「ファストファッション」OEM企業は商業機密内地のOEM企業の立場はどうですか？

2006年にZARAが上海で最初の店を開いたことをマークしてから、2016年には、ファッションブランドが中国大陸部に定着してから10年になりました。

「ファストファッション」とは、その名の通り流行の新製品の更新速度は、代表的なブランドとしてZARA、H&M、ユニクロなどがあります。現在、中国大陸部はZARAとユニクロの世界最大の海外市場となり、H&Mのアジア最大の海外市場となっているという。

しかし、最近発表された半年報によると、2016年にユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループでは、この5年間で半年報の純利益が初めて前年同期比で減少したことが明らかになった。また、H&M所属グループが発表した2016年度第1四半期の財報によると、2015年1月と2016年1月、2月の税前月の売上高は前年同期比それぞれ10%、7%と10%増加したが、成長速度はここ3年で最低だった。以上の年報は同時に、数年前に比べて、各地でさらに拡大する速度も明らかに減速していることを示している。

このように、急速な拡張を経て、ファストファッションブランドはすでに発展のボトルネック期に入っているが、ファストファッションブランドは本当に「速い」ことができないのだろうか。

中国を含むアジアの発展途上国は現在、ほとんどこれらのファストファッションブランドの主要な代理店地域とされている。では、ファストファッションブランドの中国大陸部のOEM企業の立場はいったいどうなっているのか、その販売利益の変動の影響を受けてどれだけ大きいのか、彼らの生活は大丈夫ですか？

　　OEM企業立場はどうですか。

国内のOEM形式は一般的に2種類に分けられ、1つは完成品を生産する服装加工工場である。一つは工程に参加する麺補助材料サプライヤーです。沿海の多くの都市では、ファストファッションブランドのOEM企業が一定数を占めているが、これらのOEM企業はずっと低調であるため、注目されていない。

記者はZARA、H&M、ユニクロの3つのファストファッションブランドの責任者と交流したところ、「代工」という言葉を避けることができ、代工場所を聞くと、期せずして商業機密に属し、明らかにすることができないと指摘した。H&M中国区広報部プロジェクトマネージャーのStella氏は記者に対し、「私たちが対外的に発表した情報は主にブランド端末市場とイメージ作りに集中しており、具体的な生産加工の詳細については、国際間の協力問題に関連しているため、公開しない」と述べた。

記者は江蘇省浙江省でフランスのある有名なスポーツブランドのためにOEMをしている生産企業を訪問したことがあり、この企業もある国際ファストファッションブランドのためにOEMをしているという。

現地調査で記者は、ファストファッションブランドは他のカテゴリのブランドとは異なり、新品の交換速度の速さとコスト製御の厳しい影響を受けているため、生産加工企業の選択には非常に慎重であることを明らかにした。彼らは海外の代工場の資質審査が厳しく、多くの国際ファストファッションブランドは比較的厳格に管理されている名誉度の高いサプライヤーや加工工場を集中的に探している。

最も速い反応速度の中で、親民の平価で消費者に最もファッション的なトレンドアイテムを提供するために、メリットとデメリットを考慮した後、海外のOEM企業と秘密保持契約を締結するファストファッションブランドもあり、ファストファッションブランドの自身の利益を保護するためです。また、特殊な秘密保持戦略のため、1枚の既製服の各部品は通常、異なる国でOEMされます。

記者の友人の李晨さんは江蘇省昆山で長年ユニクロの加工をしてきた台湾系企業に勤めているが、代理店は容易ではないと話している。「外国人の検査は厳しいので、小さな問題が発生すると迷わず返品します」。ここ数年露出しているファストファッションブランドが中国大陸部で発生した品質問題について、彼女は、市場がZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドに対する認可度が高いため、単品の品質問題は往々にして一石二鳥になり、ファストファッションブランドのために代理店をするリスクが大きいと述べた。特にファストファッションブランドは納品時間が短いことを要求しており、あるヒットアイテムを急いで作るために残業することが多く、時間がかかり、任務が重いと言える。

また、インタビューで記者は、ZARA、H&M、ユニクロのファストファッションブランドが店舗拡大問題に言及した際、期せずして保守的な意見を持っていることを発見した。週知のように、現在の国内労働者の賃金上昇、および水、電気、ガス価格と地価などのコスト上昇問題の影響を受けて、そして環境保護の圧力の増大もあって、生産投入の増加は大陸部の代工企業に与える影響は確かに大きい。

