靴の服の業界の事件のマーケティングの“7種類の秘密の武器”

エリスが言ったように、広報第一です。

事件とは、社会の関心の焦点、大衆の関心の話題、議題を引き起こすことができる、いわゆるイベントマーケティングとは、企業がこれらの事件の社会的集中度を利用して、自分と事件をある種の関連と縛り付けて、メディアが消費者と事件に参与することを報道する時、企業イメージの向上と製品の販売の目的を達成することです。

企業は大衆の関心の焦点の話題に参与することができて、自分を話題の中心に持ってきて、これによってメディアと大衆の関心を引き起こします。

“事件のマーケティング”は四両千斤の服装のブランドのマーケティングの利器として、その適用対象は実力の有限な二三線のブランドであることができて、また実力の十分な第一線のブランドであることができます。

本文はいくつかのよくあるイベントマーケティングツールを列挙して分析し、イベントマーケティングの実施原則と方法について検討する。

武器一：「スター効果」

アパレルブランドはスターをブランドの代弁者として業界では一般的になっていますが、スターの持ってくる十分なニュース効果を十分に利用してこそ、本格的なイベントマーケティングと言えます。

「注目されている劉翔の負傷事件は数億の国民の心を揺さぶり、オリンピックが近づくにつれ、劉翔の主要ライバルであるロベスが連覇したことで、劉翔に対する国民の関心はさらに頂点に達した。

08年07月22日の「翔之隊は劉翔のために新しい軍服を作って0.02秒の節約ができる」というニュースは多くの注目を集め、ネットユーザーの議論を呼んでいる。

実は、数ヶ月前にNikeについて

Swift

Suitの新型スポーツウェアの報道はすでに国内のニュースを見ました。この時、改めて言いました。ナイキ社は大衆世論の焦点を利用して、非常に成功したイベントマーケティングを行ったのです。

この新聞の原稿の中でナイキはこの新製品の科学技術の含有量と多くの長所を詳しく紹介しました。また、劉翔の成績に助けを与えるかもしれません。

今回のイベントマーケティングを通じて、NIKEは消費者の心の中でハイエンドの専門スポーツブランドとしてのイメージを向上させました。

2007年にメトスボンベ上海南京東路旗艦店がオープンした際、メトスボンバーのファッションコンサルタントである周傑倫、張韶涵も開業式に出席し、開業現場で来場者と自分の服装の心得を話し合った。

数千人のファンが南京東路を取り囲む水も漏らさず、「JAY」や「アンジェラ」の声が相次いでいる。

スターの人気誘致効果を生かし、9000平米の上海旗艦店の開業に影響を与えた。

それ以外に、美特斯邦威は更に周傑倫、張韶涵、潘魏柏の影響力を線の下から線の上に移動しました。

同社のウェブサイトでは、3人のスターの仮想イメージが、それぞれネット上で服を選ぶ顧客に仮想アドバイザーサービスを提供している。

武器二：「試合協賛」

服装企業は各種の試合を協賛することによって、焦点競技そのものの公衆影響力を借りて自分のイメージを高めます。

「あこがれの下着全行程の冠」協賛「2007中国下着モデルコンテスト」、威蘭西両冠は「中国職業モデルコンテスト」を協賛して直接試合に参加して、多くのプロモデルコンテストの優勝者をイメージした代弁者を「威兰西」の新たなイメージとして、これらの試合の協賛は直接ブランドイメージを高めました。

各種の服装とファッション類の試合に直接協賛する以外に、服装企業の選択に供される試合がたくさんあります。

例えば、波司登さんは2007年中国大学生広告芸術祭学院賞を助成しました。この試合は半年にわたって行われました。2008年5月に中央テレビメッティアセンターで盛大な授賞式が行われました。

全国500校の高校から20300作品が参加しました。

波司登は命題企業の一つとして、在校大学生のために良い学習鍛錬プラットフォームを提供して、良好な社会効果を得ました。

波司登は多くの創意的なオリジナルデザイン作品を収穫したと同時に、数十万人の大学生をターゲットにした顧客層の中の深さ、正面のブランド伝播を極めて低いコストで獲得しました。

