アウトドアブランドは新興チャネルプラットフォームの構築をますます重視している

端末が王の時代から、チャネルが王の時代まで、端末の数を競い合い、出店によって業績の成長を支え、サービスを競い、チャネル全体の供給段階の競争力を比べる。規模化の追求から単店生存率への関心まで、アウトドアブランドたちはチャネル上で集団的に「変」を模索し、自身のブランドの長期的な発展に適したチャネル運営モデルを構築している。同時にブランドも新興チャネルプラットフォームの構築をますます重視し、将来の市場通路を先取りしている。

　　多業態間の進退選択専売システムの逆上がり

国内では、一部のアウトドアブランドだけがブランド専門店の発展に注目している。例えば、楽登傘下のCANTORP、サンバーレブランド、北京思凱楽（生活館式のブランドイメージショップを重点的に作る）。2013年秋冬新製品受注会で、天倫天アウトドア用品有限会社の許騰達社長は、天倫天の2013年の出店計画を発表した。これは、天倫天ブランドが専門店チャネルにますます偏重していることを意味する。業界関係者は、アウトドアの様々なルートは一定の段階で補完的な役割を果たしているが、本質的にはゲームであると指摘している。このルートのゲームでは、モールルートの王者の地位は揺るがないように見えたが、ブランドたちは力を出すための重点としてルートを選択することに直面し、専売システムは逆上し始めた。

現在の傾向を見ると、専門店ルートを発展させるブランドもあり、やらなければならない選択肢の一つだ。天倫天ブランド代理店側は、地域市場には、進出できるデパートが進出しており、ブランド専門店を展開して販売を増やすしかないと反応している。同時に自分で店を開くことで、モール決済のようにサイクルが必要なく、毎日資金が戻ってきて、回転が速い。

ブランドの面から考えて、デパートに入居して、デパートは利益の大部分を抽出して、ブランド側と代理側はほとんど利益がなくて、しかも時々業績がよくない棚を撤去したり、貸し切ったりする圧力に直面して、そしてデパートの名目の多い割引活動に疲れて、ブランドはゼロ価格を上げてこの部分の関連費用を相殺するしかなくて、ブランド小売価格体系の安定に極めて不利である。専売システムへの進出を選択したアウトドアブランドは、製品システム、端末陳列訓練システムなど、専売システムの有効な組織能力など、すでにいくつかのレベルの成熟した条件を備えている。同時に豊富な製品ラインとトレンドに合った商品供給を持っています。

また、氷と雪の冬を経て、中国北方市場は在庫の大部分を消化したと報道されている。しかし、過去1年間で販売ポイントが大幅に増加し、生産量が大幅に増加したことに伴い、製品の過剰と滞貨が発生した。業界内の報告によると、北京や上海などの大都市のデパートや百貨店のアウトドア製品の販売拠点は過剰な状態にあるという。ブランドがデパートのチャネルで在庫蓄積問題に遭遇したのに続き、アウトドアの大物たちは専門チャネルの価値を取り戻している。グローバルアウトドア業界のナビゲーターであるThe North Faceは、これに対応し、新しい専門チャネルマーケティング戦略を策定しています。今年の7月24日、The North Faceは第8回アジアアウトドアショーで450平米を超えるブースイメージで専門チャンネル向けの新しいマーケティング戦略を披露する。

アジアアウトドアショーとアジア自転車ショーのコンサルタントで北京デマンズ会長のイェグ氏は、「一方で、大都市の繁華街には三夫や火狐のような専門的なアウトドア店が不足していることが多い。中小都市では、賃貸料が合理的なため、アウトドア店はかえってより中心的で良い店を借りることができる」と分析した。

　　コメント：くつ子が合うかどうか足が合うか知っている

多様なチャネルの進退の中で、資源の限られたモールチャネルはいずれブランドたちのチャネル発展のボトルネックとなり、専売システムは遅かれ早かれアウトドアブランドチャネルに浸透する業態になると考えているメディアもある。しかし、伝統的なスポーツ用品端末の専売ルートの過度な拡大による悪影響を見た後、アウトドアブランドは専売への進出により慎重になるだろう。

関連する専門家は、ブランドごとに自分の位置づけを明確に認識し、自分に合ったチャネルモデルを選択し、決して追随しないようにしなければならないと指摘している。結局、デパートと専売システムの異なる価格体系は、消費者の心の中でのブランドの認知度に影響を与えている。また、アウトドアブランドは自身の発展段階と市場地域の特徴に基づいてルートの位置づけを計画すべきだという見方もある。最も重要なのは、モールルートであれ専売システムの移行段階であれ、企業とブランド自体が端末小売管理システムと商品システムの発展を強化する必要があることだ。

　より沈下したルート運営モデルを採用して出店の質を重視する

将来的には、ブランドがどの業態のルート配置を主としても、出店の質を保証することがブランドの立身の本である。そこで、より沈下したルート運営モデルから、単店の生存率に注目し、出店の質を高め、一部のアウトドアブランドの共通認識と追求になった。2013年秋冬受注会では、RESOON雷速が従来の単一の靴からに服を着せる全アウトドア用品の生産者やブランド運営者に進化した。

「2013年、RESOON雷速は自身の製品体系に対して系統的な整理と分類を行い、靴と服装のカテゴリを強化し、そして異なるテーマに基づいて、異なるデザインと組み合わせの異なる色を設計し、同時に他のアウトドア部品製品を延長し、それによってRESOON雷速装備に全体性の向上をもたらした。これは後のRESOON雷速は大きな店を開き、専門店を開いて商品の基礎を築いた。「雷速アウトドア社長の馬得峰氏は言った。

