投資の“分肥”贅沢品の価格：投資のコストは年8倍になります。

専門投資出身の徐彬さんは最近贅沢品を学びました。

徐彬と彼のチームの嗅覚はもう一歩遅れました。

オオカミの群れが脂身をじっと見つめているように、投資家たちはとっくに飽食しています。

2月18日、2009年末にオンラインしたばかりの佳品網は第3ラウンドの千万ドル級融資を獲得したと発表しました。

これは笛の音のように、風投たちはまた足を速めました。

そこで、京のある喫茶店やレストランでは、毎日似たような演出が行われ、起業して間もない贅沢品サイトのCEOに威勢を上げています。

欧米ではすでに成熟したオンライン販売の割引贅沢品モデルを考えると、彼らはすばらしい「お金の道」を考えています。

交渉のテーブルの上のもう一方の主役は、高級電力メーカーの創業者たちは複雑な気持ちで、それぞれの思いを抱いていた。

例えば、佳品ネットCEOの楊培峰さんは大きくしてから転用するよう勧められました。第五大道高級品ネットCEOの孫亜菲さんは多額のお金が必要だと考えています。

徐彬はスクリーニングを経て、孫亜菲と一度会うことにしました。

3時間にわたる交流を経て、双方は直ちに協力の意向を達成できなかった。

事務室に戻った孫亜菲さんは、国内の有名ファンドから「もっと協力する意向がある」とメールを受けました。

孫亜菲のスケジュールには、二三日後に有名な投資家の社長と昼食をすると書いてあります。

人民代表大会で一回8分の報告をしてから、孫亜菲と接触しに来た投資家はほとんど百を超えました。

様子を見る

徐彬がまだ展望段階にあるのは、ブランド授権の問題を心配しているからです。これも高級品店の商人に興味を持っている投資家たちが心配している問題です。

大きな方向の調査と集中を経て、徐彬は最終的な結論を形成していません。彼の初歩的な判断は、高級品や高級消費品に関わらず、自分の固定的なルートがあります。百貨店や専門店があります。オンライン販売に空間がありますか？

これまでの研究資料によると、ブランド商はこのルートに対して保守的であり、まだ製品の希少性を強調している。

门道を探った后、徐彬は国内の赘沢品サイトの商品のルートが大きく异なり、欧米ブランドの贩売店から在库を买い取り、あるものは非主流ブランドのネット代理権を获得しました。ある性质は海外で代理购入するのと同じです。また一部の中古品と伪物を混ぜています。

これらの違いを明確にしておくことは、投資を待っている投資家にとって重要なことです。

国内の高級品の販売サイトの年齢があまりにも小さいため、多くは2009年に創立して、徐彬はこれらのウェブサイトのルートを研究してとても有限で、主にメディアの報道、現場の考察、会社と交流することしかできません。

しかし、徐彬の投資理念は、消費アップグレードの大環境において、ぜいたく品は素晴らしい方向であり、加えて、電子商取引自体が盛んな時期にあり、プラットフォーム類の不現実を投げている。

これはラインの下の小売規則に通じるところがあります。

徐彬と深い話をした後の孫亜菲も、慎重に見守っています。

孫亜菲は風投との接触が歴史的な面白さを生む。

会社は中関村（8.94,0.29,3.35%）の留学生創業園に所属していますので、孫亜菲は人民代表大会の一回の会議に8分間の報告書を提出されました。教壇に降りてから、なんと四十五十枚の風投の名刺を受け取りました。

しばらくしてから、いろいろな道を通じて面会を約束する風が多くなりました。その後は直接に提携意向書を持ってきました。

孫亜菲は最初はとても得意で、自分の創業はあまり経ってないのに、こんなに多くの人に好かれています。

しかし、投資家と連絡した後、彼女はがっかりしました。彼らはこの業界を全く知らないので、ほとんどすべてが非現実的な幻想に満ちています。

この時、アメリカとフランスの似たようなウェブサイトが急速に人気になりましたので、もう一年に二億ドルの規模を達成しました。

期待値が高すぎるだけではなく、賭け契約も追加されました。

孫亜菲はしようがなくて、“彼らは贅沢品の文化を見落として2000年やっと中国でスタートして、欧米でとっくに根付いています。”