金莱克は2007年5月から9月にかけて成都、広州、西安、杭州、武漢の5大都市で開催され、多くの企業、民衆とメディアが共に注目する「金莱克杯」中国都市フィットネス黄金賞レースを開催しました。

武器三：「公益営業」

通常の寄付、ボランティア以外にも、企業の公益行為は様々です。

しかし、社会の幅広い関心と認可を得た公益行為こそ、公益営業と呼ぶことができる。

企業は社会問題と公益事業に対する関心を通じて、公益事業に投資しています。

持ってきた付帯宣伝は単純な広告宣伝よりも社会的に認められ、企業イメージを確立し、メディア宣伝の付加価値効果を実現することに有利です。

〈ナ通服は常に広告を通じて、現在の人々が注目している戦争、環境保護、種族及びエイズに対して解釈し、広告内容はしばしば大衆の話題となり、公益広告自体は公衆の影響を持つ事件となった。

5月26日に続き、北京のパーカーランドは中国青少年発展基金会に「プロジェクトの楽しい体育園を希望する」と公益活動を寄贈しました。

チャリティーバザーが獲得したすべてのお金は中国青少年基金と中国聴力医学発展基金会に無料で寄付され、慈善事業の発展に使われます。

この活動は良好な社会効果とブランド伝播効果を得た。

真维斯は2005年から「真维斯大学生助学基金」を设立し、北京、上海、武汉などの大学で家庭の贫困を支援する大学生活动を行っています。大学生を支援し、アルバイトと社会実践活动を行います。

真維斯は2007年にスタートした「愛の持ち場は千人の学生を大学に助ける」活動で、大学に合格した寒門学子のために全国の各店舗で働く機会を提供して、彼らを校門に入る前にアルバイトを手伝って勉強させます。

これらの公益方式は直接寄付と奨学金の形式よりも、明らかに更に一歩進んで、真維斯ブランドの浸透にも有利です。

武器四：「焦点を作る」

小企業が大衆の関心をあおるには、事件のやり方はもっと異常でなければならない。

2007年に南昌のある服装会社が広告を出して、古人の髪を結った孔子と老子を同社のスーツモデルにしました。

この行為は公衆の広範な関心と評価を引き起こして、きわめて短い時間の内に高い知名度を獲得して、しかし同時に広範な批判をも招いた。

偶然にも、ある上海の下着ブランドが文字ゲームを大々的にやっています。端正な広告用語「完璧な女」を「ボルベール〈帰郷〉」に変えて、ニュース効果をもたらすことを意図しています。

最終的には、ニュース効果のセンセーションを引き起こしましたが、予想に反して、今回の「イベントマーケティング」は販売上の張力を持って来ていません。逆に上海の関連部門から強制的に処罰され、20万元以上の賠償を要求されました。

恒源祥の十二支の広告は1分間のテレビ広告の中で、北京オリンピックのシンボルマークと恒源祥のブランドからなる画面はずっと静止しています。画外音は「恒源祥、北京オリンピックのスポンサー、ねずみ」から「恒源祥、北京オリンピックのスポンサー、豚豚」まで読んでいます。中国の十二支を順番に読みました。簡単な語調は12回繰り返しました。

極端な方法で、観衆にブランドとオリンピックスポンサーの身分を覚えさせました。

「叱られても忘れられない」という恒源祥マーケティングの主旨は、このたび発揮されました。

間違いなく恒源祥は低コストで高い関心を持つ目的で達成しましたが、この広告は最終的にブランドに長期的な不利な影響を与えるかどうかはまだ観察されています。

もし、小さいブランドは仕方がなくて、いくつかの型破りな方式を使って自己宣伝をするならば、元の意味があります。知名度の高い第一線のブランドにとって、無謀なことをする必要はありません。

大企業はメディアや大衆攻撃の標的になりやすい。

服装企業は世論の焦点を作る時、本を捨ててブランドの評判を無視しないように注意しなければなりません。

武器5：「危機処理」

危険の背後には常にチャンスが隠れている。

企業は危機に対して適時に適切に処理して、よくブランドの広範で深い正面の伝播を獲得することができます。

「国有資産の私有化」、「3000店の専門店の食料断絶」、「20000人以上の従業員の生活」など多くの敏感な話題が各メディアのトップページに頻繁に登場し、2008年のツインスターと西南ダブルスター事件は大衆とメディアの注目を集めた。

