Quelle Est La Raison Pour Laquelle Li Ling Ne Soutient Pas Le Grand Magasin Comme Canal Complet?

Si j'avais 50 grands magasins, et que chaque magasin avait un comptoir d'auto - assistance et que chaque comptoir d'auto - assistance faisait 200 000 ventes par mois, il y aurait 10 millions de ventes par mois et des milliards de ventes par an.De cette façon, nous pouvons parler de coopération avec le fabricant.

Laissez - moi vous poser une question.Le commerce de gros, le commerce de détail, les grands magasins, les magasins spécialisés, les centres commerciaux, le téléphone, la télévision, la vente par correspondance, le commerce électronique, sont tous des canaux, voulez - vous tout faire?

Après avoir réfléchi à cette question, tout le monde dira que je ne serai pas Omni Channel.

Les grands magasins devraient - ils ouvrir des magasins en ligne sur leur propre plate - forme?Il est évidemment imprudent de copier précipitamment le modèle hors ligne sur la ligne sans les produits autonomes.Il n'y a pas de produits autonomes dans les grands magasins.Contrôle- Oui.

Nous envions juste Macy's, la plate - forme en ligne de Macy's.Les revenus de détail de 54 millions de dollars d’inc. (Note: données de l’exercice 2014) n’ont pas fait remarquer que les revenus de détail du commerce électronique ne représentaient que 19,2% de ses revenus de détail totaux.

Il y a un autre détail qui ne doit pas être négligé: le grand magasin Macy, fondé en 1858, n'a pas explicitement proposé d'intégrer les ressources en ligne et hors ligne jusqu'en 2010, faisant du commerce électronique l'un de ses canaux importants.La prémisse de cet ajustement stratégique est que la proportion de marques uniques et de marques de vente limitées dans les produits du grand magasin Macy est d'environ 50%.

Grâce à l'intégration des ressources terminales, les produits vendus en ligne peuvent être livrés directement aux consommateurs, et les magasins physiques ont également la fonction d'entrepôt logistique.

La marque indépendante du grand magasin Meixi est gérée par sa filiale à part entière, Meixi Commodities Co., Ltd., qui est responsable de la conception, du développement et de la commercialisation des produits.Meixi Commodities Company dispose d'un grand nombre de ressources de designer, et les fabricants de vêtements ont maintenu une coopération à long terme et une bonne interaction.

Les grands magasins avec la force et les conditions peuvent être commeMacy'sTout comme l'expansion de l'auto - assistance.À l'heure actuelle, nous ne comprenons pas la conception, la fabrication et la logistique.Bien sûr, commander auprès d'un fournisseur est également un bon modèle.Mais la prémisse principale est que vous avez besoin d'une certaine taille de magasin et d'une grande quantité de commandes.

Si j'avais 50 grands magasins, et que chaque magasin avait un comptoir d'auto - assistance et que chaque comptoir d'auto - assistance faisait 200 000 ventes par mois, il y aurait 10 millions de ventes par mois et des milliards de ventes par an.De cette façon, nous pouvons parler de coopération avec le fabricant.

De même, la gestion d'un seul article est fondée sur la question de savoir si les grands magasins possèdent des produits autonomes, et les produits non autonomes n'ont pas besoin d'être gérés par un seul article.

La gestion d'un seul article est une chose très complexe et de grande quantité. Par exemple, pour une seule marque, il y a plusieurs saisons de marchandises avec des codes à barres allant jusqu'à des centaines de milliers, voire des millions. L'entrée est longue et laborieuse.

D'ailleurs, il y a une vitrine dans un grand magasin.VêtementsIl est facile de vendre, après quoi le fournisseur va produire des modèles pour d'autres saisons.Le client voit souvent le même détergent dans le supermarché, ce qu'il considère comme acquis.S'il allait au grand magasin toute l'année et voyait les mêmes vêtements, il se sentirait fou.Tu ne comprends pas la psychologie des consommateurs?

Les produits standardisés sont d'abord allés dans les supermarchés, puis dans les magasins spécialisés (chaînes d'appareils ménagers, etc.), et ces formats d'affaires ont été dépouillés très tôt par les grands magasins.Il y a donc moins de produits normalisés dans nos grands magasins.Les produits personnalisés sont nos principaux produits et notre espace de développement.

En Chine, les grands magasins sont tous des modèles d'exploitation de plate - forme, sont des comptoirs d'exploitation de marque, de sorte que la gestion d'un seul article de la marque associée est le modèle le plus efficace.

Tout fournisseur qui ne veut pas être lié par un canal doit envisager oando pour interagir en ligne et hors ligne.L'exploitation hors ligne du fournisseur lui - même est la gestion d'un seul produit, de sorte qu'il n'y a pas d'augmentation de la charge de travail en ligne.

Mais dans quelle ville les magasins hors ligne sont - ils ouverts pour le même prix ou pour les égouts?Combien de magasins?Sur quelle plate - forme se trouve le magasin en ligne?Ou une plateforme auto - construite?Quelles marchandises vendez - vous?Différentes marques, différentes étapes, différentes stratégies.

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Aucun fournisseur n'est prêt à être lié par un canal, ils cultivent consciemment leurs propres canaux de vente.Si tous les fournisseurs sont en ligne, nous mourrons.Avant cela, nous devrions réfléchir à ce dont les fournisseurs ont besoin.Quels sont les besoins des consommateurs?Ensuite, la plate - forme et le service sont bien faits.

Les grands magasins sont des vendeurs de plate - forme, tmall, JD et vipshop sont également des vendeurs de plate - forme, nous travaillons ensemble sur la plate - forme, chacun pour maintenir leurs clients.