韓流服飾の成功：衣恋集団はなぜ中国を縦横無尽にしているのか？

よく買い物する中国の消費者はEland、Teenie、Roem、Prich、SPAOなどの韓国の服飾ブランドに慣れていません。どのデパートでぶらぶらしていても、これらのブランド店に出会う確率は高いです。

これらをさかのぼるなら

これらは全部同じ会社です。韓国衣恋集団です。

記者はこのほど、1994年に中国市場に進出して以来、国内の主要都市にある大型百貨店とショッピングセンターに入館し、8000店以上の直営店を運営していることを韓国衣恋集団から知りました。

8000店の直営店は何を意味していますか？今の勢いのあるユニクロに対して直感的な感じがあるかもしれません。

後者は現在、中国で開設されている店舗はまだ500店舗を超えていません。ユニクロの計画によると、2020年までに中国本土の店舗数は1000店舗に達することができます。

体の量から言えば、強い国際的なファストファッションブランドに直面しても、ファッショングループは大きな優位があります。

中国を深く耕して22年後、この控えめな韓国会社はファッション業界のトップになっただけでなく、買収と業務の開拓を通じて多国籍グループ会社になりました。

多くのブランドがアパレル市場に進出しています。

前世紀90年代、韓国本土ではすでに規模を備えていました。

1993年、北京大学の講座から戻った朴聖秀会長は従業員を呼び寄せ、「教授も学生もみんな中山服を着ているのを見ました。彼らがファッションに関心を持ち始めたら、中国は巨大な市場になると思います。」

中国を優先市場にした後、この韓国会社の行動は迅速です。

1994年に、服恋は中国市場に進出し始めました。中国本部は上海に設立されました。当時の国内有数の外資ブランドの一つです。

その後、いくつかのブランドが発展しました。例えば、イングランド学園風の同名ブランド「Eland」は中国の第一線都市で成功しました。そのデザインスタイルは当時の国内のこのような服装の空白を埋めて、多くの若者に愛されています。

ほとんどの韓国企業のように、中国人を高級管理に起用していませんが、会社で要職を務めているのは「中国通」です。

衣恋の中国法人チェ・仲良は韓国の朝鮮日報の取材に対し、パク・サンス会長から中国語の勉強だけでなく、中国に関する本を100冊読むよう求められたということです。崔仲良も中国を研究して8年後、2001年に中国会社の法人長に任命されたのです。

衣恋によると、中国での実績はずっと良いという。

成立した最初の年は66億ウォンしかないです。

最初は、これから数年間で毎年200%～300%の成長率で急成長します。

一方、新型肺炎後の2003～2007年には、中国衣恋集団の総売上高の複合年平均伸び率は79%に達した。

現在の衣恋の中国での年間販売総額は2.5兆ウォン（約13.25億円）に達すると公報されています。

上場会社ではないので、衣恋に関しては公開会社は現在中国での具体的な売り上げを持っていません。

しかし、最新発表の2015年上海納税百強のリストには、衣服恋（上海）ファッション貿易有限公司という名称が登録されていて、53位にランクされています。昨年は8.15億元の税金を納めています。アパレル分野で最も納税が多い企業で、しかもこの納税者リストにはアパレル会社がめったにいません。

「とてもいい企業です。業界でも有名です。」

ラシャベル（0626 HK）常務副総裁の王勇氏は、記者団に、現在の中国アパレル業界では第二位にランクされており、デンマークの凌致会社に次いで、「ブランドの位置づけは凌致と私達より高く、中高級に属している」と語った。

王勇氏によると、衣恋が中国市場で成功した理由は全直営、多ブランドである。

この2つは大衆ファッションの分野で成功の鍵です。

彼の観察によると、現在の中国のアパレル小売市場はファッショングループの「割拠」の時代に入りました。デパートに入ると、違ったブランドを見ましたが、実は親会社から来ています。

例えば、ジャック・ジョーンズ、ONLY、VERYMODEは凌致集団によるもので、ZARA、Puland_Beer、Massimo Dutti、BershkaはInditexグループによるものです。

未来のアパレル会社が生き残るには、多くのブランド戦略が続けられます。

記者は衣服と恋愛の方面から知っていて、現在この企業の傘下のEland、Schoffied、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin_Paw、SPAO、WHO.A.Uの十数個のブランドはすでに全部中国に入りました。