この间の报道では、南西の星は常に被害者として登场しており、ほとんどの报道やコメントは、両方の星の南西に倒れています。

ダブルスターの事件はメディアで絶えず報道され、人々の茶飲み話の一つとなっています。

この時の双星の従業員と代理店は広大な消費者がまだいて、すべて非常に西南の双星の次の段階の計画を知っていたいです。

西南のツインスターの幹部たちは4月18日の済南で強い勢いで「特星」ブランドを発売しました。元「西南双星」傘下のすべての易幟「特星会社」です。

また、優れた商品で、非常に高い評価を得て、一ヶ月間の報道を続けています。

4月23日、特星は成都で「新製品発表会」を開催し、本部の安家成都を発表しました。十一運会の指定供給業者になりました。四川少年サッカーチームの供給業者になります。さらに四川の本土で唯一のスポーツブランドになると提案しました。これは重慶、昆明、貴陽などの支社で順次開催されます。

今回の危機事件は、むしろスターの上場に貴重な機会を与えた。

ブランド伝播の観点から言えば、テ星は今回の双星危機事件の最大の勝者となりました。

武器六：「スポーツマーケティング」

2008年のオリンピックはスポーツに対する関心を強くしました。服装企業のスポーツマーケティングに大きなチャンスをもたらしました。

2005年1月に入札を通じて、アディダスは13億元の巨額の資金で2008年オリンピックの賛助権を獲得しました。李寧は競争の「オリンピックスポンサー」が敗北した後、オリンピックのマーケティングを放棄するチャンスがありません。

CCTVスポーツチャンネルとの契約を迅速に行い、このチャンネルの司会者とすべての出鏡記者は2008年通年に李寧マークをつけた服装で番組を司会しなければなりません。

これからはすべての観衆がオリンピックチャンネルを見るだけで、CCTVの司会者と記者の胸元のキラキラした李寧マークが見えます。

それ以外に、李寧も地上部隊の推進を放棄していません。

2008年3月22日、「李寧2008中国の旅」がスタートしました。二つのオリンピックのキャラバンは北京から出発して、未来の9ヶ月の間に三亜、大理、イ坊、延安を含む80以上の中の小都市を周遊します。全行程は4万キロを超えて、オリンピック精神、オリンピックの冠軍と李寧文化は一緒に人々の視野に入ります。

李寧ブランドはこれらの取り組みを通じてオリンピック概念とのドッキングに成功しました。至るところで、現地で「五輪ゼロ距離」のブームが巻き起こっています。

今回の活動はオリンピック精神を伝播して、オリンピックと近い距離で触れ合う機会を多くの人に提供して、かつて競技場で国のために栄光を勝ち取ったオリンピック英雄と現場で才能を発揮した平民英雄に「面と向かって」を提供します。

そして李寧が選んだ都市も基本的には二、三線都市で、これらの都市もまさに李寧の主要な販売区です。

全国民のフィットネス事業を展開することによって、李寧と目標顧客の間の距離を効果的に縮めました。

李寧は柔克剛の中国伝統太極の道をよく知っていて、スポーツマーケティングを徹底的に発揮します。

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武器7：「事件統合」

最終極のイベントマーケティング伝播方式は、各種の焦点イベントを効果的に統合して伝播する。

各種類の借りる勢いと宣伝手段を通して、ブランドを常に高い関心と高い名声度に置かせます。

Kappaは「学校に行きます」という大きな公益活動を独占的に支援しました。

「学校に行きます。」は中央人民放送局のMusicです。

ラジオ音楽の音が主催する大きな公益活動を開始した。

この活動は毎年一回で、11月から12月までの2ヶ月間、両岸の三ヶ所の多くの芸能スターたちが共に参加しました。Kappaから大きな力を尽くして支援された北京、瀋陽、太原、天津、深セン、上海の六大都市の“愛の手を繋いで手をつなぎます”ツアー活動に参加しました。

イベント当日、Kappaは同日、義売所得金を全額中国児童基会に寄付し、貧困で学校を失った子供たちを支援すると発表した。

イベント当日は台湾から来たスーパー人気アイドルグループ183 ClubがKappa店に姿を見せ、「学校に行きます」という大きなチャリティーイベントに参加した北京チャリティープロモーションに参加した。