2010年の下半期までに、佳品ネットと尚品ネットはすべて新しい投資を獲得したと宣言して、投資の約束の回数は更に頻繁になりました。

2011年の春節後、孫亜菲と深い話をしたのはすでに5社ありました。その中に戦略投資家を含め、すでに提携の意向を初歩的に達成したのは約2、3社です。孫亜菲は多額の資金を必要としています。

いくつかの初期の機会を逃した投資は残念だが、孫亜菲氏は、2009年に比べて、現在は高級品サイトの同じ株を獲得したいとしており、支払うべき投資額は少なくとも8倍に上ると語っている。

手を下す

この分野において最初に着手した有名な投資家は雷軍に属します。

2010年10月、尚品網から正式にオンラインしてから3ヶ月しか経っていません。どの業績もまだない場合、雷軍という古道のエンジェル投資者は直ちに行動を払いました。

雷軍の投資界での地位と影響力のおかげで、投資家たちは一致して彼が選んだプロジェクトをよく見ています。そのため、尚品網は引き続きディズニー傘下のVC機関の思偉投資と晨興創投千万ドル級の投資を獲得しました。

尚品網はオンラインで4ヶ月後、発表されたデータによると、会員数は20万人に達します。

しかし、尚品ネットの商品の供給ルートはまだ十分に保証されていません。海外に散らばっている鋭いファッション感覚を持つバイヤーに頼っています。

尚品ネットCEOの趙世誠氏によると、海外のVC機関からの出資金のうち300万元で尚品網の第1ラウンドの隙間のない広告カバーを完成する予定で、主に各大手ポータルサイトと垂直チャンネルとファッション雑誌に集中し、上流の仕入れルートにおいて、ウェブサイトはまた50名以上の専門バイヤーを増やす予定です。

他のサイトと比べて、佳品網の融資回数は三輪に達しました。

第1ラウンドは2009年に泰山の天使を獲得して50万元投資して、2010年6月に獲得した第2ラウンドの投資で、松禾の資本主導で、嘉豊の資本は共同で投資します。

今年の1月の佳品ネットの第3ラウンドの融資は金沙江が創設して投資するので、泰山の天使の創業の基金、松禾の資本と香港のある財団は共同で投資します。

2010年11月12日、唯品はDCMとイチイの資本金2000万ドルのリスク投資を獲得します。

DCMパートナーのトム・ブライスデル氏によると、彼の目に映るのは中国の急成長する1.2億中流階級市場だ。

日本の高級品購入サイト「魅力恵」も1300万ドルの融資を受け、2010年に中国のネット通販市場に上陸した。

北極光創投総経理の鄧峰さんは高級品B 2 Cに対してもずっと注意深く観察していますが、彼の行動は極めて慎重です。

2011年1月13日、北極光テスターは高級男性服を主に扱う九合尚品を投入しました。紅杉中国と投資は易凱資本が独占財務顧問を担当しています。これも易凱資本CEOの王冉の新年第一弾です。

魅力的な恵、佳品ネット、尚品ネット、または第五大道贅沢品ネットは、アメリカGltとフランスVente-priveのビジネスモデルを模倣しています。即ち、ブランド割引＋期間限定購入＋正規品保険です。

このモデルを採用して、Vente-priveはフランスのこの6000万人の人口の市場で80億元の人民元に相当する年間売上高を作り出しました。

マッキンゼーの予測によると、2015年には中国の富裕層は400万戸以上に達するという。

ケーキがこんなに大きいと、自然と風の便りが殺到します。

危険なのは、ネットショッピング産業が成熟するにつれて、伝統百貨に購買政策の緩和を強要する一方、アウトレットも中国で至るところに花を咲かせ、各方面でゲームをし、利益が薄まっていくことです。