今年のペア11森馬エレクトは売り上げ倍増を目指しています。

今年

森馬エレクトリックは売上倍増の目標を定め、前売りデータを見ると、前払注文は前の4回のダブル11の合計に達した。

今年は

電気事業者の目標は売り上げの倍増です」と話しています。

森馬エレクトリック経営監督の張宏亮さんは記者団に対し、これは森馬エレクトリックが5回目の猫ペア11に参加したのです。

データウェイ（ECDATAWAY）傘下の製品情報通の統計データによると、10月31日の0時までに、森馬の公式旗艦店の前売り成績は天猫男装全業界で一番売れている店の位置にあり、バラバラは10月31日の時点で

先行販売ランキング2位で、2つのコアブランドの発揮は安定している。

張宏亮は今年の森馬エレクトの前払注文量を分析して、前の4回の双11の合計に達しました。9月、10月、及び各種の前売データを合わせて、彼は森馬エレクトビジネスの今年の注文量は約350万枚に達すると推測しています。

森馬の出荷計画によると、この350万枚の小包は6日間で全部発送します。毎日の出荷量は平均で約60万枚と予想されます。

消費者の体験と出荷効率を保障するために、10社以上の物流業者と提携するほか、3000人以上の作業員と2000人以上の臨時工を増やして出荷速度の問題を解決するとともに、森馬直営店も連動して、大々的にO 2 Oモードを試しています。

ダブル11の前売りは6割を占めています。

2012年から2016年までの4年間、森馬エレクトは徐々に元の在庫整理ルートからO 2 Oへ転換する段階に発展しています。

森馬服飾会長の邱光さんは以前からメディアに対して、2018年までに電気商のプレートはもう一つの森馬を作る目標を実現すると言いました。

今年は森馬エレクトリックが30億元の年間販売目標を定めましたが、今年はその中の少なくとも1/6の任務を担っています。

今では、電気事業者はすでに運営商品から運営内容に向かっています。人によって内容が生まれ、そこから価値が創造されます。これも森馬電気事業の重点です。

「現在は森馬とバラの2つのブランドの会員数が1200万人に達しています。

張宏亮氏は森馬電気商を紹介して専門チームを作って、イベントや電話でのインタビューなどの各種方式を通じて、消費者の行動を追跡して、立体的な消費イメージを構築していく。

マークの深さが絶えず増加すると、消費者の個人化要求に対して、迅速に応答とサービスを行うことに有利になります。

森馬さんは消費習慣によって、人々を「鳥の群」「蜂の群」「牛の群」などの各種類の民族に分けています。ブランドの消費習慣についてはぜんぜん違っています。例えば、「鳥の群」のような消費者はブランドに対する忠誠度が低いです。ブランドでこの傷を受けると、全部別のブランドを買うことになります。

双11では、彼らの消費習慣や特性によって、落札者の目に映る対応店舗のページが異なります。

大データに基づいて人の群れを分類するのは第一歩です。

森馬エレクトリックは異なるページと製品のプッシュを提供する以外に、これらの人々に対してより深いインタラクティブと個性的なマーケティングを行うことができます。

森馬エレクトリックがオンラインでバラバラ小学校を作るという概念はまさにこの目的に基づいています。

バラ小学校では、人を違ったクラスに分けています。もちろんこの小学校では、数外の言葉を教えるのではなく、人の好みによってクラスを分けています。彼女たちの興味点について授業を開きます。バラのママは活動を繰り返した後、累積した学生です。彼女たちは消費者の間で活躍するブランドの一番いい宣伝者と応答者です。

「群衆の精密化に基づいて、ダブル11バラバラの前売で、従来の顧客は6割以上を占めている」

張宏亮氏は、森馬とバラバラの主要消費者の特徴について、ダブル11の商品配置も違っていると述べました。

両者の主要なコアモデルは11月1日に正式にアフターサービスラインを開始したが、毛利、販売量などの要素を合わせた後、森馬に比べて、バラバラはより多くのコアモデルを予約して、正式に発売されてからオンラインします。

