Quel Est Le Mode De Fonctionnement De La Maison Des Vagues?

Le 1er avril 2019, sea Lane House a publié son rapport financier annuel pour 2018.

D 'après les résultats financiers, les revenus de la maison ont atteint 19 milliards 90 millions de yuan tout au long de l' année, soit une augmentation de 4,89% par rapport à l 'année précédente et un bénéfice net de 3 milliards 455 millions de yuan, soit une augmentation de 3,78% par rapport à l' année précédente.

La Maison des vagues est énorme.

Selon les données publiées par sealan House, 881 nouveaux magasins ont été ajoutés en 2018, ce qui porte le nombre total de magasins à 6 673.

En dessous de la ligne, les ventes de magasins représentent 93,86% du total des recettes, c 'est - à - dire la maison de la mer Lan marque de vêtements, tous les magasins de vente.

Selon le rapport du marché international des hommes, hailan House occupe 4,6% de la part de marché des hommes en Chine et occupe la première place pour la cinquième année consécutive.

Ça fait mal aux hommes. Achète - toi des vêtements.

En fait, la maison des vagues donne l 'impression à la grande majorité des consommateurs, c' est un mot publicitaire "maison des vagues, armoire des hommes".

L 'avantage de ce mot publicitaire réside dans le fait qu' il résout effectivement la douleur des hommes qui achètent des vêtements, c 'est - à - dire la peur des ennuis.

Les hommes font du shopping à la différence des femmes, les femmes achètent des vêtements et profitent du processus d 'essai et de sélection.

Les hommes achètent des vêtements pour obtenir des résultats, dès lors qu 'ils semblent appropriés, ils les achètent immédiatement et ne perdent pas de temps à choisir.

Plus directement, les hommes ont peur des ennuis en achetant des vêtements.

Cependant, cette peur des ennuis est plus adaptée à l 'homosexualité, de sorte que la maison de hailan a été placée une fois sur l' étiquette « vieux hommes ».

Afin de se débarrasser de l 'idée que les consommateurs ont de la marque, sealan House a été contrainte de s' engager sur la voie de la pformation.

On a dû changer d 'étiquette.

De l 'esthétique, la maison du Lan sépare la personnalité de l' homme du charme, non seulement les modèles d 'hommes d' affaires qui réussissent, mais aussi les jeunes modèles, la mode, le Web Rouge et les fonds généraux.

Le style est plus jeune, et chaque année le style est nouveau.

Hailan House en 2016 a lancé une série de designers, en 2017 a lancé la popularité du coton.

En parlant, hailan House s' est également éloigné de la simple publicité des hommes d 'affaires dans le passé, choisissant de plus jeunes stars de cinéma et de vidéo comme voix de produit.

Depuis 2017, la mise à jour des forêts en tant que voix de produits et parraine des programmes artistiques préférés par les jeunes, en coopération avec des compétitions électriques, etc.

Tout cela montre le dynamisme jeune de la maison des vagues.

Le coût des annonces publicitaires a atteint 627 millions de yuan en 2018, soit 34,86% des recettes.

Cette proportion est assez élevée dans le secteur de l 'habillement, soit près de 5 à 10 fois plus que dans le secteur de l' habillement.

Les investissements de recherche - développement de Sea Lane House ne représentent que 0,26% des recettes.

Pourquoi la maison des vagues investit - elle si peu dans le produit lui - même?

Parce que la maison des vagues fonctionne différemment, on l 'appelle l' exploitation des avoirs légers.

La production de tous les vêtements de sealan House est sous - traitée à l 'usine, c' est - à - dire qu 'elle ne fait pas elle - même de vêtements.

L 'avantage de ce modèle est qu' il n 'y a pas de risque en soi et que tous les risques sont répercutés sur les fabricants de vêtements.

Sea Lan House a consacré toute son énergie à la conception, à l 'exploitation et à l' expansion des magasins.

En d 'autres termes, après avoir visité le monde entier, les architectes de Sea Lan House ont peint la mise en page pour la production de vêtements.

Sea Lan House ne donne que 30% des commandes, si bien vendu, continue la production quantitative, si ce n 'est pas bien vendu, de retour à l' usine.

Non - production, coopération seulement, la qualité et le style pour réaliser gagnant - gagnant

La Maison des vagues ne fabrique jamais de vêtements, c 'est juste un porteur de vêtements.

Comme tous les risques sont répercutés sur les fournisseurs, sealan House dispose d 'une bonne liquidité.

En outre, sur le plan de la qualité, les fabricants ont également dû améliorer leurs exigences, car une fois que la maison de la mer a perdu de l 'argent, les retours sont plus importants, les dommages sont eux - mêmes.

Ainsi, sur le plan de la qualité, la maison des vagues n 'a pas besoin de contrôle, l' usine est très forte, il est avec l 'usine de coopération.

Les fabricants de contrôle de la qualité, la maison des vagues de contrôle du style, les deux ensemble, de réaliser une situation gagnant - gagnant.

Distribution en ligne

Afin de continuer à s' approprier la part de marché, sealan House non seulement ne se contente pas de la ligne, mais aussi a mis en place des canaux de vente en ligne.

Parmi eux, 3 500 magasins ont été installés dans l 'ensemble du réseau de distribution en ligne.

Non seulement le chat céleste, Jingdong, mais aussi un petit programme en ligne, le corps des États - Unis, à condition que vous le vouliez.

D 'après les statistiques en ligne, le nombre total d' adhérents à l 'ensemble des filières de vente au détail s' est élevé à 13 840 000, soit une augmentation de 28% par rapport à l' année précédente.

En 2018, sealan House a également conclu une coopération stratégique avec tengxin, qui a acquis 5,3% de ses actions en 2,5 milliards de yuan renminbi.

Ainsi, la maison des vagues a également reçu un volume considérable de micro - messages, et sa configuration en ligne a été entièrement couverte.

Stocks à régler

Bien que la maison des vagues ait été entièrement organisée, le modèle a également répercuté les risques sur les fournisseurs.

Toutefois, en raison du grand nombre de magasins et du nombre d 'entrepôts nécessaires en ligne, les stocks de la maison ont atteint 9,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 10% par rapport à l' année précédente.

La Maison des vagues est constamment organisée, se rapproche d 'un nouveau Groupe de consommateurs, et les stocks doivent être éliminés dès que possible.

Que pensez - vous du modèle d 'exploitation et de la rentabilité de la maison des vagues?