紡績のダブル十一にピントを合わせます。ロレネ、アンナの今年の「戦」はこのようにします。

今年はアリにいます偶数の10分の1国際化普及に重点を置いて、国内市場に出る会社が受ける影響は限られています。前売額が安定的に増加した上で、消費がエスカレートするにつれて、活動に参加する上場企業のマーケティングはお客様の単価の上昇、利潤率の保持または微増などの特徴を表しています。紡績衣類、家電などの品類は予想通りの伸びが期待されます。

アンナ：前売りは一週間延期します。

劉さんは富アンナ電気商です。ブランド担当者は、2年目の提携会社の「双十一」活動で、以前は富アンナ線下の業務部の老兵だった。

2015年に猫の日のプラットフォームが発表したデータによると、アンナ家紡は昨年11月11日16時の取引額で1億元を突破しました。この日の24時までに、富アンナの「双十一」は1.275億元の総取引額を達成しました。

今年の「戦」はどうしますか？劉さんはとても理知的に見えます。

彼は記者に言いました。去年の「双十一」より10月13日から前売り開始日が10月21日に延期されました。まるまる一週間以上遅れましたが、予約の状況から見ると、前売額は同期比30%増となり、基本的には予想どおりで、客単価は500元前後に維持されています。

これは主に今年のSKUが去年の倍以上に大幅に増加したため、商品、サービス、会員の全ルートが開通しました。劉さんは記者に対し、毎年の「双十一」ブームの最高プレートの一つである家庭用紡績プレートとして、今年の価格競争が特に激しく、コスト以下の価格で市場を占拠することをいとわないメーカーもあります。それと同時に、ビッグデータを積極的に利用して「千人千人千面」を作り上げるという大きな背景において、オンラインの流量はますます細分化し、企業が難しくなり、投入コストもますます高くなり、企業自身の資源がますます重要になります。

彼の紹介によると、今年はフアンナさんはオフラインサービスを通じてオンラインでストリーミングを手伝っています。一方、オンラインでは特権の予約金を使ってラインの下に流れています。同時に、オンライン消費者のアップグレードの動向に対応するため、会社は今年の下半期にオーストラリアの羊毛、マレーシアのゴムなどの国際化製品を導入しました。

「消費者は数年の電気商の育成を経て、すでに理性的になりました。割引を通じて利益を譲ることはすでに販売量の大幅な増加を実現するのが難しくなりました。ブランドと粘性消費者に対しても傷つけられます。これも電気商を使わないで価格戦をする原因です。」劉さんは今年の「双十一」会社は電気商法で急速な成長を維持すると予想しています。天猫、京東、唯品会などのネットプラットフォームを統合した総売上高は1.5億元を超えます。

劉さんは特に、富アンナさんは東方ドリームワークス「魔発精灵」のスーパーIPとの提携を通じて、IP予約商品を発売しました。IPの協力を通じて、IPの広範な影響力を借りてブランドイメージの娯楽化の普及を実現し、消費者のブランドに対する文化的訴求を満足させる一方、プラットフォームを通じて業界を跨ぐ資源の統合を行い、共盈を実現することができます。

ライツ生活：販売目標二億

第一回の「双十一」に参加した時のぼんやりした理解は線の下にたまっている品物を処理することを主として、今まで傾情して投入して、羅莱の生活の電気商の総監督范萍はいっしょに歩いてきてすこぶる感銘があります。

アンナと同じで、11月8日現在、ロレルの前売額は前年同期比で約30%増加し、客単価は20%増加したが、利益率は横ばいだった。現在の前売成績について、ファンピン氏は、今年の製品の主な推進方向が調整されたためで、ネット消費者の認知が成熟したことによって、主に製品をアップグレードしたと説明しています。例えば、ルーレは去年主にカモの絨毯を押しました。今年は価格の倍近くの羽毛布団にアップグレードされました。そのため、お客様の単価が上がりました。しかし、スター中継、ネット中継などの導入と普及の費用が大幅に伸びたため、利潤率には大きな変化はなかった。

范萍さんによると、紡績は伝統消費業界の中で早く電子商取引の細分業界に入ったので、国内の一流ブランドは2010年から2011年まですべてエレクトビジネスに進出しました。競争が激しいです。彼女は記者に一組のデータを列挙しました。2012年から2013年まで、ロレツは「双十一」の中の売り上げは家庭用紡績類の第一位でしたが、「双十一」の全種類の中で第四位となりました。「紡績品は百貨店の地下1階か4階以上にあります。全ジャンルの中では減少していますが、成長は安定しています。これも紡績会社が「双十一」の戦場を放棄しない一番の原因です。」

彼女は記者団に語った。「双十一」の最後の三日間の販売は非常に重要で、売上総額の約20%を占めている。ローレエレクトリックチャネルは今年の「双十一」の販売目標は昨年のネット全体の1.88億元から2億元に引き上げられました。「また2.2億元の目標に挑戦したいです。」

また、華帝株式会社_によると、現在のエレクトビジネスの収入は約25%を占めており、今年のエレクトビジネスの収入の伸びは50%を超え、来年も急速な伸びを維持する見込みです。今年の「双十一」の売上高は去年より倍以上になる見込みで、去年は8000万元で、今年は二億元を超える見込みです。

記者が発表した時点で、森馬、富アンナ、ロレツの生活、美しい、ハイアール、九陽など往年の大ヒットブランドは依然としてその種類別の前売りランキングでベスト10の位置を占めています。

京沃を相手に猫寧：プラットフォーム競技の新しい遊び方

参加した商店以外にも、今年は各プラットフォームが縦横無尽に参戦する構えを見せており、戦略戦術も違っています。

10月18日、蘇寧とアリは共同で10億元を出資し、重慶猫寧電子商取引有限公司を設立すると発表しました。同時に、「蘇寧易購天猫旗艦店」は正式に「猫寧電気商」の独立チャンネルにアップグレードされました。これは猫寧電気商が天猫、聚得、天猫スーパーなどと平行に淘宝プラットフォームの業務マトリックスの同じ階層になることを意味します。蘇寧雲商（11.230、_0.00、.00%）マーケティング本部副社長、蘇寧天猫プロジェクト部の王哲氏は、「『双十一』の策略を例にとると、他の店舗の『双十一』活動は天猫の全体計画に制約されますが、猫寧電気商チャンネルはより大きな自己計画の空間と自主的な資源があります。」と紹介しました。

その後3日間だけで、ウォルマートは戦略投資「京東系」の即時物流と生鮮商超O 2 Oプラットフォームの新達5000万ドル（約3.36億元）を発表しました。双方は「双十一」でウォルマート傘下のブランドの店舗と新達250万人以上の運送力物流配送などの新しい取り組みを発表しました。

同時に、猫寧は京沃大と科学技術のブランドを打ちます。記者はアリさんによると、今年の「双十一」期間中に、猫は世界初の仮想現実ショッピングモールであるBuy＋チャンネルを発売します。AR+LBS技術は銀泰百貨などO 2 Oの消費シーンに応用されます。加えて、野菜や鳥のネットワークは、アルゴリズムでルートを計画し、配送効率を向上させるために、アリ金服傘下のネットビジネス銀行も、ビッグデータを通じてリアルタイムで信用を評価し、申請後1秒でローンを支払うことができます。アリさんはまだ多くのスマートハードウェア製品の試水を利用して、ビッグデータに基づくC 2 Bの逆注文をしています。京東則は「双十一」で初めて無人機、無人車を使って配送する計画だ。