多角的経営

1980年、ファッション業界でスタートしたファッションは、白黒系の基礎ファッション、派手な色彩、目立つアルファベットの図案及び実用的なレジャーデザインによって、迅速に青少年と大学生の間で好評と支持を得ています。

前世紀90年代、韓国経済の急速な発展に伴って、衣恋集団はチェーン経営方式で急速に拡張し、ファッショングループになる条件を備えており、韓国国民ブランドとも言われています。

韓国のソウル特別市で一番にぎやかな明洞、鍾路などの通りには、傘下の店舗が並んでいます。

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ファッション産業の動向に長期的に注目しているファッションネットの創始者である葉琪は、2015年12月にも衣装恋集団韓国本部を視察した。

「衣恋は韓国で有名です。」

彼は本紙記者に語ったが、このグループの経営範囲はアパレルだけではなく、「韓国では、私たちが食べるのはおしゃれなレストランで、住むのはおしゃれなホテルで、服の恋のブランド店や百貨店を回って、見る演出も恋のプロジェクトです。」

葉さんが言ったように、韓国本土では服を売る会社ではなく、分野を超えて経営する集団です。

1994年に正統イタリアのピザ屋「ピザMALL」がオープンし、服の恋が正式にファーストフード業界に進出したことを示しています。

1995年に新雪岳ホテル（現雪岳健nsingtonホテル）を買収してから、衣恋はホテルを事業版図に組み入れて合併を続け、ファッションと流通レジャーの分野で20社以上の会社を次々と買収しました。

企業買収は衣恋集団内部で最も重要な成長戦略と見なされている。

衣恋集団も、短期的に急速に成長する秘訣は、買収によって企業を拡大し、事業の多元化を実現することにあると考えています。

衣料品関係者によると、利益は良いが、高価な企業を買収する買収方式とは違って、一時的に安く買い付けたり、構造的な問題で経営難に陥っている企業に関心が高いという。

企業の急速な成長にともない、ここ数年、衣恋集団は海外市場を狙ってきた。

2008年の金融危機の際、当時苦境に陥っていたベトナムの上場企業Thanh Congを買収し、経営を正常化させた後、イタリアのファッション企業BELFEとLARIOを買収しました。

その後、アメリカのスポーツブランドK-SWEISSやイタリアのCoccine elle、Mandarinaduckなどの国際ブランドの買収合併は、世界的なM&Aの道を歩むことを示しています。

国際ブランドを買収した後、国内で大規模な変革人員と生産、売場と商品を作り始め、企業の競争力を強化します。

海外企業の運営については、現地の人材を最大限に活用する経営理念を堅持し、現地の従業員を大量に選抜し、配置し、買収企業をより迅速に回復させ、稼働させる。

国内の多元化と健康発展は衣恋集団の海外進出を支えています。

言うまでもなく、この会社のアパレルプレートは中国での業務は韓国本土での業務をはるかに超えています。

今の伝统的なアパレル业界はインターネットの冲撃を受けて、ますます多くのブランドが潮のように中国市场に进出しています。

しかし、衣料品会社の関連責任者は、同社の将来の成長の原動力は、SPAブランドの世界的な拡大にあり、「2分の1の価格で顧客に2倍の価値を提供する」という経営理念で、大規模な多国籍アパレル企業と対抗して、自分の席を維持していると述べた。

服恋も中国で様々な協力を求めています。例えば2011年にNEWBALANCE（中国）の経営代理権を獲得し、同年にはKATESPADEの親会社と協力してKATESPADEを経営しています。

中国の名品市場に進出する。

衣恋の野望はこれだけではない。

この会社の目標は世界最大のライフスタイルグループになることです。

ヤキヒビは記者に語った。

この目標は達成できますか？今はまだ早いですが、衣恋はすでに行動を開始しました。

最新のニュースは、旅行業ではすでに万達集団と協力して韓国観光事業を開発しました。

新年の初めに、上海天山百盛が共同で作ったショッピングモールが開業しました。中には、服恋の自社ブランドの比率が30%に達したと同時に、韓国で経営する飲食ブランドも導入されました。