商品体系の発展を加速すると同時に、雷速はこれまでの総世代を主とする運営モデルを徐々に変更し、単店加盟モデルを強力に推進し、統一的な端末管理システムを構築し、端末の情報をタイムリーに本部にフィードバックさせ、分析と処理を行い、研究開発部と意思決定部に絶え間ない情報と霊感を提供し、迅速に反応させ、現在の市場潮流により適した装備を設計する。単店加盟によるルート平坦化は雷速のルートサプライチェーン全体の迅速な反応を高めるだけでなく、ブランドの端末に対する制御性も雷速ブランドを向上させ、ブランドの「平価贅沢」を作るアウトドア理念をよりよく実施し、ブランドが単店ごとに管理評価を行い、診療を向上させ、単店の生存率と後期利益を保証するのに便利である。雷速ブランドはすでに従来の規模化市場から開拓され、ブランドの基礎を固め、ルートに対する精耕細作に移行した。

　　コメント：失われたチャネル価値を探す

チャネルの沈下は、アウトドアブランドが直面しなければならない「変」局とトレンドになっている。CANTORPブランドが高価格比製品で、二三線都市市場（CANTORPブランドはこの種類の市場に大量の販売ルートがあり、率先してこの空白市場を占領した行為は、業界関係者に巨大な成功を収めた原因の一つとされている）を大いに発展させたことから、探索者は直営で一二線市場を拡大し、加盟を主力として二三線市場ルートを大量に発展させた。業界関係者は、二三線都市は屋外で大きな増量市場をもたらすと予言している。

これに対し、小売業のベテランは、二三線都市では、アウトドアブランドは代理制を採用し、カバー範囲を広げることができると考えている。総合的に言えば、アウトドアブランドはまた、伝統的なスポーツ用品の運営モデルの弊害を回避するために、多層的でより沈下したルート運営モデルを採用するのに適している。二、各省の省府と直轄市に直接沈下してブランド直営店をオープンする、三、二三線都市では、依然として代理制を採用し、カバー範囲を拡大している。

このような階層的なアーキテクチャは、探索者において一部の実験と検証を受けている。実際には、より沈下したルート運営モデルは、ブランドのルートに対する制御性を保証するためだけでなく、あるいは一部の中間段階を切り落とし、資金週間の転送をより柔軟にするためだけでなく、ブランドの製品定価に対する発言権をさらに向上させるためでもある。さらに重要なのは、ブランドがチャネルに対してより制御可能であり、より多くの市場主導権を獲得した後、チャネルの利益をどのようにつかむかである。ブランドがより沈下したチャネル運営モデルを採用した後、より小売と消費者を導きとし、製品計画店舗運営を通じて統一的なブランド体験を提供し、サプライチェーンと注文モデルを改善してコストと上場時間を削減すべきである。これも現在の伝統的なスポーツ用品ブランドのチャネル戦略における集団的な「転向」である。

　電子商取引ルートが「香ばしいヒヒ」になる

昨年、道を探る人の2013秋冬新製品発表会は北京の九華山荘より先に開催された。今回の発表会で、探検家は江蘇嘉茂商業有限公司と合弁会社を設立して国際的に有名なブランドDiscovery Expeditionを運営すると発表した。3月初め、Discovery Expeditionはブランド戦略の発表を行った。ブランドは4月末に最初の貨物を出荷し、第三者の電子商取引ルートで初出荷することを選択する。それによりますと、同ブランドは第三者の電子商取引チャネルから先発した後、再び探索者の公式ショッピングモールに同期する可能性があるということです。これまでにプローブはプローブ、ACANU（アーカンノ）、Discovery Expedition，3つのブランドのうち、アーカンノは完全にオンライン販売を行っており、Discovery ExpeditionはサードパーティのB 2 Cプラットフォームを通じて初めて発売された。プローブ者の電子商取引チャネルに対する大きな重視と偏りが見られる。

聞くところによると、現在、電子商取引ルートからアウトドア市場に参入する新興ブランドが絶えずあり、福建省の石獅子では、年間売上高が1000万を超えるアウトドア電子商取引ブランドが不足していない。今年に入ってから、京東電子商取引プラットフォームはすでに自主アウトドアブランド製品を販売し始めた。

　　コメント：オンラインとオフラインの双方向相互作用と融合革新は大きな趨勢である

アウトドア産業オブザーバーの梁強先生は、社会化メディア時代は、オンラインとオフラインの双方向相互作用と融合革新が全体的なビジネス業態の進化の共通時代の特徴になっていると指摘した。オフラインブランドはオンラインをブランド宣伝、新品展示及び販売のプラットフォームとすることができ、オフラインブランドもオフラインまで行くことができ、オフライン検査店を開設することによって、オンライン消費者との相互作用を実現することができる。

また、科学技術の発展はアウトドア製品の魅力を高め、アウトドア用品の供給に比較、口コミの伝播などの方式を増やし、良質な製品提供者が急速に伝播し、大量の消費者を引き付けることができるようにした。ブランド側は電子商取引プラットフォームの建設をしっかりと行うと同時に、製品の品質とサービスの品質を高めることをさらに重視する必要があり、特に学習型マーケティングチームの建設を急ぐ必要があり、ネットワークマーケティングの迅速なサービス応答と危機広報能力を形成する必要がある。