中金シンクタンクの呉東華研究員は、「販売利益が圧迫されると、コストの上昇と環境保護の圧力によって、大陸部の加工企業の生活が苦しくなるに違いない。紡績服業はますます増加するコスト圧力を支えるのが難しくなっている。製造業はこれによる利益の低下によって、あるボスに工場を閉鎖し、他の産業への投資に転向させることを選択させた」と指摘した。彼は「東莞にはZARAの代わりに靴を作っていた台湾企業があり、東莞に4つの工場があり、1万人以上の労働者がいたが、今は2つを閉鎖し、工場は2000人から3000人に圧縮されている」と話した。

利益の変動の影響はどれだけ大きいか

ファストファッションブランドが中国に進出してからのこの10年、「中国製」のコストが上昇しているのは紛れもない事実だ。生産コストの上昇により、ファストファッションブランド値上げを余儀なくされ、「安くていい」をラベルにしたファストファッションブランドの消費者の心の中での地位が変化した。以前の盲目的な出店は拡張速度を加速させ、供給が需要より大きくなり、在庫が発生した。ネット通販の急速な台頭はまた価格競争を激化させ、かつて「庶民価格で大物ファッションを急速に消費する」ファストファッションブランドを再び挑戦させた。これらは必然的にその販売量と利益に影響します。

これにより、ここ数年の中国の製造産業の海外移転の過程で、多くのアパレルや製靴企業がカンボジア、バングラデシュ、ベトナムなどのアジア諸国に工場を移転した。ZARA、H&M、ユニクロなどのブランド専門店では、記者が「中国製」の割合が低下しているのを見て、他のアジア諸国からの製品が増えている。最も明らかなのはH&Mで、その基本的な製品の中で、ほとんど「一色」のバングラデシュのメーカーが製造している。では、中国大陸部のOEM企業はその利益変動の影響をどのくらい受けているのだろうか。

「影響はあるに違いない！しかし、長期的な発展から見ると、販売利益が低下するのは悪いことではありません。風邪を引いて熱があるように、これは体からの警報情報であり、ブランドやOEM企業が自分の発展構想を適切に調整することができます」。これで、李晨は記者に対して：「ユニクロにとって、販売利益の減少の主な原因は販売モデルの変化にあります。在庫発生を防ぐために、ユニクロは不定期に割引セールを実施しているため、ユニクロ全体の販売数量の変化は少ないものの、販売利益は確実に低下しています。積極的な麺から見ると、この販売モデルの変化は在庫の発生を効菓的に防ぐことができます。。”

これで、ZARA中国区メディア責任者のJoy氏は、「ZARAの今年1月末までの2015年報はいいですが、2016年1四半期の年報は今年6月に出てきて、具体的にはまだ分かりません。実は、コストアップと利益変動の影響問題については、純代工企業に比べて、自分のブランドとルートを持つ代工企業の発展は安定しており、生産状況も比較的に良いと思います」。

また、直麺せざるを得ない問題の一つは、新生代の出稼ぎ労働者の観念の転換などの要素による出稼ぎ労働者不足が、大陸部の代工企業に与える影響も小さくないことである。ボストン研究機関の調査データによると、中国の製造業の労働コストは総コストの12%を占め、この増加傾向はますます明らかになっている。このデータはインドネシアの1%、インドの4%、タイの5%をはるかに上回っている。これで、李晨は記者に言った。「中国の現在の人件費は日本よりずっと低いとは限らないため、ユニクロは日本国産のハイエンド生地の注文数を増やした。私たちが現在手に入れた注文は前年同期より確かに減少している。これは私たちにも啓発を与え、より積極的にサービス研究開発を行い、製品の品質と価格交渉能力を高めなければならない。これは大陸部のOEM企業の長期的な発展にとって重要である」。

そのため、一部の大手OEM企業は先進的な設備を競って導入し、自動化管理レベルを高め、従業員の利益を大いに保護し、花園式生産園区を建設している。前期の投入は大きいが、これは最も効菓的な出稼ぎ労働者の荒さを緩和する方法の一つである。

ファストファッションブランドは現在試練を受けているが、市場には剛性需要があるため、多くの企業が時代の発展に追いつくために戦略を積極的に調整しているため、産業チェーン全体にいくつかの良性変化が発生している。