インターネット上に出現したイタリアで販売されているKappa製品の中でチベット元素に関する書き込みが使われています。

イタリア側と直ちにコミュニケーションと交渉を行い、イタリアのBASICNET社に対し、直ちにこの製品のネット及び海外店舗での販売を停止させ、最終的にイタリア会社にこの製品をそのウェブサイトから削除させました。

そして5月中旬に発売されます。

「中国を愛しています」シリーズの服装は、実際の行動で北京オリンピックを支持します。

また、内地の一部店舗では、五輪応援や中国の応援などを宣伝する掛け軸を掲げている。

KAPPAは多種の方式を通じて(通って)直ちに有効に1度の突然やってくる危機を処理しました。

Kappaは血をつづり合ってテレビ広告の高コスト、高リスクの普及モードを採用していないで、“運動の娯楽化、娯楽の運動化”の賛助の策略を実行して、ナイキのように高いコストの専門のスポーツの賛助のルートではありません。

2006年のワールドカップでは、黄格選、黄健翔、景崗山などのファッション界、スポーツ界の言語権を持つスターによって構成された見学団を協賛して、ドイツに行ってボールを見てください。

「オリンピックの舵手塩」の試合と中国49人級のヨットチームを賛助して、独特なブランド戦略–スポーツ性、ファッション性を体現しています。

KappaとLYCRAが共同で開催した「憧れのベストフレンド」がファッション的なカップルツアーを全国で展開しています。このイベントは杭州、深セン、武漢、大連で行われます。

イベント当日、良い男の魏斌、張暁晨と巫迪文などは審査員と授賞のゲストとして現場に来て、そして情を傾けて応援します。

ダイナミックなダンス、セクシーでスタイリッシュなKappaの衣装展示、Kappaのスポーツファッションショーを上演しています。視聴者を魅了すると同時に、Kappaのスポーツ、ファッションのブランドの特徴を深く感じさせました。

Kappaは2006年ファッション先生の選出、バサファッション慈善夜活動、CCTVモデルコンテスト、及び複数のバンドと歌手などを支援して、多方面にわたってKappaスポーツ、ファッション、セクシー、品位のブランドの個性を展示しています。ファッション分野において独特な魅力と風采を展示しています。

ダイビング優勝の郭品超さん、田亮さんのようにスポーツ界と芸能界にいるスターを応援します。各種イベントに参加する時には、マークのはっきりしたKappaの服を着ます。

事件のマーケティングの利器を統合することによって、内陸部とマカオのKappaブランドの所有権と経営権を持つ中国の動向は2007年には139.4%に達し、市場価値は一挙に李寧を上回った。

結語:

異なるタイプのブランドが事件のマーケティングを使う時、ブランドの知名度、認知度と名誉度について宣伝する時、目的と重点はある程度違っていますが、いくつかの共通の原則を守らなければなりません。

1）既定の戦略による一貫性。

イベントマーケティングは単なる操作ではなく、長期的、一貫性のある企業伝播ツールとなるべきです。

ネックレス理論によると、一つ一つの事件は美しい真珠のようで、チェーンで繋がってこそ人を感動させるネックレスになります。このチェーンは企業戦略です。

2）独創性。

蒙牛は2005年に超女性を助けて大成功を収めました。反克運動靴は2006年に「神六」を追えば効果があまりありません。

3）整合性。

イベントマーケティングにおけるイベントはブランドイメージ、ブランドの個性と一致してこそ、最大の効果を発揮することができる。

4）法律、社会道徳の最低ラインを超えてはいけない。

5）ネットワークメディアの地位を戦略的に高めなければならない。

総人数が2億を超える中国のネットユーザーは、社会活動においてますます強力な発言権を有している。

凡そ戦う者は，正合をもって，奇勝を博する。

だから不思議を愛する者は，限りなく大地のようで，いつまでも川のようである。

現代の商業競争の中で、広告はますます正兵用になりました。事件のマーケティングはいつも奇兵の役を演じています。

「後五輪」の時代には、中国のアパレル企業は依然として「仕事」をしていました。