代理店がアパレルブランドに加盟する前に考えるべき問題

　1、ブランド市場位置

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題の答えはきっと心の中ではっきりしています。男装、女装、子供服のブランドに加入したいですか？現地で受け入れられる製品の価格はどれぐらいの幅がありますか？

　　2、製品の人気度

これはいくつかの面に分けて考察できます。まず、このブランドの全国の各地域での人気はどうですか？消費者の心の中の地位はどうですか？直接にブランド会社に以前の販売データを請求することができます。また、側面からもショッピングモール、経営するこのブランドの代理店を通してその販売状況を知ることができます。第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標の顧客の人数が足りているかどうかを判断します。第三に、その製品の価格設定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競争力がありますか？デザインスタイルは地元の消費者の消費習慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

　　3、合理的な利潤空間

加盟会社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。大まかに計算してあげましょう。

必要な投入は大体あります。

・店舗賃貸料（3ヶ月から半年分を一括で支払う必要があります。）

・店舗装飾費（一括投入）

・商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10万元の商品は4.5万円を支払う必要があります。）

・人件費

・毎月の店頭日常支出（水道・電気料金など）

予想収入：

店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売状況によって、毎日の販売件数を見積もって、最低の二種類の計画を立てて、毎日の売上幅を算出します。必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進と割引があります。

次に予想される収入と投資する相殺して、あなたの利潤範囲はどのような空間にありますか？利潤率は最高でいくらまで、最低でいくらですか？大体どれぐらいの時間で投資を回収できますか？どちらが優れていますか？高低が現われると思います。

　　4、会社の発展状況

条件が限られているなら、少なくとも会社の以下の基本状況を明らかにするべきです。最初の加盟店を開発してからどれぐらいの歴史がありますか？現在はどの直営店がありますか？どれぐらいの加盟店がありますか？この会社の信用状況はいいですか？会社が同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？本社以外に、全国の他の地域の支社や事務所がありますか？会社は自分の生産基地を持っていますか？

　　5、トレーニングとサービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。店舗イメージ、陳列指導から、商品管理、販促手段の運用まで、もし会社が一連の方法であなたを育成訓練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

ですから、契約して加盟する前に、会社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認してください。これはとても重要です。