「私たちは消費者に対して調査を行いました。多くのお母さんが買ったのは、ちょうど必要なものに基づいています。彼女たちは商品の到着速度に対して高い要求をしています。だから、私たちは核心モデルを正式にアフターサービスを開始し、更に爆発に有利です。前売はより大きなリターンモデルを放出します。」

今年は、猫と猫のダブル11、森馬とバラの新商品とデパートが同じ商品の60%ぐらいを占めています。

ユニクロ

森馬エレクトリックは昨年、天猫ペア11で3.96億元の売り上げを記録し、全ネット17位にランクインした。

ダブル11の終了後、森馬エレクトビジネスの邵春飛総経理は電気商部の社員に「ユニクロに学んで敬意を表します」というメールを送りました。彼はユニクロを強大な友達と呼び、「ブランドと商品計画において、サプライチェーンの整合において、消費者に対する理解の上で、運営管理体系において、ユニクロと大きな隔たりがあります」と認めました。

みんなはなぜユニクロを買いあさったのですか？理由は簡単です。価格性能比が非常に高いです。

ラインで製品の価格がどんどん進行している時に、消費者が買ったのはまだ価格性能比です。これは製品だけではなく、購入時の消費体験とサービスにも反映されています。

今年の双11では、森馬電気は3000人以上の作業員と2000人以上の臨時工を増員して出荷速度の問題を解決します。同時に、森馬直営店と連動して、大々的にO 2 Oモードを試して、消費者のショッピング体験を最適化します。

実は、今年の4月に森馬のお店のイベントで、すでに万近くの店舗と協力してオンラインラインの下で共同活動を行うことを試みました。オンラインラインの下に統一テーマLOGOを設置して、専用売り場は同じ割引を受けています。ラインの下で消費者が店に入ってコードをスキャンすれば、専用の割引を受けることができます。

今年のダブル11はネットでの大規模な活動の中で、森馬O 2 Oが再び登場し、放射線の範囲もさらに広がります。

「オンラインラインの下は対立の立場ではなく、誰が最終的に代替されるかの関係でもなく、融合、共有、双方がウィンウィンするのがビジネスの方向性の標的です。」

張宏亮氏は「森馬の加盟システムのため、全ルートの推進には多くの障害があります。今回の双11はやはり一部の直営店を選んで行い、システムと商品の完全な開通を完成しました」と明らかにしました。

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デュアル11マーケティングの方法では、森馬電気は、以前ファッションパートナー計画を開始したパートナーの欧陽ナナ、江南BoyNam、および今年契約したスポークスマンの楊洋をめぐって、人気があるかどうかのテーマを発表した。

聞くところによると、今年9月、森馬電気はファッションパートナー計画を発表し、「ブランド＋パートナー」のビジネスモデルを構築し、スターと人気ファッションブロガーを誘致し、影響力のあるファッション人気者をブランドの「株主」にする。

最初のパートナーとしての欧陽ナナと江南BoyNamは、ダブル11で生放送でユーザーに会い、自分のデザインに参加した製品とカスタマイズを持ってきます。

ブランドパートナーとして、これらの商品が販売パートナーにも分けられます。また、将来的には、アリママの顧客獲得モデルを参考にして、次のパートナーを発展させたいと考えています。

楊洋は森馬の核心製品の撮影の任務を引き受けて、社交プラットフォームを通じてその新商品のハード写真と宣伝ビデオを発表して、その署名と周辺の景品に協力して、ファンの力を利用して、更に宣伝と露出を行います。

「形式や遊び方がどんなに変わっても、最終的には消費者に私たちの商品を認めてもらい、前回よりもショッピング体験がいいです」

張宏亮はアパレルの電気商の業界が常態化、安定化していると思っています。ブランド商達ももっと理性的になります。