シャツの前世今生：長江デルタの男装成長

男性のクローゼットには、10枚のシャツがあるのはごく普通のことで、他の服の種類よりも数が多い。長江デルタは我が国のシャツ市場の「リーダー」であり、リードブランド、主流ブランド、シンボルブランドが集まっているだけでなく、販売実績も可圏であり、全体的に実力が抜群である。

サザエ、康派司、開開、ダイヤモンド、緑の葉、天秤、ルビー、舒楽などの上海発の男女ワイシャツブランドは、我が国の改革開放前後に、かつて一方を制覇し、単独でトップに立ち、消費者に愛されていた。特にサザエのシャツは、大量の輸出外貨獲得の主力ブランドであり、上至党と国家指導者、下至庶民が好むブランドでもある。その時代、国内の男性が結婚式の現場でサザエのシャツを着ていたのは非常に体面があり、身代金があった。上海のブランドシャツはその年に上海で着ることを構成する大きな要素であり、国民の心の中で価値を体現し、生活を美化し、品位を伝える媒体であると言える。

1984年、上海のオープンシャツが「上海市の良質な製品」に選ばれたことが今でも思い出される。この眩しい光の輪があれば、もともと売れていたオープンシャツの売れ行きがよく、一時は供給が追いつかなかった。この情報は気になる人の李如成（1981年に寧波で20000元の知識青年を農村に安置する費でスタートしたヤゴール社の主帥、会社は当時アパレル加工をしていた）に知られて、金鉱を発見したように、興奮してやまなかった。彼は積極的に出撃し、会社を開くことと協力して、シャツ市場を大きくして、ウィンウィンを獲得することにした。考えは確かにいいが、この時のヤゴールはまだ無名の郷鎮小企業で、有名な上海企業と「親戚に登る」のは容易ではない。協力の話がしばらく終わらないうちに、李如成は「関を見つめる」戦略を取って、焦らずに上海にキャンプを張って、会社を開いた社長はどこにいても、彼は見つめていた。会社を経営していた社長はついに感動された：このような執着精神を持って家族になって、この郷鎮企業の仕事はどうしてうまくいかないのか？双方の協力は順当に合意した。約束に従って、開会社が商標、技術、情報などを提供し、ヤゴールで開シャツを生産する。この協力方式により、シャツを開けてより多くの市場シェアを獲得し、経済効果はそれに応じて大幅に増加した。ヤゴール氏はその中から自分の企業の技術素質と管理素質を一つの段階に上げ、先進的な技術、管理を消化吸収すると同時に、次第に自分の特徴、特徴、特色を持つ運営モデルを形成し、今後の台頭、超越、強大化に貴重な基礎を提供した。ヤゴールという典型的な例を通じて、長江デルタがシャツ市場の「リーダー」になる内在的な要素を悟ることができる。

市場シャッフル長江デルタは依然として牛耳っている

1990年代初期、我が国のシャツ市場が買い手市場に進出し始め、この分野での競争も激しくなり、多くの企業家の商売が難しいと嘆く声が絶えなかった。今日のワイシャツ市場の商売が難しいのは、製品の供給が需要より大きく、製品の個性が不足し、同質化現象が際立ち、労働力コストが年々上昇し、製品開発、設計、生産、マーケティング、宣伝普及費用が増加し、物価が上昇し、ワイシャツ価格が同時に上昇していないなど、多方面の要素によるものだ。国家統計局が発表した2010年11月の物価データは特に問題を説明し、同月の物価は5.1%上昇したが、衣料品の価格は0.7%下落し、ギャップが大きかった。また、国際ブランドがビーチの国内市場を奪い、一部の「ケーキ」をカットしたり、経営業態が多様化し、電子商取引、通信販売、テレビ直販が市場シェアを分流した、輸出の関所が増え、対外貿易企業のあるものは国内販売に転向した、ブランド運営、推進力が不足し、謀略と技術が不足している、暴利を図り、国際的な大物を偽る現象が時々発生する。国際的なブランドを先導として、国内の一部のブランドはすでに販売ネットワークの監視を実現し、第一時間に製品の販売情報を把握し、商品を補充し、主体性を形成した、消費者の消費観念は徐々に成熟し、シャツを購入するには性価格比を重視する……これらの要素が重なり、シャツ市場のシャッフルは避けられない。指摘しなければならないのは、シャツ市場のシャッフルは一陣の風ではなく、いつでもどこでも行われており、最終的に淘汰されたのは大小の弱体ブランドで、残ったのはリスクに強い「エリート」だった。「大波淘沙」を経て、現在も長江デルタはシャツ市場で牛耳っており、シャツ市場では誰を捨ててもいいという気概があり、誠に喜ばしい。その代表的なブランドは、ヤゴール、スギ、サザエ、海瀾の家、開、ペロモン、日馳尼、TONYWEARなどだ。これらのブランドは長江デルタを彩るだけでなく、それぞれの経済効果が喜ばしい。社会的効果も非常に優れており、TONYWEARを例にとると、上海松江の生産拠点で毎年上納される税金は工業団地全体で1、2を争う。

サメと一緒に泳ぐシャツブランドは成長が早い

グローバル経済統合の背景には、長江デルタシャツブランドの競合他社は国内の他の地域の同業者からも、国際的な大物からも来ている。筆者の知るところによると、10年以上前、フランスのワニブランドが国内で注文したところ、長袖シャツ1枚の純加工費は180元に達し、これは市場での中級シャツ1枚の価格に相当し、それとゲームをして、本当の工夫がなければどうすることができるのか！現在の市場では、U·S·POLO、PLAYBOY、蝶矢、金利来、威鵬、ワニのシャツ、八仟代など国内外のブランドのシャツはすべて俗っぽくない表現があり、異なる市場シェアを占めており、長江デルタシャツブランドが油断してはならない。李如成氏は、ヤゴールブランドの発展がどのように危機を回避するかということを最も多く考えていると述べた。どのようにしてさらに優位性を集め、長所を伸ばし短所を避けて百年ブランドを完成させるか。孟子には「憂患に生まれ、安楽に死ぬ」という名言がある。それこそ、サメと一緒に旅行するうちに、長江デルタシャツブランドは急速に成長した。特に際立っているのは、ヤゴールシャツの国内市場での占有率が長年にわたって1位を維持し、シリーズの紳士服の発展の勢いも「一路高歌」であり、恥じない中国アパレル界の兄貴となり、不動産やその他の分野でもヤゴールは同様に多くの木を建てた。杉のシャツと系列の紳士服及び傘下の他のブランドの相互発展は、互いに照り映え、海瀾の家は男のたんすを作り、色があり、人間性があり、個性的なマーケティングは目標消費者層に対する誘惑力がますます大きくなり、発展の潜在力がある。明日の長江デルタは、シャツ市場の「リーダー」であることは間違いない！