アフリカ・ラなどの新興市場を開拓することを試みており、現地市場のニーズに合った労働保険類の製品を生産しています。

同時に、XINKEも電気商取引ルートの開発力を強め始めました。しかし、盧召偉氏は、海外市場ではこの機能的な服装に対する需要が大きいにもかかわらず、このような服装は一般的に「量」という形をとっています。また、機能的な服装のために、人体保護に対する要求が高いです。お客様は主にオフラインで協力し、工場の現地視察に行きます。