Qu 'Est - Ce Qu' Il Y A De Mieux À Faire?

Au - delà des hardies, des clichés et des attentes des uns et des autres.

Un \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Tout d 'abord, connaître les autres.

Les rappels sont ensuite établis en fonction de son nom, du nom de l 'entreprise, de la profession et des sujets d' intérêt.

Quand vous Contactez l 'autre ou vous contactez à nouveau, il y a des informations qui peuvent être mises à sa disposition: félicitations, nouvelles de l' concurrent, nouvelles de sa profession, etc.

Cette façon de procéder vous fait passer de "penser à vous" à "penser à vous" plus significatif "Quand je vois ça, je pense à vous tout de suite.

Beaucoup utilisent google Alerts pour automatiser ce processus.

On pourrait aussi envisager des outils tels que mention, qui surveillent l 'Internet et les médias sociaux, tout comme Google 13.

2 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Bien que des questions telles que « Comment devons - nous améliorer nos produits et nos services? » soient bonnes, elles sont aussi très rigides.

Si vous avez un blog, invitez le contact ou le client à partager ses connaissances et son expérience professionnelle.

Votre clientèle vous sera reconnaissante de cette possibilité d 'atteindre un public plus large (et certainement flattée par votre demande).

Par exemple, je prends des photos de mariage depuis des années.

C 'est intéressant.

Il y a quelques années, j 'ai écrit un article pour le "The 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Ils préfèrent parler des bonnes pratiques et des pratiques qui posent problème.

Ne te limite pas aux contacts et aux clients.

Pour votre article, blog ou toute autre chose que vous utilisez pour contacter vos clients et votre industrie

Média, demande l 'aide d' un contact potentiel.

Vous aurez besoin de leur expérience et de leurs conseils, ce qui les impressionnera.

Mais n 'appelez pas la vente immédiatement après.

Demander leur aide simplement parce que vous voulez vraiment mettre en valeur leur expérience professionnelle.

Recommandation.

De nombreuses entreprises recherchent activement des conseils et des éloges.

Ils doivent le faire, et rares sont ceux qui se déclarent braves.

C 'est pourquoi la proposition de recommandation est un bon début.

Par exemple, vous avez participé à un événement et vous aimez les orateurs.

Envoyez - lui une note et dites: "Si vous voulez, vous pouvez utiliser mes commentaires pour la diffusion.

Ce serait un honneur pour moi. »

Vous pouvez faire la même chose avec les produits ou les services que vous aimez vraiment.

Il y a une autre simplicité.

Comment rétablir les liens?

Beaucoup se sentent très mal à l 'aise de demander à quelqu' un d 'autre de faire une recommandation linkedin.

Au lieu d 'attendre la demande du client, il vaut mieux écrire une recommandation.

Ce n 'est pas seulement pour renforcer les liens entre vous, mais aussi pour vous donner l' occasion de vous présenter (habilement) votre entreprise et vos services dans le cadre de votre coopération avec vos clients.

Rappelez - vous que les gens ont tendance à aimer - et à se souvenir - ceux qui les aiment.

Ils vont certainement aimer ceux qui donnent des compliments spontanés.

Observation.

Des millions de personnes et d 'entreprises publient des blogs ou des articles.

Mais peu d 'articles ont fait l' objet de commentaires.

Visiter régulièrement les contacts ou les blogs des clients visés.

Google \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Il ou elle vous remerciera beaucoup pour votre soutien - et pour votre offre d 'aide.

À la clientèle

".

Je sais que cette pratique est quelque peu inhabituelle et ne s' applique qu 'aux clients, mais elle est très puissante.

La plupart des fournisseurs demandent une recommandation avant d 'octroyer une ligne de crédit.

Si un client est en mesure de payer à temps et bien enregistré, il est conseillé d 'établir une autre relation de crédit.

Il suffit d 'appeler et de dire: "Nous avons été invités à conseiller les fabricants, je me rappelle à quel point C' était génial de travailler avec vous.

Si vous avez besoin de conseils crédibles, je dois savoir. »

Même si l 'autre ne vous a jamais demandé votre aide, vous avez montré que vous respectez non seulement l' autre mais aussi votre client.

Je viens de penser à toi et j 'espère que tout va bien pour toi.

Vous avez un peu peur, car 99% de ces courriels font une demande au paragraphe suivant: demande d 'aide, demande d' orientation, demande d 'affaires ou autre chose.

Il en va de même lorsque vous recevez un e - mail de quelqu 'un que vous ne connaissez pas: « j' aime votre nouveau produit / service / nouveau livre / blog », car 99% de ces e - mails soumettent une demande au paragraphe suivant en échange d 'un compliment avant l' autre, même Si ces compliments ne semblent pas sincère à ce moment - là.

Quoi qu 'il en soit, toute chaleur que vous avez sentie a disparu en ce moment.

Il est peu probable que vous répondiez à ce contact, et encore moins que vous soyez un client de l 'autre.

L 'essentiel ici est d' obtenir et de maintenir des liens utiles qui permettent à l 'autre de se souvenir, d' une manière tolérante, naturelle et dans l 'intérêt des autres, et non de vous.